区域市场综述

根据中指监测，2021年8-9月华东大区重点城市杭州、苏州累计开盘72个（与上月持平），推出房源18975套。南京受疫情影响本月暂停开盘。其中，刚需项目占比65.9%，推盘节奏加快。信达中心·杭州壹号院. 华润亚奥城、大悦澜庭等项目由于价格优惠或配套功能完善，环境宜居等原因实现开盘热销。

杭州：新政后迎来“推盘潮”，去化表现良好

本月重点监测项目开盘66次，共推出17609套房源；主要集中在萧山、余杭；相比7月份，本月迎来新政后“推盘潮”，推出房源大部分集中在热点板块，整体去化率较高。

本月供应放量，共计17609套房源入市，吸引90941户家庭参与摇号，平均中签率33.7%；其中6个项目的购房意向登记家庭数与公开销售房源数≥10：1，触发新政的“拼社保”机制，按缴纳社保月份排序入围摇号；

位于奥体板块的信达中心·杭州壹号院加推82套房源，属于高端改善型项目，吸引2483户家庭登记，中签率仅为3.3%，成为新政后中签率低于10%的限售盘；

“亚运村三子”首开，绿城、华润、万科的3个项目共推出4383套房源，为钱江世纪城板块注入新动力，登记人数超3万，中签率均在10-16%之间，市场需求热度高企；

有7个项目流摇，流摇占比13.7%；流摇项目主要集中在萧山、临平、临安等郊区；

区域方面，本月开盘区域主要集中萧山、余杭、临安等区域，其中萧山加推20次，推出房源7186套，占据杭州总入市量的40.8%左右。

杭州：信达中心·杭州壹号院（2021年9月2日）

开盘详情：2021年9月2日加推21#共计82套精装高层房源，户型建面约330方。

价格优惠：均价48100元/平方米（含精装修5000元/平方米）。

认购去化：截止报名登记期限届满，共有2483户家庭进行了购房意向登记，中签率3.3%，开盘当天销售表现佳，去化率100%。

客户定位：高净值改善客群。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

位于奥体板块中心位置，双地铁上盖TOD项目，交通便利、商业配套充足；

高层次定位，项目定位为都会式高端国际住宅，以先进的设计及美学理念吸引高净值改善客群；

信达、融创、滨江品牌房企联合开发，具备品牌吸引力。

项目缺点

周边教育资源有待完善。

杭州：华润亚奥城（2021年8月30日）

开盘详情：2021年8月30日，华润亚奥城首开高层942套房源，户型建面122-183方。

价格优惠：47000元/㎡。

认购去化：截止报名登记期限届满，共有8426户家庭进行了购房意向登记，中签率11.18%，开盘当天销售表现佳，去化率100%。

客户定位：改善客群。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

位于钱江世纪城板块核心，板块优势明显；

产业强势、商业配套丰富；

周边新交付楼盘较多，未来生活氛围浓。

项目缺点

目前周边教育配套较弱。

苏州：房企积极推盘，纯新盘项目居多

监测6个项目开盘，共推出1366套房源，分布于吴中区、高新区、相城区和吴江区，老盘推新项目居多。

价格方面，开盘项目定价整体较为稳健，与周边竞品售价基本持平。

新开盘优惠力度较小，项目大多按照备案价销售无优惠，去化表现分化明显。

刚需、刚改型住宅的客户群集中于30岁左右，以改善居住为需求的客户群集中于40岁以上。

苏州：天健清枫和苑（2021年8月15日）

价格优惠：无。

认购去化：2021年8月15日本项目推出房源192套，开盘认购125套，去化率65%。

客户定位：以松陵镇地缘及周边乡镇客户为主，置业目的自住为主。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

临近地铁4号线，交通便利；

生活配套醇熟，居住便利度高；

低密度小区，居住舒适度高。

项目缺点

公交线路较少。

苏州：大悦澜庭（2021年8月29日）

价格优惠：备案价销售，无优惠。

认购去化：2021年8月29日本项目推出316套房源，开盘认购230套，去化率73%。

客户定位：以科技城地缘及周边乡镇泛地缘客户为主，新区、园区等大市其他区域辅助。

本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况

项目优点

科技城板块规划利好，周边教育、商业、医疗配套丰富；

大阳山景区及多个公园分布四周，生态环境优越；

苏高新、大悦城、招商蛇口、旭辉四家实力品牌房企强强联合，打造板块内标杆项目。

项目缺点

靠近高速、辅道、学校，有噪音。

本月开盘

表：2021.08.07-2021.09.03部分典型项目开盘信息

注：本报告中开盘效果评价依据为：非常好（开盘当天去化率70%以上）、较好（开盘当天去化率50%-70%）、一般（开盘当天去化率30%-50%）、较差（开盘当天去化率30%以下）。

下月预告

表：2021.09.04-10.04部分典型项目开盘信息