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房地产项目销售过程的细节要点-销售管理

踏雪寻梅201405 | 49人浏览 | 9人下载

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2012-04-11

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摘要:一条线讲解 ★案场讲解线:位置坐落、项目概况、开发商实力、开发理念、项目定位、业态规划、项目价值(景观价值/物业价值)、市场分析、发展趋势、前景规划、升值潜力、主推产品线、户型解析、工地看房(略)、锁定房源、算单、逼定、送客户。 ★工地看房讲解线:看房路线、车上讲解、景观讲解、故事讲解、户型讲解