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共 20 条结果
业务员培训教材基础知识总篇
摘要:从今天起,你的一言一行不单单只代表你自己,你所展现在客户或同行面前的是整个聚仁物业的形象,所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己,特别对一个新进入行的新人来讲,专业知识的学习由其重要,了解专业常识是你成为专家的第一...
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发布时间:2015-12-09 阅读量:104 下载量:3 财富值:30 页数:41
售楼处现场成交实战策略破解
摘要:机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料,研究和估计各种可能和对应的语言、行动,并且准备销售工作怕必须的各类工具和研究客户的心理,这是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题。
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发布时间:2015-11-05 阅读量:67 下载量:1 财富值:30 页数:14
中粮地产客户资料管理研究体系(中原)-销售管理
摘要:以“绿色生态城市”和“宜居城市”理念,重点关注生态环境的保护和建设,尊重历史文化,注重文化建设,彰显城市特色。
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发布时间:2014-06-23 阅读量:93 下载量:38 财富值:30 页数:70
华润置地济南兴隆项目小户型客户研究报告-销售管理
摘要:中央加强对地方政府土地储备与融资的管理,以确保土地供应充足、分配合理,还有继续加强保障房建设基金管理,是中央政府短期内不会放松对房地产市场调控的最新迹象。
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发布时间:2014-06-23 阅读量:88 下载量:22 财富值:30 页数:65
朗基地产成都市项目销售报告调查研究-企业管理
摘要:成都市主城区成交客户的工作区域仍以项目所在地区域为主,市中心的比例增加,且更集中一环内的中心地带,相比于原居住区域,辐射的工作区域显然更远一些。
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发布时间:2014-06-18 阅读量:65 下载量:18 财富值:40 页数:141
远洋地产客户关系研究报告-销售管理
摘要:未入伙准业主的投诉满意度最低,投诉问题集中在设计变更 已收房准业主和磨合期业主的投诉满意度受房屋质量和维保修影响最大。
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发布时间:2014-06-17 阅读量:94 下载量:25 财富值:30 页数:55
客户研究与应用-销售管理
摘要:置业支付特点:首付能力不很强。但月还款能力高、工作前景预期好。贷款年限可以较长。国有事业单位和欧美企业大多有房帖。
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发布时间:2014-06-14 阅读量:21 下载量:17 财富值:30 页数:61
恒大开盘及续销执行的要点-专题研究报告
摘要:造热点效应,树立公众形象,提升知名度,获得人们对项目的好评,从而为项目的营运与销售打下坚实的基础。向市民传达项目开盘的信息,吸引市民对项目进行关注,同时给意向客户以信心。
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发布时间:2014-06-08 阅读量:69 下载量:1 财富值:40 页数:63
河北天一紫御庄园高端项目营销案-销售推广方案
摘要:成功销售的7大要素,准确的市场研究与把控,有效的宏观政策博弈,项目与区域价值互建,多元化市场与营销,持续的客户资源驱动。
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发布时间:2014-05-27 阅读量:40 下载量:12 财富值:40 页数:87
中原售楼部圣诞包装建议-专题研究报告
摘要:借助圣诞契机,营造阶段性销售节点,借助圣诞主题活动,组织促销及新老客户联欢,以达到维系老客户及维护意向客户的目的。
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发布时间:2014-05-23 阅读量:143 下载量:27 财富值:40 页数:11
龙湖地产营销管理体系研究
摘要:龙湖地产是一个在中国房产界中少见的优秀企业,以客为尊,有高效和完备的运行及执行机制,注重产品细节,不张扬,立足长远而非追求短期效益;团队踏实专业,对客户和合作伙伴至为重视,因此在重庆更拥有很高的品牌美誉度、号召力和一大批...
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发布时间:2013-12-12 阅读量:68 下载量:19 财富值:50 页数:56
龙湖地产营销管理体系研究
摘要:龙湖地产是一个在中国房产界中少见的优秀企业,以客为尊,有高效和完备的运行及执行机制,注重产品细节,不张扬,立足长远而非追求短期效益;团队踏实专业,对客户和合作伙伴至为重视,因此在重庆更拥有很高的品牌美誉度、号召力和一大批...
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发布时间:2013-10-14 阅读量:82 下载量:22 财富值:50 页数:56
世联客户目标的分析与问题的结构化
摘要:从目标到问题的四种方法——实际都是市场概要分析法。1)四种方法找问题:差距法R1-R2/计算法/市场分析法/模型理论法;实际上均是基于对市场关键事实的概括对比得到关键问题。2)真问题—影响三个目标的某一目标—这一目标背后...
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发布时间:2012-03-10 阅读量:148 下载量:18 财富值:90 页数:58
2005年置业集团内部控制管理手册—销售管理制度
摘要:2.3.3负责现场的客户接待、电话接听、客户记录、销售洽谈工作,组织签定销售合同和协议,组织销售回款,维护客户关系;2.3.4反馈销售信息和客户意见,定期完成具体楼盘市场分析,和竞争动态研究工作.
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发布时间:2012-02-15 阅读量:88 下载量:13 财富值:80 页数:77
房地产客户细分方法_细分客户锁定终极目标
摘要:目前,我国客户细分研究仍处于相对空白阶段,仅个别全国性的大型开发企业做过初步的探索和尝试,而其他行业的客户细分标准很难直接应用于房地产行业,这也造成了目前我国房地产行业客户细分维度随意性和细分标准的缺位。易居中国在历经1...
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发布时间:2011-10-27 阅读量:1368 下载量:22 财富值:90 页数:4
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