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共 34 条结果
天价豪宅的“混沌”溢价模式
摘要:价格昂贵是天价豪宅最大卖点!产品进入“混沌空间”,客户无法感知产品的价格,并接受,就实现了天价。
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发布时间:2014-09-27 阅读量:77 下载量:16 财富值:30 页数:36
一份完整的大型商场的定价
摘要:定价的基本准则:1、维持先期基本资本运作,缩短资金回笼期;2、扩大客户群,降低风险;3、实现利润最大化。
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发布时间:2013-12-25 阅读量:153 下载量:1 财富值:10 页数:3
合富辉煌常熟市昆承湖国际花园小结
摘要:1-5月份本项目共来访602组客户, 来电355组客户,成交套数为90套。1月份和2月份由于市场行情不好以及新的营销方案没有出来,成交量为零,从3月份开始本项目来电来访和成交量大幅度的提高,每月的成交量都能排进常熟成交前...
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发布时间:2013-09-24 阅读量:48 下载量:6 财富值:40 页数:78
香港司培思2010年招商规划
摘要:超过40%的品牌将大悦城作为进入北京或西单的第一站购物中心的百货化管理,15%客户以提成租金交付“大悦城”品牌可持续发展之价值。
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发布时间:2013-08-14 阅读量:69 下载量:13 财富值:10 页数:140
长沙雷锋大道项目问卷调研及客户访谈报告
摘要:本次问卷调查共分为住宅需求问卷调查、商业投资者问卷调查、商业经营者问卷调查三个部分,前后历时10余天。
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发布时间:2013-03-18 阅读量:395 下载量:2 财富值:10 页数:96
基于全面家居解决方案的品质体系
摘要:对于全装修房客户来说,他们关心的重点最主要的还是集中在产品的综合品质上。而对品质的要求已经大大拓宽和加深。
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发布时间:2013-02-06 阅读量:42 下载量:6 财富值:80 页数:28
2010年7月14日济南恒大绿洲开盘参观心得
摘要:围挡有特色绿化带衬托,但围挡过低效果不理想。楼宇广告字突出,但无夜视效果。高速路口设立高炮广告塔,无论客户高速或下道均可,实现广告宣传。
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发布时间:2013-01-09 阅读量:119 下载量:10 财富值:100 页数:0
2011年10月武汉盘龙中心城项目咨询服务建议书
摘要:九洲远景致力于成为中国商业地产服务领域中最令人尊重的品牌,与客户共同成长,携手为消费者创意无限生活。秉承“全球视野·本地实践”的服务宗旨,九洲远景从城市商业地产起步,服务已涵盖三大地产领域。
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发布时间:2012-12-28 阅读量:35 下载量:8 财富值:100 页数:0
博思堂苏州汇金新地交房活动方案
摘要:《交房入伙通知书》撰写并经开发商审核同意(见附件) 交房客户时间顺序安排编制 A、先易后难(根据客户形态,先从较友善的客户开始) B、先熟悉后一般(根据与客户的熟悉程度) C、工程质量有问题或客户异议较大的,安排在后期交...
