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深圳中原商业项目招商业务谈判及流程培训手册
摘要:我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时,通常我们会看到,双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。例如,一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠,尽量抬...
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发布时间:2012-12-17 阅读量:73 下载量:9 财富值:30 页数:22
商业项目招商业务谈判及流程
摘要:障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。
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发布时间:2012-03-30 阅读量:42 下载量:6 财富值:70 页数:21
商业项目招商业务谈判及流程
摘要:多与交涉对方寻找共同点,致力于解决双方共同面临的问题。第四,在交涉、谈判过程中,让对方保住面子,让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考,形成心理定势。
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发布时间:2012-03-15 阅读量:84 下载量:10 财富值:80 页数:12
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