苏州集中供地从5月31日持续到6月2日，百家房企鏖战三天后终于落下了帷幕。据统计，共成交25幅住宅地块（不含保障房），成交总金额达421.65亿元，平均成交溢价率仅7.83%，平均楼面地价10613元/平方米。

苏州首次集中供地可以用两个词评价，就是“价格稳”和“争抢热”。

实行了“限地价+一次报价”的土拍规则，打破“价高者得”铁律，是苏州土拍溢价率较低、楼面价稳住的主要原因。贝壳研究院分析师潘浩表示：“苏州早在2016年8月起就开始实施一次性报价政策，对于苏州稳地价实现了预期效果，在新规则下土地溢价率控制良好。”

本轮土拍中，28宗住宅用地中12宗底价成交，14宗触顶进入一次性报价阶段，2宗溢价成交。14宗一次性报价地块成交金额合计低于14宗地一次性报价区间范围平均值合计0.1%，成交金额因此控制在了合理区间。

事实上，苏州近年来土拍溢价率和地价都得到有效控制。2017年以来，苏州涉宅地块溢价率始终在15%以下，楼面价不足1.4万元/平方米。2021年苏州首轮集中供地整体溢价率仅7.83%，甚至比2020年全年溢价率还下滑1.9个百分点。

由于苏州首轮集中供地的楼面价维持合理可控的范围，即使到达了价格上限，仍为房企提供了足够的利润空间和较高的安全系数。一次性报价环节中，近均价者得，“拼手气”的设定也让中小房企看到了捡漏的机会。而且，苏州作为长三角核心二线城市，仍有不小的发展潜力。多种因素叠加影响下，苏州也就成了各大房企必争之地，部分热点地块意向房企多达60家。

参与激烈角逐的不仅有持续深耕的万科、中海、恒力等“老玩家”，也不乏华侨城、武汉城投、中建三局从未在苏州拿地的“新面孔”，并将市场热度推向新的高潮。

其中老玩家中最耀眼的明星当属苏州本土房企恒力，6月2日一举拿下4宗地。以总价21.27亿元竞得吴江盛泽镇的WJ-J-2021-004号地块、WJ-J-2021-005号地块和WJ-J-2021-007号地块，恒力+江苏省建联合体再以25.46亿元竞得吴江开发区WJ-J-2021-002号地块。

恒力重仓的吴江区位于苏州南侧，东邻上海青浦区，南邻嘉兴市，是长三角区域重要的城区节点，也是苏州重点发展区域。在本轮成交住宅用地中，吴江区成交规划建筑面积占全部成交比重为40.6%。

此外，万科在本轮集中供地中获得2宗地，拿地金额为21.39亿元，拿地面积为65805.3平方米。中海获得1宗地，拿地金额为10.39亿元，拿地面积为10187.26平方米。恒力、万科、中海等房企持续深耕，将进一步巩固自身市场占有率。

而以华侨城为代表的“新面孔”首进苏州就一鸣惊人，斥资85亿连摘三宗地。以一次报价5.6亿元竞得姑苏区苏地2021-WG-16号地块，最终楼面价27778元/平方米，溢价率13.38%。 以一次报价21.6亿元竞得苏地2021-WG-17号地块，最终楼面价28352元/平方米，溢价率13.41%，这也是本轮苏州集中供地中楼面单价的地块。以57.77亿元竞得2021-WG-31号地块，楼面价13790元/㎡，溢价率11.10%，是本轮苏州集中供地中总价地块，含住宅、商业、体育用地等多种业态。

据此前媒体报道，2021年1月，华侨城与苏州城投签订了“虎丘大型文旅综合改造项目”，签约金额约60亿，将打造苏州文旅标杆，而华侨城收获了两宗姑苏区地块，或将与上述文旅项目联动开发。

本轮苏州集中供地成交的住宅用地共计224公顷，达到全年完成率36.4%。