Blue Coast（港岛南岸）登上今年香港目前的新盘“票王”。

4月6日上午，长实集团与港铁集团合作开发的Blue Coast迎来了首次开盘。开售当天，约有413个单位被抢购一空，销售金额近75亿港元，创下香港《一手住宅物业销售条例》2013年4月实施以来新盘单日销售金额的最高纪录。

实际上，在诚意登记阶段，Blue Coast项目就已经展现出了强劲的市场吸引力。香港中原地产数据显示，截至4月6日开盘，Blue Coast项目8天共计认购2.8万组，超额认购65倍，平均66人抢一套房，中签率约为1.5％。

Blue Coast项目位于香港黄竹坑，交通便利，可直达核心商业区金钟的港铁站。该片区聚集了晋环项目、扬海项目、海盈山等新房项目，同时，该项目附近有多所优质国际学校与私立直资学校。周边新房呎价在2.79万~3万港元。

此次入市的Blue Coast 3B期共推出422个单位，包括两房至三房的多种户型，实用面积约452~1006平方呎，折实（是指为避免物价变动给有关人带来损失，把金额折合成某种实物价格计算）呎价18998~27257港元，折实平均呎价22955港元。与周边其他新房相比，Blue Coast的价格明显更低，这也是其热销的重要原因之一。

值得注意的是，长实集团此次推出的Blue Coast项目成本约为2.8万港元/平方呎，相当于给予了购房者七八折优惠。

长实集团执行董事赵国雄亦表示，首批单位以低价推出，市场反响热烈，甚至公司内部员工也参与抢购，他本人家族亦购入1个单位。

长实方面还透露，将根据市场需求考虑短期内加推新单位，价格将有所上调，涨幅或介乎5%~10%，次轮销售最快将在本周内启动。

此外，当前的利率环境或也是该项目热销的原因之一。公开资料显示，经络按揭特意为Blue Coast国外专才买家提供“外来专才置业按揭优惠”，按揭成数高达9成，按息全期低至P-2%（P=6.125%），年期最长可至30年。

“还有可能是市场上缺乏足够的供应，导致购房者对新房的需求超过了供应。”IPG中国区首席经济学家柏文喜表示。

香港差饷物业估价署资料显示，2023年全年香港私人住宅落成量为13852伙，较去年初预测落成量19953伙，仅达标约69.4%，明显滞后于预期。与2022年相比，新房数量减少34.6%，创4年新低。

柏文喜表示，Blue Coast项目的热卖可能表明香港房地产市场的强劲需求和潜在的供应不足。“这种现象可能会推高房价，但如果供应能够跟上，长期来看可能会稳定市场价格。”

至于这种现象是否会持续，柏文喜认为取决于多种因素，包括经济状况与收入预期、利率变化、政府政策和市场供需状况，“如果这些因素保持稳定，需求可能会持续强劲。”

值得注意的是，Blue Coast并非长实集团首个打折出售的项目，在市场承受巨大压力的背景下，长实集团在港多个项目大幅降价出售。1

2023年3月，长实集团推出屯门飞扬第2期，折实平均呎价12509港元，这一价格创下了周围片区近3年新盘的最低纪录。与2022年6月推出的第1期首批房源相比，折实平均呎价下跌了高达16.88%，这一降价幅度令人瞩目。

同年8月，长实集团推出油塘新盘亲海駅II，首批房源折实后的平均呎价达到了14997港元，总价更是低至290万港元。这一价格不仅比2022年同期同区域的新盘低了近17%，更是近7年来市区新盘的最低价。

据财报披露，2023年，长实集团香港地区物业销售收入为58.4亿港元，较去年同期下滑了59.75%；内地业务销售收入约为66.3亿港元，同比下滑了33%。

长实集团称，物业销售收入较去年同期减少的原因主要为去年香港经济条件转差，以及内地物业市场气氛疲弱。对此，长实集团主席李泽钜也坦然接受，他表示，整个投资界都预期去年的物业发展盈利会比之前有差距，因此他认为这是一份“OK的业绩”。

对于香港楼市的前景，李泽钜持乐观态度。他认为，影响市场的坏消息似乎已经尽出，目前楼市下行几率较小于上行。

在此之前，长实集团也曾多次采取降价策略应对市场变化。例如，将军澳日出康城新盘SEA TO SKY于2020年6月折实平均呎价15823港元入市，2021年10月开盘的洪水桥新盘#LYOS折实平均呎价15503港元入市。

对于降价出售可能带来的短期盈利能力影响，柏文喜表示理解。他强调，降价出售可能会降低单个项目的利润率，但从长期来看，这可能是为了保持流动性和市场份额，确保企业稳定发展的方法。