2013年，商品房销售面积和销售额规模创历史新高，房地产开发商和服务商都给2014年订下了更高的目标，然而，市场自有其内在的规律，衬托着2014年急转直下又似乎峰回路转的行业大势，对于身处房地产策划代理行业的华燕房盟是转型变化的一年。

变化的市场

2014年，行业进入调整期。上半年，受宏观经济、季节性调整、及购房者观望情绪等多重因素影响，成交量出现下降，5月百城住宅均价在环比连续上涨23个月后首次出现下跌，房企在高库存、高负债的双重压力下以价换量，市场价格进一步下行。进入下半年，限购限贷政策放松及央行降息等政策出台刺激需求入市，市场成交虽逐步回升，但已由“”转入“白银”，行业进入新常态。

苦练内功，见招拆招

市场的低迷，正是考验各家公司内在本领的时候。俗话说外练筋骨皮，内练一口气。面对飘摇的江湖，单凭拳脚功夫已无法做到独善其身，身怀内家功法才能做到无往不利、从心所欲。华燕房盟从08年起便未雨绸缪，苦练内功，面对2014年变化的行业形势，方能应对自如，做到见招拆招。

反客为主

古人云，主客之势常常发生变化，有的变客为主，有的变主为客，关键在于要变被动为主动，争取掌握主动权。针对中小经纪人很难与开发商对接、信息渠道不畅通的情况，华燕房盟在2008年主动出击，研发了房盟中国系统，把比较小的中介人联盟在一起，结合资源为上游开发商服务，2013年又研发了移动端产品，为经纪人提供了更多的方便。房盟中国旨在打造中国房地产强O2O渠道营销平台，为房地产开发企业的开发项目提供速营销的全方位解决方案，从被动由开发商选择策划代理企业到主动为开发商提供解决方案。

借力打力

对于企业来说，好选择就是站在风口，借势而起。面对公司内部的转型与业务扩张，以及外部环境的恶化，华燕房盟选择在2015年初在新三板上市，成为新三板互联网房产服务股。对于像华燕房盟这样的创新企业，在恰当的时机进入一个的资本平台，借资本市场之力，发力房地产市场，可谓明智之举。2013年底新三板扩容，2014年新三板快速发展，引入做市商制度极大地提高市场流动性，竞价系统假设提上议程，大有从创业板手中抢过“中国纳斯达克”大旗之势，为华燕房盟提供了良好的资本环境。

投桃报李

买家缺钱买房，开发商缺钱开发建设，在新的行业时代下，为上下游提供金融服务，华燕房盟很好的演绎着这一招“投桃报李”。在房屋交易过程中，买卖双方有按揭和转按揭的需求，但经纪公司和经纪人资源比较少，华燕房盟通过“房盟中国”平台，整合银行及相关金融机构，为经纪人提供金融服务，通过“城盟中国”业务板块为开发商提供金融服务，帮助开发商解决融资困难的问题，走融资资本化的道路。

以退为进

房地产服务领域伴随市场形势发生着变化，新兴的服务方式正悄然取代着传统的方式，这就要求企业的战略也随之发生变化。华燕房盟在数年前便逐步整合传统策划代理资源，将一些打出去的拳头收回来，并重新植入O2O的基因，蓄势待发，打造新型的策划代理服务方式。在2015年华燕房盟将上海、长三角作为主战场，把O2O的整个服务链做深做透，让房地产服务环节的各个参与方能够获得价值、获得，打响华燕房盟互联网房产服务商的新招牌。

万变不离其宗

面对2014年“白银时代”的到来，华燕房盟能够应对自如、见招拆招，也是看出了市场的万变不离其宗——有客户才会有市场，行业走过了粗放发展的时期，市场要为客户服务的真谛才会被人重新记起。华燕房盟的“变”正好印证了一条市场不变的规则：作为服务商，应该深度挖掘客户需求，全面提升专业服务水平。华燕房盟通过O2O打造策划代理新方式已快人一步，2015年，华燕房盟将会以策划代理业务为基础，对客户需求价值链进行深度分析，准确把握和挖掘开发企业和购房者的需求，促成成交；同时结合互联网、大数据等新技术，通过客户信息的系统多维分析，在房产销售过程中全面了解客户情况，对客户精准营销有效转换需求，未来的发展更值得瞩目。