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思特集团2015年04月案场培训教程
摘要:根据工期、国家预售条件及当地市场消化情况确定项目的销售起始点及销售周期;根据市场特点预测每一期项目的销售率;物业类型不同销售时间的先后顺序;表中只计算销售税费及附加,其他税费在该表中不计
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发布时间:2015-06-08 阅读量:106 下载量:19 财富值:50 页数:100
楼盘销售新思维新模式培训
摘要:管理需求的变化:单体公司内部管理 +集团总部与下属公司之间的管理与控制
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发布时间:2014-05-19 阅读量:357 下载量:85 财富值:50 页数:79
行销管理讲义-促销策略与管理
摘要:人员销售(Personal selling)由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明,以鼓励其购买,促成交易。
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发布时间:2012-06-05 阅读量:57 下载量:11 财富值:60 页数:30
新加坡国立大学行销管理期末考试试卷
摘要:试以某产品为例,设计你心目中的促销大计,拟定一套销售促进方案。请详述之。
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发布时间:2012-05-28 阅读量:124 下载量:8 财富值:70 页数:3
商品房销售培训知识(94-102)
摘要:根据《中华人民共和国土地管理法》的规定。我国实行土地的社会主义公有制,即全民所有制和劳动群众集体所有制。
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发布时间:2012-04-11 阅读量:76 下载量:10 财富值:70 页数:7
商品房销售培训知识(16-36)
摘要:办理商品房预售、预购登记手续,可以通过房地产管理部门对房屋买卖交易的合法性和唯一性进行确认,有效保证买卖双方的合法权益。
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发布时间:2012-04-11 阅读量:71 下载量:9 财富值:80 页数:5
商品房销售培训知识(37-45)
摘要:申请个人住房贷款还需要在保险公司、公证部门和当地房产管理部门办理抵押房产保险、合同公证和房产抵押登记等手续。
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发布时间:2012-04-06 阅读量:70 下载量:14 财富值:70 页数:6
商品房销售培训问题1-15
摘要:本培训主要涉及的内容为房产法律、银行贷款、物业管理、住房公积金等客户关心的问题,同时也是营销人员从更深的层次上需要掌握的房地产相关知识,希望通过培训,大家能进行主动学习,主动思考,成为一名客户认可的、优秀的房地产销售专家...
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发布时间:2012-04-06 阅读量:122 下载量:15 财富值:70 页数:6
建设工程经济综合知识和能力考试试题
摘要:某项目年生产成本为1000万元,销售费用、管理费用和财务费用合计为生产成本的10%,固定资产折旧费为100万元,摊销费为100万元。则该项目年经营成本为( )万元。
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发布时间:2011-12-19 阅读量:50 下载量:9 财富值:80 页数:19
房产中介管理制度大全-培训
摘要:客户佣金的收取数额,公司怎样规定?A 地铺经理与置业顾问决定B 公司有严格的收取金额与比例。C 客户必须优惠时,需在签署《房屋转让合同》时,同时填写佣金折扣审批单并经受惠客户、销售经理及区域经理张总签字同意
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发布时间:2011-12-13 阅读量:187 下载量:48 财富值:80 页数:52
房地产销售培训参考资料(2)
摘要:优秀的销售顾问需要具备多方面的素质,这些素质包括:积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。
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发布时间:2011-11-29 阅读量:56 下载量:14 财富值:30 页数:53
房地产销售培训参考资料(1)
摘要:当你坐在这里的时候,你已成为此营销中心一名光荣的员工,你的生活也由此掀开了崭新的一页,此营销中心也因为有了你这样优秀员工的加盟而倍添光彩。
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发布时间:2011-11-29 阅读量:67 下载量:13 财富值:30 页数:38
阳光100地产行销培训手册3
摘要:公司采取分级负责制,销售部总体工作及销售、人员管理由销售总监与销售部经理掌握,并对总经理室负责;专案经理负责各案场的实际销售工作及人员管理,并对销售总监负责。
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发布时间:2011-10-31 阅读量:67 下载量:12 财富值:100 页数:47
客户关系管理培训讲义
摘要:随着工业化大生产和后工业化时代的到来,产品质量不断提高,开始出现企业生产过剩、产品同质竞争的市场局面。各类优质产品琳琅满目,市场主导权从卖方转移到买方
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发布时间:2011-10-28 阅读量:37 下载量:7 财富值:80 页数:54
房地产公司项目制运行制度及项目经理管理办法
摘要:传统开发模式最大的弊端是肢解项目实施过程,如将项目实施全过程分为前期、设计、施工、销售、物业管理等过程,每一个过程都由不同的责任部门负责,
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发布时间:2011-10-27 阅读量:253 下载量:1 财富值:100 页数:24
房地产销售部员工一百问
摘要:土地使用权的有效期限及起始日期;办理《房产证》需多长时间;物业管理公司是哪家,有否物业管理顾问公司,哪家;
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发布时间:2011-09-22 阅读量:740 下载量:12 财富值:70 页数:0
《销售经理》第十章:产品策略
摘要:企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的,即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品?为谁生产产品?生产多少产品?这一似乎是经济学命题的问题,其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如...
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发布时间:2011-09-06 阅读量:60 下载量:1 财富值:100 页数:18
《销售经理》第九章:信息沟通(上、下)
摘要:没有人与人之间的沟通就不可能实现销售经理的任何一项职能,可见销售工作在企业中的地位。事实上,销售经理每天所做的大部分事务,都是围绕沟通这个信心问题展开的。与上级、下属、客户、社会公众的交流无时不在。信息沟通既指组织信息的...
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发布时间:2011-09-06 阅读量:48 下载量:1 财富值:100 页数:41
《销售经理》第七章:客户管理
摘要:客户是企业利润的源泉。在现代市场经济条件下,客户及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足客户的需求,是企业成功的关键。如今,“使顾客满意”已成为现代企业的经营哲学,以客户为中心的新的经营方式正在得到广泛的认同。在现...
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发布时间:2011-09-06 阅读量:60 下载量:1 财富值:100 页数:24
《销售经理》第六章:销售人员管理
摘要:销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作,最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能...
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发布时间:2011-09-06 阅读量:25 下载量:1 财富值:100 页数:36
《销售经理》第五章:销售计划
摘要:销售计划是企业各项计划的基础。制定一个富有挑战性而又切实可行的销售计划对于企业经营目标的实现具有至关重要的作用。销售计划应贯彻落实企业营销战略;销售计划应相对稳定;同时,根据市场的变化具的一定的灵活性。销售计划的制定与管...
[详情]
发布时间:2011-09-06 阅读量:38 下载量:1 财富值:100 页数:28
《销售经理》第四章:市场调研
摘要:市场调研是运用科学方法,有目的、有计划地搜集、整理和分析有关供求双方的各种情报、信息和资料,把握供求现状和发展趋势,为销售计划的制定和企业决策提供正确依据的信息管理活动。
[详情]
发布时间:2011-09-06 阅读量:48 下载量:1 财富值:100 页数:29
《销售经理》第三章:销售经理的技能
摘要:对一个合格的销售经理,只有知识是远远不够的,知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能,远非读完本章就可以做到,但本章就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少,在学完本章后,你可...
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发布时间:2011-09-06 阅读量:54 下载量:2 财富值:100 页数:22
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