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特别声明：房地产企业销售数据统计是以2025年1月1日-4月30日期间销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2025年1月1日-4月30日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

当月要点：

业绩：TOP100房企销售额1-4月同比下降10.2%，降幅较1-3月基本持平

房企战略：精准投资，效率为先，聚焦“好房子”，加速去化与存量资产盘活

3、展望：短期核心城市市场有望继续修复，但城市分化行情仍将延续

业绩：TOP100房企销售额1-4月同比下降10.2%，降幅较1-3月基本持平

2025年1-4月，TOP100房企销售总额为11198.6亿元，同比下降10.2%，降幅较1-3月持平。4月单月，TOP100房企销售额同比下降16.9%，较3月单月降幅有所扩大。1-4月销售总额超百亿房企25家，较去年同期较少3家，五十亿房企52家，较去年同期减少5家。TOP100房企权益销售额为7959.9亿元，权益销售面积为4070.9万平方米。

图：2022年1月-2025年1-4月TOP100房企累计销售额均值及增速情况

图：2021年1月-2025年4月TOP100房企单月销售额情况（单位：亿元）

注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。

2025年1-4月，各阵营房企销售额均有下降。其中，TOP10房企销售额均值为542.3亿元，较上年下降9.9%；TOP11-30房企销售额均值为137.3亿元，较上年下降12.5%；TOP31-50房企销售均值为69.2亿元，较上年下降2.5%；TOP51-100房企销售额均值为32.9亿元，同比下降13.0%。

图：2025年1-4月各阵营销售额增长情况

阵营数量：百亿以上销售额企业25家

图：2022年至2025年各年1-4月百亿、五十亿房企数量

2025年1-4月，多个阵营企业数量均有变化。具体来看，百亿以上阵营25家，较去年同期减少3家，销售额均值308.2亿元。第二阵营（50-100亿）企业27家，较去年同期减少2家，销售额均值72.3亿元。第三阵营（30-50亿）企业26家，较去年同期减少4家，销售额均值38.9亿元。第四阵营（30亿以下）企业为22家，较去年同期增加9家，销售额均值24.2亿元。

表：2025年1-4月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况

房企战略：精准投资，效率为先，聚焦“好房子”，加速去化与存量资产盘活

2025年4月，部分上市房企举行业绩发布会公示2024年年度业绩报告并公布2025年发展战略。投资策略方面，坚持精准投资、以销定投，继续聚焦核心城市、核心区，以效率为先，更加关注收益确定性高的项目。产品策略方面，房企聚焦“好房子”，打磨产品品质，提升服务质量，持续推动产品迭代升级。营销方面，房企均紧抓政策窗口期，加速存量去化的同时，通过土地置换等形式，持续优化存量资产盘活方式。

从销售目标上看，代表房企对2025年销售目标较为谨慎，上市房企已鲜少提及具体销售目标，大多判断将维持在近年平均水平，说明房企不再唯“销售金额”论，将聚焦高质量发展部分，提升签约回款率，以优质项目修复毛利率。从销售策略方面，代表企业实施“一城一策、因城施策”营销策略，从而加快应对市场的反应速度，确保每个项目都有一个合理的流速，持续去化的同时优化区域土储结构。同时，部分企业构建新的营销模式，继续加强自有渠道的建设力度，通过数字化营销降本增效。

表：代表房企2025年重点任务

展望：短期核心城市市场有望继续修复，但城市分化行情仍将延续

政策方面，4月25日，中央政治局会议强调“持续巩固房地产市场稳定态势”，楼市各项支持政策有望加快落实。从市场表现来看，核心城市土地市场保持一定热度，同时，重点城市新房销售延续同比增长态势，未来随着房地产供需两端政策落位，叠加优质项目供给增加，预计核心城市市场有望继续修复，但城市分化行情仍将延续。