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共 26 条结果
中原地产商业项目招商业务谈判
摘要:障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。
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发布时间:2013-10-08 阅读量:226 下载量:49 财富值:30 页数:22
中原地产商业项目招商业务谈判及流程培训手册
摘要:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。
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发布时间:2013-02-04 阅读量:266 下载量:35 财富值:100 页数:22
深圳中原商业项目招商业务谈判及流程培训手册
摘要:障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。
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发布时间:2013-01-16 阅读量:91 下载量:22 财富值:100 页数:22
中原2011年03月解读项目指标
摘要:总建筑面积指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以下各层建筑面积之总和。容积率是指地上总建筑面积不用地面积的比值。
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发布时间:2013-01-15 阅读量:89 下载量:12 财富值:90 页数:39
深圳中原商业项目招商业务谈判及流程培训手册
摘要:障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。
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发布时间:2013-01-15 阅读量:69 下载量:6 财富值:100 页数:22
中原2010年昆明城投·双凤村项目策划投标报告
摘要:双凤村项目作为云南城投转型地产为主力的第一个大型开发项目,中原地产深知其意义重大,因此在本项目中投入了较大的资源,形成了昆明中原为核心的操作团队和深圳中原建筑中心、品控中心等为核心的专家顾问团队; 全力为城投双凤村的提供...
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发布时间:2013-01-15 阅读量:69 下载量:9 财富值:100 页数:166
中原2010年深圳万科·红操盘经验分享
摘要:资源整合始于项目启动前,并贯穿操盘全局。在这个项目,万科整合了中原,而后万科和中原整合更多的资源,使得整体营销操作有如重锤,每击必中,每中必深必广。
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发布时间:2013-01-15 阅读量:72 下载量:15 财富值:90 页数:144
中原2010年解开禁锢的魔:不做一样的巡回针
摘要:此份报告通过一份有多处借鉴点的拓展案例,引导出:针对项目产品、项目定位、项目竞争分析、项目营销推广等不同以往的撰写方式。
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发布时间:2013-01-14 阅读量:78 下载量:13 财富值:100 页数:0
中原2010年深圳万科·红销售总结
摘要:万科·红作为万科刚收购的一个现金流项目,承载着帮助深圳万科跨入首个百亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命,这个项目势必要在极短期内实现极高的销售任务,同时还要保证叫好又叫座。作为片区的市场代理引领者,以及万科的长...
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发布时间:2013-01-14 阅读量:55 下载量:9 财富值:90 页数:74
2011年中原地产二级市场项目策划流程
摘要:房地产是指土地以及建筑物等土地定着物,是实物、权益、区位三者的综合体。
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发布时间:2013-01-14 阅读量:23 下载量:17 财富值:100 页数:0
中原2007年深圳市博海名苑项目公开发售方案
摘要:市场上主要有“排队”“抽签”两种选房方式,综合市场现状,我部认为“排队”方式较适合本项目。排队选房既能较好的把握现场秩序,同时能够为客户提供更公开、公正、公平的购房机会,从而能更大程度上树立市场形象。
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发布时间:2013-01-14 阅读量:65 下载量:8 财富值:100 页数:0
2007年上海中原松江项目招商建议书
摘要:本着市场接受程度、开发强度、租赁难度等几个指标,参照投资商战略目标:“在风险最低的前提下,追求商业价值的最大化”。
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发布时间:2013-01-14 阅读量:55 下载量:7 财富值:100 页数:0
2008年深圳中原第五园现场接待流程修改方案
摘要:针对目前第五园项目现场周末销售较为混乱、客户满意度不高、客户流失较为严重的情况,现项目组做出关于现场接待流程的修改方案(区域划分接待方案),力求做到客户满意度及掌控度的提升及对项目销售人员的精神鼓舞。
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发布时间:2013-01-14 阅读量:79 下载量:15 财富值:100 页数:0
中原2011年08月东莞德洲丹缇轩营销操盘经验分享
摘要:针对本项目在传统淡季内,并且在调控政策不断加码,客户观望情绪渐浓,市场普遍表现不理想的情况下,开盘当天销售120套,迅速引爆市场,并实现大幅溢价的成功操作案例,项目组主要针对操盘中非常规的操作理念和具体操作方法进行总结分...
