摘要：WO战略（利用机会，克服劣势） ST战略（发挥优势，转化威胁） WT战略（减少威胁，避免威胁） 1、规模优势，自身配套丰富 2、有丰富的景观资源 3、有城市的战略配套，会展中心 4、先进的户型设计，有大面积的 赠送 1、目前区域生活配套不成熟 2、交通体系还不完善 1、政策调控影响小 2、城市经济不断发展，吸附能 力加强 3、客户购买力的不断增强 4、城市规划的不断落实 1、区域认知度较低 2、客户对豪宅的购买意识较 淡。 3、直面的竞争对手，已形成相 对多的老客户资源 1、充分利用自身的整体优势， 建立豪宅的标准。 2、充分迎合或挖掘客户的内心 诉求，建立情感的沟通。 3、充分展示未来的前景，树立 区域的高度 1、用未来的规划，改变客户对 区域的认知度 2、最大限度的吸引和实现现有 客户的成交率 1、利用规模和配套弱化区域配 套的不足 2、利用规划中的公交等配套弱 化交通的不够完善 3、利用大面积的赠送，弥补客 户的心理差距