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共 63 条结果
房地产销售说服客户的技巧
摘要:销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。如"一定可以使您满意的"。此时...
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发布时间:2015-12-03 阅读量:189 下载量:2 财富值:30 页数:4
房地产销售人员培训-实战手册
摘要:进入房地产,不仅要对房地产整体 宏观市场 和 微观市场 有所了解,还应对房地产业 发展趋势 有所认知,同时应能准确把握 区域市场动态 和 竞争楼盘优劣 及 卖点等信息;另外,与行业相关的专业知识如房地产经营知识、金融知识...
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发布时间:2014-08-20 阅读量:55 下载量:6 财富值:50 页数:143
南宁嘉和城销售管理制度(世联)(新版)
摘要:置业顾问主要负责楼盘一线销售工作、购房手续办理工作、催收房款工作、客户维护工作、信息采集工作。
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发布时间:2014-07-19 阅读量:76 下载量:1 财富值:40 页数:48
罗湖区域住宅操盘策略-销售管理
摘要:树立公众形象,提升知名度,获得人们对项目的好评,从而为项目的营运与销售打下坚实的基础。 向市民传达项目开盘的信息,吸引市民对项目进行关注,同时给意向客户以信心。
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发布时间:2014-06-22 阅读量:50 下载量:21 财富值:30 页数:99
上海筑诚项目销售报告-企业管理
摘要:面向政府、开发商、投资商和各类专业公司的决策人士,提供区域房地产专业信息集成及一揽子解决方案服务。
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发布时间:2014-06-18 阅读量:40 下载量:13 财富值:40 页数:72
项目销售策略(中原)-企业管理
摘要:人员服装整洁、统一,态度真诚、亲切,给客户良好第一印象。客户易在此处询问楼盘信息、索取楼盘资料,所以人员要培训到位,楼盘资料准备充足。
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发布时间:2014-06-17 阅读量:74 下载量:24 财富值:20 页数:45
营销思维的创新(中原)-销售管理
摘要:我们处在一个世界大同的时代。这个时代最大的特征是资讯爆炸,客户见闻广博,每日吸收的信息日益万计。于是,客户对产品、对营销已经具有了习惯性的麻木。
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发布时间:2014-06-16 阅读量:70 下载量:26 财富值:30 页数:41
思源经纪万科项目销售开盘操作流程-销售管理
摘要:制造热点效应,树立公众形象,提升知名度,获得人们对项目的好评,从而为项目的营运与销售打下坚实的基础。 向市民传达项目开盘的信息,吸引市民对项目进行关注,同时给意向客户以信心。
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发布时间:2014-06-15 阅读量:31 下载量:20 财富值:30 页数:49
2011年万科地产销售管理细则
摘要:所有房地产项目的营销策划必须遵循创新和诚信的原则,在深入的市场调查的基础上,以适宜的市场营销方式和手段对房地产项目进行有效的推广宣传,向目标客户及时地传递完整准确的房地产销售信息。
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发布时间:2013-10-02 阅读量:27 下载量:2 财富值:50 页数:45
2013年8月7日保利地产营销管理岗位职责及制度体系
摘要:行业政策搜集研判。2)地产发展趋势及潮流调研。3)地产开发模式研究。4)各区域市场供需调查及竞争楼盘调查。5)数据库管理:对各类市场分析报告、市场信息、地块前期调研报告、优秀规划及户型、踩盘照片等及时存档,建立完善市场调...
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发布时间:2013-10-02 阅读量:79 下载量:13 财富值:50 页数:36
2010年青岛千禧国际村置业有限公司营销部管理手册
摘要:结合本项目营销目标及策略公司需求,制订本部门的市场调研计划并组织实施,收集、维护项目所属区域市场竞争对手、产品情况、客户情况、销售通路、利好消息信息,形成数据库并定期发布
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发布时间:2013-05-03 阅读量:63 下载量:15 财富值:60 页数:70
世联如何进行高效的市场访谈
摘要:“通过访谈不仅可以得到主要的数据,而且可以发现二手数据的信息来源。访谈的价值不仅仅局限于数据收集。它还可以作为验证观念、增加买进的一种机制(建立间接的商业机会)”——《麦肯锡意识》
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发布时间:2013-01-15 阅读量:53 下载量:26 财富值:110 页数:51
协信集团销售部阿卡迪亚项目11月份销售情况汇报
摘要:项目进入11月份以来,线上推广对于来客的数量贡献正在降低; 一方面,过多的调整使得线上广告的连贯性不够;其次,平面表现中对于产品信息的释放,优惠政策的释放的运用正在弱化;再次,市场本身的影响也使得目前的客户热情不高。
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发布时间:2012-11-26 阅读量:61 下载量:5 财富值:90 页数:0
戴德梁行营销管理全案资料
摘要:本篇主要阐述项目组(销售部)日常业务的组织管理及人力资源管理;计划任务制定;推广控制及评估;销售管理与协调;信息反馈;签约及后续工作等七大管理要素的功能和协调配合。
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发布时间:2012-11-09 阅读量:78 下载量:10 财富值:80 页数:49
营销学-设计和管理整合营销传播
摘要:选择性注意:人们每天受到1600条商业信息的轰炸,只有80条被意识到和大约12条被刺激而有反应
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发布时间:2012-06-05 阅读量:58 下载量:6 财富值:70 页数:49
销售培训--人际沟通与风格分析
摘要:人们需要相互交流。这就意味着在一定程度上应该学会如何准确沟通。从本质上讲,人员销售就是一个有效沟通的过程。它是一个有目的地提供信息、说服和反馈的沟通过程。
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发布时间:2012-05-28 阅读量:65 下载量:13 财富值:70 页数:23
如何做好销售计划PPT教案
摘要:管理者应对企业所处的周围环境有分析能力,从而掌握市场、社会、竞争对手等多方面的信息。
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发布时间:2012-05-28 阅读量:198 下载量:13 财富值:70 页数:15
三面护理牙刷促销导购代表手册
摘要:沟通的桥梁 导购代表是企业(品牌)与消费者之间的桥梁,一方面把品牌的有关信息传递给消费者,另一方面又将消费者的意见、建议和希望等信息传达给企业,以便企业更好的服务于消费者。
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发布时间:2012-05-24 阅读量:48 下载量:7 财富值:70 页数:14
房地产销售代表售楼培训课程
摘要:在售楼过程中,你通过与客户面对面的沟通,一方面把企业的品牌信息传递给消费者,另一方面又将消费者的意见、建议等信息传达给企业,以便企业改进产品和服务。
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发布时间:2012-05-17 阅读量:57 下载量:18 财富值:80 页数:304
金地置业项目营销管理手册
摘要: 直接上级:公司总经理/项目总监 工作职能负责公司营销工作及管理制度的组织、制定与实施,掌握客户信息,监控回款。
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发布时间:2012-05-14 阅读量:100 下载量:17 财富值:100 页数:23
房地产营销的市场调查
摘要:房地产市场调查,就是把房地产作为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,从而对房地产市场进行研究与预测。
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发布时间:2012-03-21 阅读量:65 下载量:8 财富值:70 页数:8
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