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共 76 条结果
滞销房源优势分析及销售技巧
摘要:滞销传统意义上是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度慢。在销售中严格的来说没有热销和滞销之分,销售的最终结果就是清零。引导销讲,变被动为主动,快速销售!
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发布时间:2013-07-29 阅读量:504 下载量:1 财富值:10 页数:12
成交高于一切的营销技巧
摘要:不论市场如何变幻,我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。通过此分享和总结,我们希望看到更多“9分钟下单”,“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。
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发布时间:2013-06-17 阅读量:178 下载量:2 财富值:10 页数:13
世联:战略定位与物业发展建议培训
摘要:我们给出的是能形成价值点和竞争力的因素(市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素)。
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发布时间:2013-05-27 阅读量:92 下载量:3 财富值:50 页数:41
世联如何进行高效的市场访谈
摘要:“通过访谈不仅可以得到主要的数据,而且可以发现二手数据的信息来源。访谈的价值不仅仅局限于数据收集。它还可以作为验证观念、增加买进的一种机制(建立间接的商业机会)”——《麦肯锡意识》
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发布时间:2013-01-15 阅读量:53 下载量:26 财富值:110 页数:51
2008年恒大项目10月销售总结及11月销售计划
摘要:客户到访总数高,但是回访人数极少。恒大绿洲的回访率为16%,恒大城的回访率为3%。分析认为,去除市场原因,两个销售现场的逼定手段缺乏。较长时间的85折及1万抵3万优惠策略已经使客户疲劳度基本达到饱和。另外,可选房源范围减...
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发布时间:2013-01-09 阅读量:59 下载量:15 财富值:80 页数:0
同策2011年度上海华润·橡树湾营销报告
摘要:通货膨胀依然严峻,为了防止热钱涌入房地产市场,政府需严格控制楼市,控制楼市过快增长。但,需要控制调控力度,使得与经济发展密切相关的房地产平稳发展,调控能够“软着陆”。
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发布时间:2013-01-05 阅读量:70 下载量:8 财富值:50 页数:0
踩盘技巧及要求培训课程
摘要:踩盘不仅仅是市场研究者的事情!销售、策划,也是要经常去踩盘!的确,在刚入行的时候去踩盘,是一件很痛苦的事情!
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发布时间:2012-12-24 阅读量:171 下载量:1 财富值:50 页数:0
北京万科:精细化营销管理
摘要:现在,房地产行业处在市场大调整、客户需求大变化的时代,营销的策略也需要“因地制宜,与时俱进”。但不管市场怎么变,我仍然有自己的一套管理思路,跟大家分享一下。在当前的背景下,很多房企在营销策略方面的确都有了一些新动向。
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发布时间:2012-12-24 阅读量:100 下载量:10 财富值:50 页数:2
客户定位——永恒命题
摘要:我们生活在一个无所不有的物质社会;发达的生产力与充裕的产品与服务制造了繁荣的供应市场,充裕的资金构成了旺盛的需求;
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发布时间:2012-12-19 阅读量:126 下载量:22 财富值:110 页数:35
2007年龙城国际二期营销执行报告
摘要:在岗宏集团的全力配合和深圳中原项目组的努力下,龙城国际1期住宅在2006年11月实现100%销售的好成绩,龙城国际1期高速、高价的销售成绩在龙城中心城市场树立的良好的标杆形象,龙城国际1期所倡导的国际生活观念也深入人心。
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发布时间:2012-12-17 阅读量:33 下载量:8 财富值:50 页数:59
宝星园三期价格定位专题报告
摘要:望京由望京新区、望京工业区、货流中心三部分组成望京具备鲜明的国际化居住区氛围与潜力区域内项目销售速度放缓,受宏观市场面影响,观望气氛较浓,主力产品总价为100万元左右的套型最能受到市场认同,其次为150-240万元左右总...
