“我们坚信低价是零售业发展的核心动力。在京东，从来都不存在‘暴利’的概念，我们坚持细水长流、薄利多销、规模为首，用极致的低成本带来极致的低价。”京东零售CEO辛利军在5月22日举办的京东618启动发布会上对《华夏时报》等媒体记者表示，今年京东618是全行业投入力度最大的一次，也是线上线下品牌数量参与最多的一次。

今年的618处在京东成立20周年之时，也是其新任CEO许冉上任后的第一个年中大促，“低价”仍然是京东希望对外界传递的关键词。去年11月起，京东创始人、集团董事局主席刘强东有过多次内部讲话，在将“低价”确定为京东零售未来三年最重要的战略后，京东通过今年3月全面上线的“百亿补贴”打出低价战略的第一枪。

而即将到来的618，也成为外界观察京东低价战略成效的一个重要窗口。

继续强调低价心智

每年618都是各大电商平台比拼低价、寻找增量的重要时间点，尤其经过2022年相对冷清的618、双十一两个重要促销节点后，电商平台在自身业绩增速放缓以及直播电商等渠道快速增长带来的竞争压力下，都对今年的首个大促严阵以待。

京东和阿里巴巴都对外表示，今年618要投入更多资金并加大优惠力度。阿里在此前表示，今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届；京东也在启动会上称，今年京东618是行业投入力度最大的一次。

但不同以往的是，今年京东618，“低价”被放到了比往年更加重要的位置。辛利军在启动会上多次提及“低价”一词，并强调京东的经营理念始终是产品、价格、服务、成本、效率。他表示，京东的经营理念是与合作伙伴们一起基于对成本、效率的优化，围绕产品、价格、服务，为用户打造“多、快、好、省”的极致消费体验。

“我们希望为用户提供更丰富、更多元的商品，不论是自营还是第三方商家，我们要通过丰富供给，努力做到‘无所不有’，给消费者提供更多的选择。”辛利军说道。

扶持第三方商家是京东实现降低成本以及平台商品更低价格的重要举措，今年年初，京东面向各类商家发布了“春晓计划”，持续降低商家入驻门槛，简化入驻流程。同时，面向新商家，京东也推出了“0元试运营”等扶持措施。

这些举措的成效也很明显，京东2023年第一季度财报显示，当期京东新增商家数量同比增长240%，商家数量达到历史新高。

百联咨询创始人庄帅对《华夏时报》记者分析认为，第三方商家比自营商家的经营灵活性更强、经营成本更低，所以能提供更高性价比的产品。但更多商家入驻京东需要提升组织的支持效率，提升平台的经营能力、生态建设和平台治理能力，对技术也提出了更高的要求。

他认为，当前京东面临很大的竞争压力，今年618京东在低价心智做了很大的投入，目前来看能够在一定程度上提升京东的业绩，但是其财务层面也可能会承压。

品质与价格间的平衡

在强调低价背后，今年是京东成立20周年的一个重要节点。20年前，京东销售的产品只有光磁产品、刻录机和录像带。2003年京东首次试水电商，并在次年开通京东多媒体网通过网络销售产品，正式向电子商务转型。

京东首次开启网上618年中促销是在2008年，七年后的2015年京东成功在纳斯达克上市，当年淘宝也开始参与618活动。在这几年间，京东的618活动也搭建起完整的体系。到2017年，京东首次公布的618累计下单金额达到1199亿元。2022年618，这个数字则超过3793亿元。

如今，京东已经成为年收入超过万亿元、中国拥有员工人数最多的民营企业。根据财报，2022年京东体系员工总数已经超过54万人，其销售品类也已经从电脑数码、手机、家电家居覆盖到消费品、工业品等等多个品类，拥有超1000万SKU的自营商品。

而在去年最后一个季度重新强调低价策略，这或许源于京东在去年直面业绩增速放缓的压力。

在去年11月刘强东发表内部讲话确定低价成为京东零售在2023年最重要的战略之前，京东发布的2022年第三季度财报显示，当期京东零售营收增速只有7%，远低于2021年和2020年同期均超过20%的同比增速。

对于京东来说，低价并不是一个新鲜词汇——京东早在2015年双十一就提出“多快好省”的口号，其认为低价是自己过去成功最重要的武器。辛利军也在上述启动会上表示，不管是当时2010年的图书市场竞争，还是2012年的家电行业大战，京东都是凭借实实在在的低价，最终赢得了消费者的支持与认可。

资深互联网观察家丁道师对《华夏时报》记者分析认为，今年京东不断强调“低价”，意味着京东要重拾当年的价格优势，以价格作为竞争力打开突破口，同时和对手正面竞争。

“一方面今年以来包括房地产、汽车、消费电子等多个领域都通过降价等方式获得消费者认可，京东能够通过低价获得更多订单，以实现增长；但另一方面，低价也可能对品牌有所伤害，与拼多多的‘无限低价’定位相比，京东首先是品质电商的代表，如果低价太多，可能会影响到品质电商的标签。所以京东要在品质和低价之间找到一个平衡点，这是其面临的新的挑战。”丁道师说道。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