图：东投地产集团副总裁、财务总经理谭冰接受媒体专访

2年前，东投地产还在为未来发展方向思考、徘徊；2年后，作为新晋百强房企的东投地产，已是令业内震惊。从教育到地产，诚如东投地产集团副总裁、财务总经理谭冰所说，“我们是多元化之后再进入地产，这是跟其它地产商的不同。”

拥有先天的教育资源优势，加上稳健的区域深耕发展战略，不冒进、不盲目追求规模，这是东投地产集团近两年取得良好业绩的关键。在2020中国房地产品牌价值研究成果发布会上，东投地产荣膺“"2020中国房地产综合开发专业领先品牌价值10”、"2020中国中部房地产公司品牌价值10”、"2020中国房地产原创产品品牌—府系”等多个荣誉称号，其品牌价值更是大幅度提升，从19年的19亿至20年32亿。

那么东投地产是如何一步一步做到今天傲人的业绩，未来又会有怎样动作？为此，东投地产集团副总裁、财务总经理谭冰在2020中国房地产品牌价值研究成果发布会期间接受3房网、产业网及中国房地产报等媒体专访，为我们全面介绍东投教育、阐述东投地产的发展路径。

以下为访谈实录。

始终教育地产方向

记者：作为教育起家的企业，东投地产是如何抓住地产与教育两个行业的发展契机，打造独具特色的地产品牌呢？

谭冰：在介绍地产之前，我先介绍一下我们东投教育，这两个目前都是集团旗下两大主要业务板块。东投教育是起家于金太阳教育，在整个教育板块下面，我们分成几个板块：一是金太阳教育；二是实体教育；三是的业务板块，我们拟收购全通教育上市公司。

首先是金太阳教育。金太阳主要是做教辅材，我们已深耕20多年，也是我们发家的行业。在中国基础教育研究和民营教育出版发行领域，金太阳教育去年销售50多个亿码洋，排名。在今年高考密卷里，金太阳教育命中高考作文题，相似度达95%，这是历史上第三次命中高考作文题。所以金太阳教辅材做得是非常，业绩每年大概30%左右增长。

第二是我们的实体教育。实体教育是东投集团从2019年开始重点发展的一个领域。为什么要重点发展实体教育呢？因为实体教育对教育地产、对金太阳教育有辅助作用，集团是以实体教育为旗帜，以地产和金太阳为两翼的发展战略。目前我们在运营一所学校——金太阳实验中学，在建一所，两所规划中。今明两年也会是我们实体教育重点发力阶段。为什么要这么做？如果实体教育办得好，大家都用金太阳的试卷、金太阳的辅导材料，对金太阳来说是有帮助，对地产投资也有利，可以做一些教育勾地，这是我们一个战略。

第三就是在资本市场上的拓展。今年9月份我们刚刚完成签约，收购全通教育，全通教育也会在这个领域和金太阳教育、实体教育板块形成互动，这是我们在资本市场的次试水。

我们始终坚持教育地产的方向，其它地产商更多是从地产开始多元化，东投集团是从教育开始、从实业开始做地产，已经多元化再做地产，这是我们跟主流开发企业不同地方。

那么，如何来做教育地产？首先，东投地产主打市场在四线以下县域市场，在每一个东投自己操盘的楼盘上都会设立教育社区，教育社区就是为业主、周边3公里的客户提供培训、托管、异业合作以及研学营的主要据点。我们为业主解决一个痛点：孩子8的学习时间交给学校，那之外的时间就将孩子交给东投的教育社区，即中伦教育。其次，我们帮政府做学校配套运营。比如在湖北阳新，东投帮政府在城东新区建设教育城，并且做前期运营。目前东投在阳新已有13个地块，基本上整个城东新区就是东投集团打造出来的。

再次，是通过优质学校来勾地，这是我们目前重点打造的一个模式。此外，我们正在研发新的发展模式，即打造文化教育综合体，以文化教育综合体和地产相配合。什么是文化教育综合体？比如说小孩周末上培训，上午要培训英语，下午要培训数学，晚上可能还要培训舞蹈，作为家长可能要城东城西到处跑，耗费大量时间和精力。东投集团将充分运用在教育领域的优势，把所有教育品牌都聚在一起，把所有教育资源集中在文化教育综合体里面，来满足客户、业主的需求。同时，在文化教育综合体周边配建住宅，目前产品正在研发中。

