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共 118 条结果
保利达沿河项目工作说明
摘要:了解营销策略,分解销售目标,开盘、蓄客重大营销节点把控。5销售接待与成交制定接待流程,完善接待说辞,提高成交率。根据项目情况进行有针对性的培训、客户梳理、成交案例分享,提高销售代表技能,协助完成销售目标。6销售期案场管理
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发布时间:2016-01-10 阅读量:114 下载量:1 财富值:30 页数:5
20种提高成交率的销售技巧
摘要:销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提
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发布时间:2015-12-23 阅读量:24 下载量:12 财富值:30 页数:6
地产销售高效邀约客户的技巧
摘要:一个好的营销人员不仅要有过硬的专业知识,还要有促进成交的手法及案场优秀的表现状态。希望亲们通过循序渐进的学习进一步装备好自己,打好漂亮一战!
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发布时间:2015-12-03 阅读量:143 下载量:5 财富值:30 页数:10
卖点、买点和营销节点管理
摘要:关于卖点,房产同行都知道的。每个项目,尤其是在开盘前期都会花费较多的精力去关注、去挖掘、然后放大自身的卖点,至于这个过程细节这里不去详细讲解。对于一个项目来说,卖点是固定不变的,它是当项目价格高于区域同类产品价格的支撑点...
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发布时间:2015-12-03 阅读量:156 下载量:14 财富值:30 页数:2
什么时候给客户打电话成交率最高
摘要:星期一,这是双休日刚结束上班的第一天,客户肯定会有很多事情要处理,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话,尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事,应该避开早上的时间,选择...
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发布时间:2015-12-03 阅读量:57 下载量:8 财富值:30 页数:1
常德柳都水语项目策划销售执行方案
摘要:为了在销售各阶段都能聚集人气,保持销售的顺利进行,建议分阶段安排不同价目表,对各销售阶段进行有步骤的阶段价格控制。内部认购期为吸引人气,建议采取低等价入市,此阶段认购的客户除享受折扣优惠外,还可享受价目表1%~3%的额外...
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发布时间:2015-11-07 阅读量:75 下载量:14 财富值:30 页数:64
售楼处现场成交实战策略破解
摘要:机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料,研究和估计各种可能和对应的语言、行动,并且准备销售工作怕必须的各类工具和研究客户的心理,这是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题。
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发布时间:2015-11-05 阅读量:67 下载量:1 财富值:30 页数:14
现场成交实战策略破解
摘要:机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料,研究和估计各种可能和对应的语言、行动,并且准备销售工作怕必须的各类工具和研究客户的心理,这是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题
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发布时间:2015-11-04 阅读量:48 下载量:3 财富值:30 页数:14
2014年11月4日宁波万科·公园里11&12月线下拓展方案
摘要:核心客户主要集中在江东区,在海曙区、鄞州区、高新区有较多数量的意向客户,江北、镇海有部分偶得客户;江东区作为客户成交的核心区域,应在曙光路附近与福明街道进行持续深入挖掘;海曙、鄞州及高新区应进行精准拓客:三江口、鄞州万达...
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发布时间:2014-12-03 阅读量:21 下载量:15 财富值:50 页数:27
房地产销售常见问题及处理培训
摘要:房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。
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发布时间:2014-10-30 阅读量:39 下载量:3 财富值:50 页数:143
2014年10月9日重庆中庚城案场及渠道管理经验分享
摘要:一是制度管控与执行力——结合项目自身情况与集团的的现场管理制度对现场进行规范管理,案场执行统一的接待流程及接待要求以及标准说辞,执行情况由主管、经理监督执行,未执行或执行不到位处罚经理、主管连同受罚;每天早会、晚会经理主...
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发布时间:2014-10-15 阅读量:188 下载量:4 财富值:30 页数:17
2014年度周口市扶沟县翰林华府经营目标提案
摘要:本项目自2014年初开入市以来,年初在良好的市场环境下,受刚性需求客户带动,成交量较好,自进入4月份以来,受全国房地产大形势影响,当地产市场一直处于低迷状态,单月成交量明显下滑。下阶段如何解决项目销售突破,保证住宅稳步销...
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发布时间:2014-10-15 阅读量:158 下载量:5 财富值:30 页数:44
中惠熙元集团广州运营公司战略研讨
摘要:政府控制房价决心坚定,中心六区(天河、越秀、海珠、荔湾、黄埔、白云)土地稀缺,市场货量有限,价格坚定;而广州成交大户番禺、花都、增城、从化区域受政策影响客户观望气氛浓郁及后期供应的持续放量,将进入竞争白热化,市场价格将有...
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发布时间:2014-08-16 阅读量:21 下载量:23 财富值:60 页数:133
2011年6月济南恒大城开盘经验分享
摘要:2011年5月29日易居中国济南公司代理的恒大城项目在最严峻的市场环境下开盘。项目前期共积累VIP客户1349组,开盘当天到访1220组,成交997套,总销金额8.2亿元。刷新了2010年恒大绿洲创造的济南有叱以来单盘单...
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发布时间:2014-08-14 阅读量:73 下载量:23 财富值:40 页数:19
中原2013年3月16日商办大客户成交经验分享
摘要:市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为.
