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美林置业售楼员培训手册
摘要:了解主要竞争对手的销售情况,包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等,以便作出快速的竞争反应,及时调整策划思路,争取占有更多的目标群体。
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发布时间:2013-12-17 阅读量:51 下载量:12 财富值:30 页数:51
杭州万科金色家园销售手册
摘要:万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一,房地产一级开发资质。2006年业务已经扩展到20多个大中城市,并确定了以珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾区域三大城市经济圈及...
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发布时间:2013-12-17 阅读量:60 下载量:14 财富值:30 页数:38
TOPSALES是怎样练成的 蓝鼎置业顾问销售技能培训
摘要:置业顾问的工作是帮助顾客挑选合适的房子并提供满意的服务,从而改善顾客的生活或工作。具体而言,就是为顾客选购合适的户型/位置/价格/付款以及提供合理的家居/装修甚至居住方式等诸多方面的服务,令顾客得到便利。
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发布时间:2013-12-05 阅读量:76 下载量:12 财富值:50 页数:65
房产常见问题解决方法
摘要:房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。下面,我们将其中最常见的十二种情况罗列出来...
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发布时间:2013-08-06 阅读量:201 下载量:68 财富值:50 页数:6
新景祥:如何撰写酝酿期营销推广方案(2011版)
摘要:本文是由新景祥策划代理公司撰写的培训教程之一。范围包括房地产从业者销售。推广等许多实用教程。
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发布时间:2013-02-26 阅读量:110 下载量:38 财富值:50 页数:84
新景祥:如何撰写续销期营销推广方案(2012版)
摘要:本文是由新景祥策划代理公司撰写的培训教程之一。范围包括房地产从业者销售。推广等许多实用教程。
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发布时间:2013-02-26 阅读量:166 下载量:48 财富值:40 页数:110
行销管理讲义-促销策略与管理
摘要:人员销售(Personal selling)由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明,以鼓励其购买,促成交易。
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发布时间:2012-06-05 阅读量:57 下载量:11 财富值:60 页数:30
完整版市场营销教程讲义
摘要:在市场经济条件下,市场是一切经济活动的集中体现。从生产企业到消费者个人,无不与市场有着千丝万缕的联系。共200多页,不全部展示
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发布时间:2012-06-05 阅读量:50 下载量:10 财富值:150 页数:305
北大《MBA市场营销管理》
摘要:如果大多数人都厌恶或惧怕某种产品或服务,甚至愿意出钱回避该产品或服务,那么该市场便处于负需求状态。比如人们对拔牙、截肢、绝育、输血等一般具有负需求。
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发布时间:2012-05-30 阅读量:34 下载量:1 财富值:60 页数:35
房地产销售培训参考资料(2)
摘要:优秀的销售顾问需要具备多方面的素质,这些素质包括:积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
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发布时间:2011-11-29 阅读量:56 下载量:14 财富值:30 页数:53
实用房地产市场调研培训课程
摘要:其实在工作中遇到的好多销售人员都说自己对同行比较友好的,大部分销售经理也要求这样做,在不占用轮次的情况下,还是希望有更多的机会和同行沟通。
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发布时间:2011-10-26 阅读量:207 下载量:10 财富值:70 页数:34
房地产销售部员工一百问
摘要:土地使用权的有效期限及起始日期;办理《房产证》需多长时间;物业管理公司是哪家,有否物业管理顾问公司,哪家;
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发布时间:2011-09-22 阅读量:741 下载量:12 财富值:70 页数:0
《销售经理》第十章:产品策略
摘要:企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的,即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品?为谁生产产品?生产多少产品?这一似乎是经济学命题的问题,其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如...
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发布时间:2011-09-06 阅读量:60 下载量:1 财富值:100 页数:18
全国房地产销售人员岗位培训(北京)试卷
摘要:全国房地产销售人员岗位培训(北京)试卷,包括填空题、单项选择题、多项选择题、是非题、概念题、简单题、综合题等
[详情]
发布时间:2011-08-24 阅读量:138 下载量:11 财富值:80 页数:12
房地产经济学--房地产估价
摘要:所谓房地产估价,是指以房地产为对象,由专业估价人员,根据估价目的,遵循估价原则,按照估价程序,运用估价方法,并在综合分析影响房地产价格因素的基础上,对房地产客观合理价格的估计、推测或判断。评估可简单地定义为对价值的判断或...
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发布时间:2011-02-16 阅读量:126 下载量:17 财富值:60 页数:58
房地产全程策划理论模式
摘要:随着房地产业的迅速发展,房地产营销策划、全程策划也随之快速发展起来,然而在实际运行当中,大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售,依然是一种简单化的经营模式,根本谈不上真正意义上的营销与策划。
[详情]
发布时间:2011-01-17 阅读量:81 下载量:14 财富值:10 页数:4
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