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发布时间:2012-12-25 阅读量:98 下载量:14 财富值:40 页数:18
老张或是老李Sales左右为难
摘要:这种情况一般发生在客户端,我遇到过一次发生在厂商端的。当时是厂商在选partner,厂商见过了项目组的老大和老二,但他们不小心形成了一种概念,就是老大比较nice,不太管事,事情到了老二就可以了。
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发布时间:2012-05-24 阅读量:220 下载量:5 财富值:70 页数:6
唐山新天地房地产品牌诊断小结
摘要:现在每日来访70-80组,去年因为是无现房,每天到访大概20-30组。现在销售产品中100㎡和50-60㎡的产品走量较快,主要为改善型客户。
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发布时间:2012-05-24 阅读量:68 下载量:8 财富值:80 页数:80
万科房地产开发方法论
摘要:这一目标客户群的客户是那些已退休或年长的老龄人,他们在居住方面有特殊的需要和要求。这些人所需要的房业在面积上与第一类目标客户群非常相似,但他们对社区的要求却与第一类目标客户群大不相同。
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发布时间:2012-05-03 阅读量:150 下载量:8 财富值:70 页数:61
香港新世界大厦装修提交资料清单
摘要:装修客户须准备资料:营业执照、资质证书、经营手册;施工登记、受监登记;税务/合同贴花;保险证明;
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发布时间:2012-04-25 阅读量:45 下载量:7 财富值:70 页数:2
怎样利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合
摘要:产品或服务是市场营销计划的核心和灵魂。产品好、受目标客户喜爱,市场营销计划成功的可能性就大
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发布时间:2012-04-11 阅读量:73 下载量:6 财富值:70 页数:38
某地产现场销售流程执行制度流程
摘要:4、收取小定(5000元)、大定(20000万),直至最后签约。小定保留24小时后,备足首付款40%前来签约。大定保留48小时后,备足首付款40%前来签约,一次性付款客户余款在五日内补齐。
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发布时间:2012-03-28 阅读量:48 下载量:7 财富值:80 页数:4
房地产市场细分与定位操作环节
摘要:进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看,无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。
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发布时间:2012-03-27 阅读量:48 下载量:8 财富值:80 页数:9
大额产品销售培训:顾问式销售技巧
摘要:有时,我们喜欢一开始,就要涉及与客户个人的关系或涉及产品能带给客户的利益,你认为这二种方式用在大额产品销售中的利弊?
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发布时间:2012-03-27 阅读量:80 下载量:11 财富值:80 页数:56
麦肯锡工作手册-战略
摘要:战略目标是在客户终身实现利益相关者剩余的最大化,并将其在资源提供者之间进行合适的、可持续的分配。
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发布时间:2012-02-28 阅读量:56 下载量:10 财富值:70 页数:92
香港新世界大厦基本培训手册
摘要:员工应正确认识投诉,客户对本广场投诉是正常现象,也是客户对本广场信任的再现。正确处理投诉是提高服务质量的必要保证。因而员工在处理客户投诉时,应注意遵守下列三项基本原则。
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发布时间:2012-02-28 阅读量:54 下载量:7 财富值:80 页数:28
2000年国际公共关系大会学术演说
摘要:首先请看一段好莱坞影片剪辑的录像,这是讲述人们怎么理解公共关系的。整个录像讲述了不同人群对公共关系的看法:他是一个聪明人,穿漂亮衣服,准点开会,能够帮助客户获得媒体的报道,并以此赢得投资
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发布时间:2012-02-27 阅读量:36 下载量:6 财富值:80 页数:0
客户至尊-金牌客户服务技巧讲义大纲
摘要:服务工作是一项与人打交道的工作,因为该工作要把产品卖出去,要去了解、挖掘客户的需求,最终促成客户的购买。但是随着人们消费心理的日益成熟,市场机制的日益完善,产品市场的日益丰富,市场的天平已经由卖方向买方倾斜。目前,服务工...
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发布时间:2012-02-24 阅读量:118 下载量:9 财富值:80 页数:9
客户服务电话接听技巧培训大纲
摘要:与一位朋友或客户经常通电话,但从未谋面,而一见面,就会发现他(她)与你想象的完全不一样。这是为什么呢?――因为人都有通过声音去想象别人容貌的习惯。如果你说话时没有笑,听筒另一边的客户即使没有看见,也同样可以感觉得到。
[详情]
发布时间:2012-02-24 阅读量:194 下载量:8 财富值:80 页数:14
大客户销售技巧-SPIN基本理论和实践篇77
摘要:什么样的销售是成功的销售?不仅仅是将设备卖给客户,还应有其它的辅助行为,这些行为是什么
[详情]
发布时间:2012-02-24 阅读量:204 下载量:11 财富值:60 页数:77
2007年底前销售任务分解
摘要:为保证低板部份的销售,北五塔信息释放在11月20日左右,但由于客户积累时间较短预计客户量不会太大,北五塔销售量不一定理想.
[详情]
发布时间:2012-02-22 阅读量:272 下载量:7 财富值:80 页数:2
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