所以，我们东投集团在教育、地产这两个板块是紧密互动、紧密相连。

50%业主因为教育选择东投地产

记者：先做教育再做地产，这中间的跨度是有点大，在目前已经落成的项目中，有多少业主是因为教育而选择了我们东投的项目？

谭冰：50%的业主是因为教育而选择东投地产，买东投地产的房子。我们在教育领域有独特优势：，金太阳押题特别厉害；第二金太阳的卷子、辅导材料是直接供应给学校，大概有一万五千多中学，其中的一万两千多所中学跟我们有合作；第三我们办学校找生源与别人相比我们有独特优势，这是我们的优势。所以，在教育和地产两个相结合，我们做得相对来说比较好，这也是东投这两年能够快速崛起的重要原因。

记者：您刚才说社区教育这一块，是目前比较有特色的产品，听上去更像是物业服务，这是房企做的物业增值服务吗？

谭冰：不是物业增值服务。东投有自己的物业——美城物业，但运营教育社区的是中伦教育，属于独立业务板块。我们整个教育体系里约有400多人的研发团队，所有的课程都是我们自己研发，在外面买不到教材，这是跟其他教辅机构不同的地方，不是做一个增值服务，而是做一个优势的服务项目。

记者：如果分开来看，教育板块和地产地块哪一块收入占主要部分？

谭冰：在任何一个行业里，地产规模是其它行业很难比拟的，虽然金太阳销售50亿，并且是、细分市场，但与地产相比，仍不是一个量级。

记者：东投地产近些年销售额大概在多少？

谭冰：2017年东投销售额是25亿，自 2018年1月份批职业经理人加入东投后，2018年销售70亿，2019年是205亿，发展速度非常快，短短两年时间进入2020房地产百强企业。今年虽然受疫情影响，我们销售增长速度虽没那么快，但基本达成目标。

对县域市场以及四线以下市场更具信心

记者：从地产角度问您一个问题，您对下半年的地产市场信心怎样？

谭冰：今年整体房地产形势，从价格上来说是稳定的，有一些小幅下滑。从量上来说，下滑是比较厉害。从我们南昌市的数据来看，南昌市销售量下滑有30%左右，这里的下滑是针对整体市场。所以对今年以及 “金九银十”还是谨慎乐观。

记者：下半年有什么拿地计划？因为东投地产跟政府合作的多，下沉三四线，这样拿地块价格是不是有一定的优势？

谭冰：我们的产品、服务和具有特色的教育社区，都是东投和其它地产商竞争的利器。在县域城市，至少在江西范围内，我们的成本控制、产品、教育特色与其它品牌房企相比，我们有很强的竞争力。我们深耕的鄱阳县，有6个盘，销售额占当地市场70%以上。越是在县域市场深耕，我们的优势就越大，包括我们在赣州、宁都也有5个盘。但是从今年整个拿地方向上来看，除了深耕江西本土，我们今年融合“两西”、“两湖”，这也是我们重点发展拿地的区域，“两西”就是指江西和广西，“两湖”就是湖南和湖北。

记者：现在很多人都在看三四线城市，您怎么看？

谭冰：很多金融机构都会问我这个问题，为什么要在三四线、为什么要在县城投项目？从我们多年的经验来看，县域市场与三四线是有区别的，是比三四线还要沉得更下面。我们对县域市场以及四线以下市场更具信心。

首先，县域市场的城市化率比例比较低，仍有空间。目前乡、镇教育资源在慢慢枯竭，农村学生都去县城，甚至去更高一级的城市或者四线城市、五线城市就读。虽然有很多的人口从三四线城市流向更高等级城市，但是在县域市场上，住房需求还是很大。第二，丈母娘经济是中国特色，结婚必须买房，这也是刚性需求。第三，产品上我们是降维打击，走新中式路线，县域市场上竞争者不多。在省会城市、一二线城市竞争激烈，但在更下沉的县市去竞争，我们优势更突出。

记者：感谢您接受采访。

谭冰：谢谢！

东投地产集团简介

东投地产集团有限公司始于2009年，经过10余年的积累和发展，已经成为规模化的地产企业，是位列江西省本土房企前三甲的知名房企，目前同时在江西、湖北、河南、广西、浙江、湖南等多地，布局30余个城市开发70余个项目，并形成了“城系”、“府系”、“院系”、“瑞系”和“城市综合体”等产品系。集团先后荣获中国特色地产10、“中国教育地产领跑者”荣誉称号、中国房地产综合开发专业领先品牌价值10、中国房企品牌价值100，位列2020中国房地产百强企业，品牌价值32亿。

公司以教育地产为发展战略，首创"名校+教育社区”的新模式，通过养成教育配套金太阳教育社区，创新营销方式，创建五心物业服务，将教育地产的标准和模式提升到全新的高度。   
未来，东投地产集团将继续秉承“用心筑家 用爱助学”的核心理念，以“奋进百强 布局千亿”为目标，不断迈向新的高度，稳步扩张，为千万家庭匠造幸福家园。