摘要：背景： 首期为刚需首置产品，如何解决隐形城市价值的传播、 消除生活配套不足对刚需客户抗性、 化解周边竞品降价对项目售价的矛盾、因销售节点长时间延期带来持续的大量的客户开拓、维护和保温课题。 大盘营销的行动方案： 1.首先定义“新都心”，占领区域地标物“照母山”，抢占区域话语权 2.大社区的整合推广 ，配套资源共享，做大万科气场 3.城新区域移民价值和幸福系产品价值梳理 4.持续的线下渠道挖掘客源、传播口碑、储备有效客户 开盘攻势策略： 1.以现金为导向，合理且不处于竞争劣势的价格策略，确保首开成功； 2.渠道先行，为连续开盘打好基础