摘要：大客户的概念及大客户销售特征影响销售成功的因素、决定客户忠诚度的因素了解客户需求、建立客户关系的方法分析客户的决策人员的方法建立竞争策略的重要性及思路􀂾 [详情]

摘要：项目成本售价的测算,看项目在自身板块的地位;对项目导致售价变化的因素进行设定;2、项目自身板块基本情况的认知;3、了解新区楼市发展现状,其价格与成交情况;4、了解项目板块的地位,未来竞争的板块供应情况;5、了解项目市场竞... [详情]

摘要：强调己方的要求和谈判的实力地位,无视对方的关系,甚至利用这种关系达到眼前的成果 [详情]

摘要：“道”是指导思想或称战略;“术”是行动的具体手段、方案。具体到房产销售而言:“道”是建立客户关系,树立自己口碑;“术”是玩技巧、让顾客快速决策。人人都是推销员,事事皆是销售。 [详情]