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发布时间:2013-01-11 阅读量:47 下载量:12 财富值:100 页数:0
中原2011年11月23日深圳东星河丹堤开盘分享
摘要:项目组审时度势,制定两种目标完成条件,如本案第一批次需完成40%的销售,成交65套。开盘两天销售25%,完成40套,年底完成40%,65套目标。如本案第一批次需完成60%的销售,成交100套。开盘两天销售40%,完成67...
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发布时间:2013-01-11 阅读量:31 下载量:11 财富值:90 页数:0
中原2008深圳万科第五园现场接待流程修改方案
摘要:针对目前第五园项目现场周末销售较为混乱、客户满意度不高、客户流失较为严重的情况,现项目组做出关于现场接待流程的修改方案(区域划分接待方案),力求做到客户满意度及掌控度的提升及对项目销售人员的精神鼓舞。
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发布时间:2013-01-10 阅读量:61 下载量:7 财富值:100 页数:15
中原深圳振业地产星海名城策划销售代理应标报告
摘要:5期整体布局采用半围合设计,栋与栋之间采用交错扇形设计,外走廊设计,空间花园的布局,以及整体立面的时尚和切面效果,并且高达30层的高度,使整个项目无论是远观还是近看,都具有自身的独有特色,完全有别于目前市场上的单体小户,...
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发布时间:2013-01-10 阅读量:52 下载量:15 财富值:110 页数:0
中原地产商业项目招商业务谈判及流程培训手册
摘要:通常,我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时,通常我们会看到,双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如,一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠,...
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发布时间:2013-01-09 阅读量:175 下载量:13 财富值:100 页数:0
中原中山旭景花园营销中心样板房包装建议
摘要:项目营销中心、样板房、看楼通道的包装的好坏直接影响到项目的整体形象。项目形象树立为项目后期的持续销售带来良好的口碑。项目形象的宣传除了依靠户外媒体渠道之外,营销中心、样板房、看楼通道这三个购房客户必须经历的营销路线。
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发布时间:2013-01-09 阅读量:197 下载量:15 财富值:90 页数:0
中原地产二级市场项目策划流程
摘要:建筑物是指由人工建筑而成,由建筑材料、建筑构配件和建筑设备等组成的整体物,包括房屋和构筑物两大类。
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发布时间:2012-04-20 阅读量:57 下载量:13 财富值:30 页数:93
中原:2011行业走势二-城市布局决定房企生存环境
摘要:若开发商的项目集中在成长型的城市中,由于当地房地产市场快速发展,市场交易量逐年扩容,则开发商能分享到城市自身特点而带来的房地产市场增长成果。
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发布时间:2012-03-09 阅读量:34 下载量:8 财富值:60 页数:4
中原地产:上海商品房市场周行情(2011年2.28-3.06)
摘要:全国两会如期召开,房地产话题仍为热点。上海房产税新政出台后,高端公寓和别墅项目部分开发企业首当其冲
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发布时间:2012-03-07 阅读量:41 下载量:7 财富值:60 页数:3
中原2007年深圳天健现代城价格表制作说明2
摘要:由于本项目尚存在诸多未明确信息,因而个别单位的价格仅能根据市场惯常做法处理,无法进行精确计算;待相关问题明确后,方可对价格进行调整、明确。
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发布时间:2012-02-22 阅读量:60 下载量:10 财富值:80 页数:0
中原2007年深圳天健现代城价格表制作说明1
摘要:项目外部环境差别大,其受外界噪音影响、景观差别、周边慢性病医院及旧农民房对客户的心理影响各不相同。
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发布时间:2012-02-22 阅读量:100 下载量:13 财富值:80 页数:0
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