01 政策托底，转暖可期，广东保利表现出色

6月28日，保利发展在广州召开了2023年股东大会。在会上，保利发展对房地产行业有几个重要判断和决定，一是行业最坏的时刻已经过去了，接下来只要给市场时间和空间，政策效应还会持续释放；二是市场总量足够，结构性需求和矛盾很大，市场机会点很大。这也是基于房地产行业仍是国民经济支柱产业这一基本面，且行业产业链条长、涉及面广，事关人民群众的切身利益和经济社会发展大局，房地产行业的平稳健康发展尤为重要。

近期，房地产行业相关政策密集出台，从4.30最高层会议提出的保交房，化库存，到央行5.17启动房贷新政落地，再到一二线核心城市相关优化政策陆续落地。从近期市场表现来看，政策效果正不断显现。据中指数据显示，6月重点100城新建商品住宅成交面积环比增长约10%，同比降幅延续收窄态势，同比下降约20%。二手房周均成交套数同比增长24.1%，表现更好，在政策有力带动下，市场需求正不断激发。

持续深耕广州房地产市场的广东保利，今年上半年依旧表现出色。据中指研究院数据，今年1-6月，广东保利在广州权益销售金额为192.7亿元，权益销售面积为43.8万㎡，双双位居榜首，是其强大的战略能力、优秀产品力以及坚决的执行力的体现。

图：2024上半年广州房地产企业权益销售榜

数据来源：中指研究院

02 紧贴市场需求，专注筑造好地段、好品质的优质住宅

近年来，行业趋势发生显著变化，改善型需求持续迸发。核心地段的优质资产，在市场上维持热销。广东保利紧跟行业新趋势，积极调整策略，围绕核心区，围绕核心板块布局项目，精准拓展，且开盘即热销。今年上半年，中心城区的天河、荔湾、白云三区，广东保利多个项目位居区域销售套数榜首。

广州的新房市场，竞争一直相当激烈。广东保利为何能冲出重围，斩获优秀的销售业绩呢？

一是快速、准确的响应能力。经过在广州市场多年的摸爬滚打，广东保利锻炼出了卓越的组织能力，及时贴近市场一线需求和变化，并快速做出反应的决断能力。市场每周都在变，保利不会选择“路径依赖”。在开发和营销阶段，做到快，狠，准，从拿地前期，广东保利就做完了整套的方案，包括产品和客研，工作量全部前置，拿地即开工，大大减少了开发成本和时间。

二是基于大量的客户需求调研调整产品与服务，不断升级匹配最新需求。今年，保利选择对「天·悦·和」产品系全面升级，拿出全新的产品和服务体验。在产品力为王的时代，为更好的产品，更好的圈层，提供整套生活方案和系列生活体验。另外，为解决“买一卖一”的困局和痛点，彻底打通改善置换的链条，在广州房地产新政落地后，保利马上启动“换房节”，仅一个月，已经帮业主卖出旧房58套，促进置换172套。

03 下半年3新盘待售，业绩有望更上一层楼

上半年，广东保利共有6个项目新开盘，每次首开均成为房地产市场热点，无论是3月份开盘的珠江新城稀缺新盘保利华创·都荟天珺、白云区刚需热盘的保利云境，还是5月在老城海珠区新中式改善项目保利燕语堂悦，以及老黄埔区域的保利招商华发·中央公馆，口碑与销量都维持高位。

保利招商华发·中央公馆效果图

展望下半年，广东保利预计有3个项目面市，包括一线临江的改善型项目东沙地块，以及位于黄埔、荔湾两大重点发展区域的优质地块，好地段+好产品，预计将与目前在售热销项目一道，为广东保利在广州的销售业绩添砖加瓦，更上一层楼，继续巩固其在广州房地产市场的领先地位。

注：部分内容引用自“拆神”公众号