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纤纤雨梦 2014-08-14
摘要:背景: 首期为刚需首置产品,如何解决隐形城市价值的传播、 消除生活配套不足对刚需客户抗性、 化解周边竞品降价对项目售价的矛盾、因销售节点长时间延期带来持续的大量的客户开拓、维护和保温课题。 大盘营销的行动方案: 1.首先定义“新都心”,占领区域地标物“照母山”,抢占区域话语权 2.大社区的整合推广 ,配套资源共享,做大万科气场 3.城新区域移民价值和幸福系产品价值梳理 4.持续的线下渠道挖掘客源、传播口碑、储备有效客户 开盘攻势策略: 1.以现金为导向,合理且不处于竞争劣势的价格策略,确保首开成功; 2.渠道先行,为连续开盘打好基础
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