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发布时间:2014-08-13 阅读量:93 下载量:1 财富值:50 页数:44
龙湖房地产项目工程管理经验借鉴全
摘要:项目2013年6月通过游戏竞赛、端午节龙舟等趣味性活动,使客户在享受游戏带来乐趣的同时感受阳光晶典的人居文化。客户对我项目的认可使得阳光晶典销售火爆,项目在2013年6月的成交量位居南开区第一,同时也与我项目全体同仁共同...
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发布时间:2014-08-07 阅读量:183 下载量:1 财富值:50 页数:56
重庆星耀天地项目运营汇报
摘要:项目于3月31日开放示范区,截止6月20日,来电客户共1192组,到访客户共928组,成交客户36组;项目累计认购88套,累计认购金额196745224;项目累计签约76套,累计签约金额165946341;签约率84%。
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发布时间:2014-07-28 阅读量:76 下载量:14 财富值:50 页数:112
北京2012年成交金额前十名别墅项目分析(新版)
摘要:位于传统别墅区内,客户认可度较高,周边生活配套相对比较成熟,周边交通便捷,如誉天下、万通天竺新新家园、碧海方舟。
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发布时间:2014-07-22 阅读量:55 下载量:1 财富值:30 页数:58
徐州霖雨山庄售场实战特训手册(新版)
摘要:仪容仪表是一个人的广告,它给人的印象既是初步的,又是难忘的。仪容仪表也是谈判的技术手段之一,用以动员对方向自己靠拢,它直接影响客户洽谈的情绪,也会影响成交结果。
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发布时间:2014-07-20 阅读量:46 下载量:18 财富值:40 页数:150
朗基地产成都市项目销售报告调查研究-企业管理
摘要:成都市主城区成交客户的工作区域仍以项目所在地区域为主,市中心的比例增加,且更集中一环内的中心地带,相比于原居住区域,辐射的工作区域显然更远一些。
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发布时间:2014-06-18 阅读量:65 下载量:18 财富值:40 页数:141
大客户成交经验交流-企业管理
摘要:市场营销就是通过创造产品及服务,并与他人进行交换,从而同时满足他人或自己需求的活动,在此过程中常常利用产品,价格,渠道,公关,促销等营销策略来实现交换行为。.
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发布时间:2014-06-15 阅读量:77 下载量:20 财富值:30 页数:42
营销精英服务关键触点的22种武器库(龙湖)-销售管理
摘要:客户从来访到成交的时间长短不一,但是销售服务的关键触点都要妥善处理,才会获得最终的满意成交。
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发布时间:2014-06-14 阅读量:125 下载量:25 财富值:30 页数:54
楼盘现场成交实战策略破解-销售管理
摘要:客户购买房地产产品行为的欲望和要求具有一致性的特征,即获得生活或者生产的活动空间,合得客户购买房地产产品时的心理活动呈现多元和多变的状态。
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发布时间:2014-06-13 阅读量:56 下载量:14 财富值:40 页数:14
河北荣盛湖畔郦舍杯少儿达人大赛活动策划书-文案策划流程安排
摘要:增强已购房客户信心,目前已成交客户中绝大部分对项目的园林规划非常认可,通过正面宣传起到很好的口碑传播,能很好的提升集团形象和项目品质,在区域内提升话题讨论。
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发布时间:2014-05-26 阅读量:114 下载量:12 财富值:40 页数:55
万科北京大都会CBD项目下阶段营销推广计划-销售策划方案
摘要:顶级住宅产品的特性决定了我们必须一步步的阶段性销售产品,不断的吸引客户,不段的挤压客户,才能促成一次次的成交。
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发布时间:2014-05-25 阅读量:49 下载量:13 财富值:40 页数:26
中山爱琴湾洋房项目营销总结-调查研究报告
摘要:成交客户中,主要的获知途径为推介介绍(业主介绍、员工介绍及同事朋友介绍)占比例的76%;综上所述,在推介奖励政策鼓励下,大量成交来自于员工介绍、业主介绍及同事朋友介绍。
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发布时间:2014-05-25 阅读量:44 下载量:9 财富值:40 页数:69
沈阳中粮隆玺壹号大宅项目推广策略-营销策划方案
摘要:关于定位项目整体高端定位清楚并受到市场认可,但是具体卖点整合不够清晰,关于客户成交客户仍以私企业主为主,和早期以政府官员客户为主的定位有所偏差。
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发布时间:2014-05-25 阅读量:63 下载量:10 财富值:40 页数:40
重庆恒大帝景豪宅项目下阶段营销报告-销售推广方案
摘要:分析:成交客户认知途径主要来自于业主介绍,占77%;朋友介绍占10%;报媒占10%;其他途径为先到访其他竞品项目后再本案购房的客户,占3%。
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发布时间:2014-05-23 阅读量:129 下载量:1 财富值:40 页数:54
万科总部房地产-策划培训课程
摘要:将前期策划报告中的策略、方案加以实施,进行项目造势,积累意向客户,并做好开盘前准备工作,确保开盘时有较好的成交量。
[详情]
发布时间:2014-05-23 阅读量:400 下载量:2 财富值:40 页数:120
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