摘要：反其道而行之,就是根据产品,来改变消费者的固有观念。其经典的案例有,让中国人穿西装,向和尚卖梳子,向不穿皮鞋的人卖皮鞋。 [详情]

摘要：阳光宣言:万科作为中国房地产领跑企业,注重消费者的权益,倡导理性消费,为每位消费提供项目信息透明平台,您看,您现在参观的项目我们对红线内外的各项不利因素的信息非常透明(利用阳光宣言不利因素区位图进行简单讲解),让您在选择... [详情]

摘要：目前就中国地产市场而言,大部分房地产企业还处在项目开发为主的产品导向阶段和市场细分定位的市场导向阶段,还没有真正进入以基于客户细分的客户价值和客户需求导向的阶段。 [详情]

摘要：目前就中国地产市场而言,大部分房地产企业还处在项目开发为主的产品导向阶段和市场细分定位的市场导向阶段,还没有真正进入以基于客户细分的客户价值和客户需求导向的阶段。 [详情]

摘要：目前就中国地产市场而言,大部分房地产企业还处在项目开发为主的产品导向阶段和市场细分定位的市场导向阶段,还没有真正进入以基于客户细分的客户价值和客户需求导向的阶段。 [详情]

摘要：万科产品观念 [详情]

摘要：万科产品观念 [详情]

摘要：幸福系产品在经历西安万科五年积累与沉淀之后,终于迎来了璀璨绽放的一刻。2012年9月,幸福系产品即将全面上世,万科以创新的产品研发,以理性合理构筑,改写西安人居幸福观念。让每一户万科业主都能够更大程度的感受舒适生活。让幸... [详情]

摘要：幸福系产品在经历西安万科五年积累与沉淀之后,终于迎来了璀璨绽放的一刻。2012年9月,幸福系产品即将全面上世,万科以创新的产品研发,以理性合理构筑,改写西安人居幸福观念。让每一户万科业主都能够更大程度的感受舒适生活。让幸... [详情]

摘要：万科20多年专业地产经验,产品力势必是项目价值重点;如何在重庆市场树立项目价值认同是关键。不做产品比较:龙湖洋房和金科洋房,在重庆具有观念性影响,与其争锋相对,不如另辟蹊径。万科品牌背书:万科是项目依托价值之一,但品牌影... [详情]

摘要：第一部分以客户为中心的万科产品观第二部分第1节我们的客户长什么样?第二部分第2节如何听懂客户语言?第三部分持续聆听客户的产品使用意见第四部分客户导向决定产品的发展方向 [详情]

摘要：万科20多年专业地产经验,产品力势必是项目价值重点;如何在重庆市场树立项目价值认同是关键。不做产品比较:龙湖洋房和金科洋房,在重庆具有观念性影响,与其争锋相对,不如另辟蹊径。万科品牌背书:万科是项目依托价值之一,但品牌影... [详情]

摘要：在现代市场经济条件下,客户及其需要是企业建立和发展的基础。在成熟的商业社会,房地产企业并不是一种特殊的行业,它同样需要遵守一般的商业规律。 [详情]

摘要：目前就中国地产市场而言,大部分房地产企业还处在项目开发为主的产品导向阶段和市场细分定位的市场导向阶段,还没有真正进入以基于客户细分的客户价值和客户需求导向的阶段。 [详情]

摘要：强化产品价值--万科20多年专业地产经验,产品力势必是项目价值重点;如何在重庆市场树立项目价值认同是关键。不做产品比较--龙湖洋房和金科洋房,在重庆具有观念性影响,与其争锋相对,不如另辟蹊径。 [详情]

摘要：《项目发展策划》中《人力资源配置计划》由人力资源部(城市公司)/综合管理部(项目公司)编制,交由发展管理部汇总。 [详情]

摘要：1、市场销售总量相对平稳,市场规模存在“天花板效应”2、市场需求和价格走势存在“天花板效应”3、市场对新观念的认知存在“天花板效应” ,进行市场“教育”成本大,效果不理想4、市场竞争格局清晰,市场竞争的“天花板效应” [详情]

摘要：目前就中国地产市场而言,大部分房地产企业还处在项目开发为主的产品导向阶段和市场细分定位的市场导向阶段,还没有真正进入以基于客户细分的客户价值和客户需求导向的阶段。 [详情]

摘要：设计者在对一个项目的全程跟踪中,始终保持着与产品、客户、使用者的密切接触,并可第一时间获取产品的反馈信息。 [详情]

摘要：在现代市场经济条件下,客户及其需要是企业建立和发展的基础。在成熟的商业社会,房地产企业并不是一种特殊的行业,它同样需要遵守一般的商业规律。 [详情]

摘要：1、市场销售总量相对平稳,市场规模存在“天花板效应”2、市场需求和价格走势存在“天花板效应”3、市场对新观念的认知存在“天花板效应” ,进行市场“教育”成本大,效果不理想4、市场竞争格局清晰,市场竞争的“天花板效应” [详情]

摘要：我们需要了解什么? ——区域、地块、规划、人口、发展、经济……我们还需要什么? ——投资者、经营者、消费者系统调查……这些就够了吗? ——开发商的观念意识决定一切……最后——方式正确了吗? [详情]

摘要：根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正其道而行之”营销手段。反其道而行之,就是根据产品,来改变消费者的固有观念。其经典的案例有,让中国人穿西装,向和尚卖梳子,向不穿皮鞋的人卖皮鞋。反其道而行之的营销策略,其核心是,先... [详情]

摘要：万科地产12年专业经验,自始至终本着从人对住房的基本需求出发;万科地产的产品、服务、信息在多层次、立体化的影响着消费观念。 [详情]

摘要：我们已经统一一个认识,那就是:“我们在做一个全新的住宅产品”因此,第一推广目标是:“本案必须做到完全引领城阳,甚至青岛建筑观念”这样才能实现项目的快速引起市场关注和快速消化 [详情]