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发布时间:2012-12-06 阅读量:58 下载量:7 财富值:50 页数:36
2006金地西安曲江项目市场定位策略建议
摘要:项目所在板块文化内涵丰富,金地/格林翠岭 体现了项目风格定位与西安曲江大唐皇家园林文化互相融合,相得益彰。
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发布时间:2012-12-04 阅读量:51 下载量:6 财富值:50 页数:0
策源2008年杭州市嘉里桦枫居开盘前策略报告
摘要: 目前市场主流需求是年轻群体的首次购房,5#楼以81平米的两房(46%)和89平米的紧凑三房(25%)为主,市场接受度高,四房比例25%,与客户积累比较也比较接近。
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发布时间:2012-11-28 阅读量:43 下载量:8 财富值:50 页数:10
世联2010年10月长沙万科城第四季度营销执行报告
摘要:项目从二月份开始蓄客,至今已经历五次开盘,除花园墅院5-7栋是洽购外,其它均为公开开盘,每次开盘均实现了当天100%销售,创造了长沙市场的热销传奇。
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发布时间:2012-11-27 阅读量:41 下载量:6 财富值:50 页数:77
协信集团销售部阿卡迪亚项目11月份销售情况汇报
摘要:项目进入11月份以来,线上推广对于来客的数量贡献正在降低; 一方面,过多的调整使得线上广告的连贯性不够;其次,平面表现中对于产品信息的释放,优惠政策的释放的运用正在弱化;再次,市场本身的影响也使得目前的客户热情不高。
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发布时间:2012-11-26 阅读量:61 下载量:5 财富值:90 页数:0
2007年北京市复地天赋营销报告
摘要:北京市整体高端公寓市场的供应量较大,目前已知剩余供应量达到3896套(截至2007年3月),并且2007年还将有多个高端项目入市,竞争将更加白热化。
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发布时间:2012-11-23 阅读量:39 下载量:6 财富值:50 页数:122
成都富力桃园市场环境研判及09年度营销思考
摘要:在销售均价3850的基础上,确保完成5万方的销售量,争取完成6万方,如市场回暖则争取安成8万方的销售。
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发布时间:2012-11-23 阅读量:43 下载量:6 财富值:100 页数:121
花都市万科天景花园2008年营销推广计划
摘要:整体价格在后半年有较大幅度的拉升,但在“928”新政的影响下,第四季度市场关注度下降,投资客锐减,成交严重萎缩。市场接受得价格回落至5月份的水平。
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发布时间:2012-11-22 阅读量:46 下载量:8 财富值:120 页数:43
北京万科:精细化营销管理
摘要:现在,房地产行业处在市场大调整、客户需求大变化的时代,营销的策略也需要“因地制宜,与时俱进”。但不管市场怎么变,我仍然有自己的一套管理思路,跟大家分享一下。在当前的背景下,很多房企在营销策略方面的确都有了一些新动向。
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发布时间:2012-10-24 阅读量:93 下载量:7 财富值:50 页数:2
猎鹰建业高骏房产容桂项目营销建议案
摘要:受政策和传统楼市淡季影响, 2月广州卖楼仅3494套,环比1月份的6178套,减少2684套,锐减约43%。 10年上半年全国楼市成交态势较为低迷。在这样的市场条件下,项目5月入市,有契机也有挑战。
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发布时间:2012-10-19 阅读量:123 下载量:12 财富值:50 页数:119
精工地产2010年6月2日碧水名郡一期营销执行报告
摘要:东远地产首次进入许昌,区域市场无实际项目做支撑,业绩认知、形象认知、品牌认知较低(一切从“零”开始);一期采用线下小众营销的策略,以周边市场的改善居住环境的购房群体为目标;
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发布时间:2012-10-15 阅读量:39 下载量:6 财富值:100 页数:53
合富辉煌2010年10月25日贵阳花溪藏珑项目营销执行方案
摘要:从目前的市场来看,现库存产品中,别墅类产品存量最少,套数占比不到3%,面积占比不到6%,而从去化情况上看,别墅产品的去化率比较高,均超过60%。
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发布时间:2012-10-15 阅读量:57 下载量:7 财富值:100 页数:68
2011张家口京润现代城营销代理竞标文件下
摘要:我们要为“京润现代城”项目专门建立一支适合张家口市场环境的“凤凰团队”
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发布时间:2012-08-14 阅读量:67 下载量:8 财富值:60 页数:101
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