摘要：万科·红作为万科刚收购的一个现金流项目,承载着帮助深圳万科跨入首个百亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命,这个项目势必要在极短期内实现极高的销售任务,同时还要保证叫好又叫座。作为片区的市场代理引领者,以及万科的长... [详情]

摘要：针对本项目在传统淡季内,并且在调控政策不断加码,客户观望情绪渐浓,市场普遍表现不理想的情况下,开盘当天销售120套,迅速引爆市场,并实现大幅溢价的成功操作案例,项目组主要针对操盘中非常规的操作理念和具体操作方法进行总结分... [详情]

摘要：项目组审时度势,制定两种目标完成条件,如本案第一批次需完成40%的销售,成交65套。开盘两天销售25%,完成40套,年底完成40%,65套目标。如本案第一批次需完成60%的销售,成交100套。开盘两天销售40%,完成67... [详情]

摘要：销售不是一成不变的,方法多种多样,要想做好销售工作,就要不断的寻求销售的的方法,保持好自己的心态,从实践中总结,只有从经验中总结出来的方法才是最有效的销售方法。 [详情]

摘要：10年前,IBM的年销售额由100亿迅速增长到500亿美元时,IBM营销经理罗杰斯谈到自己的成功之处时说: “大多数公司营销经理想的是争取新客户, 但我们成功之处在于留住老客户;我们IBM为满足回头客, 赴汤蹈火在所不辞... [详情]

摘要：5期整体布局采用半围合设计,栋与栋之间采用交错扇形设计,外走廊设计,空间花园的布局,以及整体立面的时尚和切面效果,并且高达30层的高度,使整个项目无论是远观还是近看,都具有自身的独有特色,完全有别于目前市场上的单体小户,... [详情]

摘要：销售人员必须从熟悉产品特点着手,多方分析、比较、举证、提示,使购房者全面了解利益所在,以期获得对方理性的支持。 [详情]

摘要：销售执行报告:结合销售目标,在推广策略的指导下,达成销售目标的一些工作安排。推广阶段划分及阶段目标、阶段推广主题、媒体渠道、活动安排、促销方式、费用预算等。 [详情]

摘要：售楼处作为楼盘形象展示的主要场所,不但是接待、洽谈业务的地方,还是现场广告宣传的主要工具,通常也是实际的交易地点。因此,作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口,一定要形象突出,体现楼盘特色,同时能激发客户的良好心理感受... [详情]

摘要：商圈理论,最早是由德国地理学家克里斯泰勒在20世纪30年代提出的,即商品和服务中心地理论(central place theory)。该理论的要点是,以中心地为圆心,以最大的商品销售和餐饮服务辐射能力为半径,形成商品销售... [详情]

摘要：项目营销中心、样板房、看楼通道的包装的好坏直接影响到项目的整体形象。项目形象树立为项目后期的持续销售带来良好的口碑。项目形象的宣传除了依靠户外媒体渠道之外,营销中心、样板房、看楼通道这三个购房客户必须经历的营销路线。 [详情]

摘要：十大标杆房企销售成绩依然跑赢大市,这与其多年发展积累的品牌优势、全国性的布局以及灵活的营销策略有关,因而得以在淡市中取得佳绩。 [详情]

摘要：由于数据可得性的影响,中原集团研究中心主要通过抽样的方式来分析标杆房企的产品策略。 [详情]

摘要：受春节长假的影响,2011年2月国内四大重点城市写字楼销售市场跌至2009年以来最低位;租赁市场相对保持平稳。 [详情]

摘要：策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背... [详情]