摘要：旅游地产,指所有 与旅游产业相关的物业和产业类型 。其 表现形态和空间模式较为多元 ,包括有休闲度假村、主题公园、旅游培训基地、会议中心、产权酒店、分时度假酒店、高尔夫度假村、风景名胜度假村等旅游房地产项目。 [详情]

摘要：城市调研又称为普查调研,是对某个城市的宏观经济、产业结构、房地产发展水平等方面,分析房地产现状及预测发展趋势,直观了解该城市的发展潜力。对企业的进驻与否提供依据,且可为后期专项调研提供基础数据。 [详情]

摘要：深思熟虑,冷静稳健,不轻易被销售人员说服,对不明之处详细追问。说明房地产企业性质及独特优点和产品质量,一切介绍的内容须真实,争取消费者理性的认同。 [详情]

摘要：首次置业需求:城市新移民快速增加,户籍城市移民以及非户籍常住人口都具有较强的首次置业需求和能力;改善性需求:可支配收入的快速增长为住宅需求提供了支付能力,旧换新、小换大、中低档换高档的改善性住宅需求旺盛。 [详情]

摘要：留下客户姓名、电话、来接客户购房用途、所需户型和面积、客户目前所在地区及住房现状、估计该客户的意向程度、最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深印象,以便联络或者当场约他来现场,接听电话最重要的是留下对方的电话。 [详情]

摘要：咨询顾问需要掌握大量的分析模型和方法,如BCG矩阵。这些模型和方法往往是众多管理学家、咨询顾问的智慧结晶,他们简化了分析路径、形成了沟通基础,也经受了岁月和实践的再造。 [详情]

摘要：房产品在本质上是一种居住的生活状态,进而是一种生活氛围,而建筑仅仅是表达场景的一种手段 ——绿城集团 [详情]

摘要：正如之前所说,星河丹堤项目组工作时间从9:00至24:00,一天当两天用。高强度的接待量及培训工作并未击垮销售的斗志,人人自备“金嗓子”,说不出来就吼出来。晚上依然要梳理客户,整理客户资料,开会总结当日工作情况。正是这样... [详情]

摘要：由两部分组成,锤子把和锤子头,锤子把通常为木质,锤子头通常为铸铁或者不锈钢. [详情]

摘要：相对于“市场”,住宅才由“建筑”而获得了“产品”属性,从市场出发,是中原为客户提供产品建议的基本视角。 [详情]

摘要：房产品在本质上是一种居住的生活状态,进而是一种生活氛围,而建筑仅仅是表达场景的一种手段 ——绿城集团 [详情]

摘要：中资小型企业的特点:领导层具有年富力强、亲力亲为打破常规的工作特点,有时在这类公司,领导层会越级管理事务,所以我们不但要把工作重点放在行政专管部门,还要特别重视领导层的反应意见。 [详情]

摘要：为使市场对比的价格更具有市场指导意义,以及更好的突出项目的特点及区域性特点,在选择对比楼盘时,应该选择具有市场比较价值的楼盘(一般为4或5个),而且具备典型性(至少1个)。 [详情]

摘要：强大的销售力是我们无数成交的保障手段,加强销售能力和逼定能力是不二法则;利用无数休息时间,制定幵实践销售培训、耂核体系,强化销售技巧。 [详情]

摘要：客户买房时,一般开始就会问价格,很多置业顾问往往直接地告诉客户答案,推销过程中,双方讨价还价,最后没有成交。而客户很可能对房子价值、卖点知之甚少,这就是“价格陷阱”。 [详情]

摘要：在房地产市场越来越成熟的今天,人们对居住的要求再也不是单纯的条件改善,而是着重于住宅的使用功能及价值功能和其它综合功能,使楼盘的品位大大提高。本文试图从学术和市场两个角度出发,阐述策划定位与建筑风格的关系,探讨中国住宅楼... [详情]

摘要：形成产品策略的“三个筛子”:我们的工作,就是要提供——在开发主体的能力范围之内、更有效率的、比竞争对手更容易让目标客户感受产品价值的——产品策略或方案. [详情]

摘要：世联认为,如果现有政策尚不足以把房价屡涨的问题治好,不排除房产税或者物业税适时出台,从而实现中国房地产调控从政治调控到税收调控 。在多方授意下,重庆、上海、广州、杭州、成都等地都在税务系统展开了多轮的房地产税收征计培训,... [详情]

摘要：市场调研的困局:我们常常在一个城市展开大范围的市场调研,结果是事实堆积如山,却很难从中得出有意义的结论,最后,我们将发现调研的70%以上的数据是没有价值的。如果我们想从详尽的市场调研中推导出项目最适合做什么,这将是一个极... [详情]