摘要：接听电话态度必须和蔼,语言亲切,一般主动问候后开始交谈,通常用户在店中问及相关问题时,销售人员回答时要扬长避短,在与客户交谈中,要设法取得我们想要的资讯,如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求... [详情]

摘要：到售楼处该问什么?售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格?与客户交谈,得到的都是散点式信息?怎样看项目定位?网上信息浩如烟海,怎么迅速筛选关键信息。 [详情]

摘要：位置: 宋城二路与西江南路交汇处西侧规模:188套定位:城央小户型投资产品客户:公司白领,年轻政府公务员,投资者价格:住宅均价:4100元/平米(毛坯);单... [详情]

摘要：随身文件夹包括:价格表、印刷品暂缺户型图、位置图、贷款利率表等计算用表、面积表、签约流程、业务员根据销售需要留存的其他文件;B、保存文件包括:答客问、调研资料、背景篇、销售说辞。 [详情]

摘要：本项目的户型具有整体均好性,因此,实用性、合理性与特殊性是户型打分的主要考虑因素 [详情]

摘要：以自主为主的置业目的,价格因素还是客户关注的核心,占比在40%;其次是户型占35%;“与亲友住在一起”占比10%;位置,占10%;其他占5% [详情]

摘要：把握每一次与客户沟通的机会:充分利用每一次销售信息的发布时机,这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点(户型发布、样板房开放、现楼展示、价格公示......)给到客户,不能单纯的折腾客户; [详情]

摘要：通过针对当前市场畅销楼盘的畅销户型进行分析,将本项目同类户型与之对比,通过比较法得出其价格,最终得出所有户型均价从而换算成整体均价。 [详情]

摘要：由于比例控制的问题,可能会对后期的产品价格造成一定的影响,特别是针对后期的弱势产品部分,加大清盘难度。目前天意项目的小户型中有相当部分的异型户型,这些非主流房源很可能成为后期的滞销房源 [详情]

摘要：小户型项目的单套总房款都在30万左右,与同等地段的常规楼盘的总价相比较低。小户型的成本高,单价较高,因此小户型只能通过面积控制总价,凸现价格竞争优势。所以,低总价仍然是小户型形成热销的主要原因之一。 [详情]