郑鑫的微信朋友圈，几乎每天都会发有关项目的宣传信息。他所宣传的项目，是海口某热门片区的一个大型项目，从拿地到建设的周期超过10年，是集商业、住宅、办公一体的综合社区。

今年开始，郑鑫发的项目宣传资料更多是海报图片，内容简短清晰。但若仔细观察，似乎少了点“人气”。往前翻看半年，形成了一个鲜明对比：去年随手一拍的售楼处照片，几乎都是挤满了人，现在却十分冷清。

海口和三亚，一直是海南楼市的风向标，侧面表现出市场的“温度”。

据贝壳数据，今年6月，海口商品住宅供应有所增加，已公示供应数据累计约为12.11万㎡；但成交面积大幅下滑，约8.28 万㎡，同比下降30%。本地媒体数据显示，7月海口商品住宅成交套数TOP30楼盘合计成交1089套，环比减少275套。

据国家统计局每月公布的70个大中城市商品住宅销售价格指数显示，自2020年6月开始，三亚房价指数已连续上涨20个月，涨幅在0.1-0.8%之间，直至2022年2月价格指数环比才首次迎来下降，2022年1-5月内共有四连降，且在4月环比下降0.4%，是降幅最大的一次。

8月4日，海南某房地产内部人员王黎光（化名）告诉记者，今年海南的房地产市场分为两个阶段。1—3月市场“还算可以”，成交量比较可观；自4月开始，受到疫情和消费情绪影响，整个市场都不太可观，7月海口成交量更是“比较差的”。

“往年，6—7月是市场较热的暑期，很多家长会带家人孩子来到海南旅游，顺便置业。”王黎光表示，今年的旺季直接成了淡季。

7月31日，记者走访位于海口美兰区新埠岛的某项目楼盘，周末时间现场看房人员依旧稀少。该项目的销售人员向时代周报记者透露，项目楼盘预计在9月底开盘销售，样板间和相关项目信息均未有更多信息。

或是为了刺激人流，该项目楼盘开始推出体验活动，主打网红下午茶，配有一定免费赠送名额。

“住宅的投资客相对没那么多了。”陈文硕坦言，去年上半年的成交没有去年年底好，去年下半年基本上是住宅的楼盘推出来就会卖完，“都是要抢的”。

三亚的开发商则在“金九银十”到来之际，推出多种活动吸引购房者。时代周报记者获悉，三亚开发商推出低价住海景房体验活动、认筹享受单程机票、限时特价房等活动。

8月5日，一位三亚头部房企营销人士向时代周报记者透露，进入6月份以来，三亚在售住宅实际成交情况依旧不太乐观，三亚本地刚需和改善型需求体量不大，“小单”减少。此外，炒房客观望情绪浓厚，基本不会在此时下手，因此也少了“大单”。在此背景下，本地开发企业普遍面临较大的资金压力。

刚需捂紧钱袋

海口本地“90后”购房者张磊（化名）在2021年看了一年的新盘，空手而归。

“去年，一直抢不到海口的新房，拿着200万元的全款也抢不到，很焦虑。”8月3日，张磊告诉时代周报记者，当时抱着改善的目的，想买一套在市区中心的房子，但最后因为市场太疯狂，没有抢到名额。

张磊直言，大家都害怕涨价，所以几乎都是全款去买，争取拿到购房名额。但今年开始，张磊的焦虑缓解了很多，他发现市场热度逐渐降温，自己也不再着急想要抢房了，“再等等吧”。

刚需客群出手逐渐谨慎背后，观望的情绪并非一时兴起。

“今年的住宅成交情况，一方面是开发商溢价更高，产品面积段比较大，对客户层次有限制；另一方面，住宅基本上都是以刚需为主，但住宅普遍有溢价，门槛很高，影响了成交量。”陈文硕坦言，这对刚需客的影响很大。

除此之外，今年整体的供应量并不充足。

据海南统计局公布的数据，2022年上半年，海南商品住宅供应面积209.61万平方米，同比去年下降48.29%。至理数据报告显示，2022上半年海口55盘共33831套商品房房源获预售，同比减少1313套。

“2018年，海南人才引进近30—40万‘新海南人’，对住宅的需求量比较大。因此，如今刚需的购房欲望还在，但投资客很情绪化。”王黎光直言。

今年5月15日，海口市住建局发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》（下称“《通知》”）。

《通知》明确，落户海南省的引进人才购买住房，自落户之日享受本地居民同等待遇；未落户海南省的人才，本人及家庭成员在海南省无自有住房的，提供本人或家庭成员在海南省累计12个月及以上个人所得税或社会保险缴纳证明，可在海口市购买1套住房。

多名海南本地房地产从业人士均向时代周报记者表示，这是近年来较为宽松的政策，但没有激情太大的浪花，多数购房者还需一定时间恢复信心。

王黎光对此表示担忧，随着带看量下降，成交周期加长，行业经营普遍受到影响。“在整个海南市场，原本很多房地产公司有300-400人的规模，如今缩减不到百号人。而连锁的房产经纪机构大量关门，众多从业者相继转行。”