2020上半年，一家今年新晋的百强房企受到业界的高度关注，这家房企在年初喊出“二次创业”的口号，接着把总部从“重庆第二城”万州搬迁到重庆主城，并在一个月之内投入近20亿，在重庆连续拿下三宗地近500亩，此后在土拍市场频频举牌，这家房企就是——重庆海成实业（集团）有限公司。

海成集团1992年创立于三峡库区重庆万州，至今已布局成渝双城经济圈的10座城市、40余个项目，2020年，海成集团首次进入“中国房地产百强企业”榜单，并提出了跨区域拓展、逐步布局的发展目标。为什么这家房企突然引起大家的关注？今天中指研究院将聚焦海成集团，解码这家新晋百强房企的二次创业发展之路。

1.从区域到 今年1-5月业绩跻身大重庆10

二十多年来，海成集团深耕库区，与城市共成长，累计开发规模总量达1000万方，其中不少项目均是当地的精品标杆项目，积累了良好的品牌知名度与美誉度，成为重庆区县的龙头房企代表。在“深耕库区，布局川渝，面向”的战略思路下，2018年海成集团正式开启发展战略，步就是加快拓展成渝城市群。成渝城市群覆盖了四川、重庆两地多个城市，是国家推进新型城镇化的重要示范区，也是房企投资的热点区域。

2018年8月，海成集团与四川宜宾兴文县政府达成战略合作协议，投资兴文高铁新区项目，打造高端生态现代化城市，迈出了走出重庆走向的步。

2019年3月，海成集团继续深化与金科集团的战略合作关系，将合作开发拓展到四川区域，共同开发四川广安邻水项目。

2020年1月，海成集团董事长李海表示公司将踏上“二次创业”新征程，将跨区域发展放在首位，大力拓展川渝鄂贵等地区，扩大区域影响力，逐步形成布局。

2020年2月，海成集团正式将集团总部搬迁至重庆主城区，随后在一个月内投入近20亿分别拿下主城、区县共3宗地，并在之后的多次土拍中积极举牌。

发力川渝之下，海成集团的销售业绩大幅增长。2018年，海成集团销售金额与2017年同比增长了77.1%，销售面积增长接近；2019年，海成集团销售金额与面积双双，其中销售金额同比增长率达121.8%。这一增长速度大大高于百强房企的平均增速，尽管海成集团的基数较小，但仍可以看出其强大的增长势头与发展潜力。2020年1－5月，虽然受到新冠肺炎疫情的影响，但海成集团逆市增长，完成了37.4亿元、66.5万方的销售业绩，在大重庆范围内跻身10榜单，保持了较高的增长速度。

图：2018－2019年海成集团销售业绩增长率情况

数据来源：CREIS中指数据库

亮眼的业绩表现为海成集团带来了良好的品牌知名度，2019年，海成集团相继荣获“2019中国西部房地产公司品牌价值10”“2019中国西部房地产50强企业”第28名，“2019重庆市房地产企业20”第18名。2020年3月，海成集团成功登榜“2020中国房地产百强企业”，实现公司发展历程中的里程碑式跨越。

2.产品力制胜 成就海成“山地建筑专家”美誉

企业的发展离不开产品的支撑，产品力是房企的核心竞争力，海成集团深谙此道。在开发建设过程中，海成集团始终坚持“为城市创造价值”的企业理念，以精品项目推动城市品质提档升级。

2018年，海成集团推行“产品标准化”改革，将用户需求和因地制宜的文化元素深度融合，打造精品人居。海成集团通过人性化、特色化的产品研发，标准化、高品质的产品生产，因地制宜，使“海成出品”具有较高的市场辨识度，得到了业界“山地建筑开发专家”的美誉，受到了市场青睐。

以重庆奉节的“海成滨江国际”项目为例，该项目位于奉节城区中心，规模约120万方，海成集团以40亿巨资将其打造为集住宅、商办、商场、餐饮、观光游乐以及城市交通、基础设施建设等于一体的超大型城市综合体。

图：海成滨江国际项目建设前后对比

在项目设计方面，海成集团结合其依山临江的地理位置匠心设计，不论是其高差100多米的土地利用总体规划，还是公共配套、商住布局、交通动线、户型设计，都创下了山地建筑群落、城市和谐共生的诸多先例，是海成集团代表性的作品之一。海成滨江国际项目建成之后，被誉为重塑奉节商业格局的一大力作，弥补了奉节高端商业的空白，其22万方的城市级商圈，日均人流量超万人，更突显了海成集团强大的商业运营管理能力。

目前，海成集团匠心打造了“城”“府”“院”三大产品系，囊括高层住宅、低密度洋房、大平层、城市综合体等多种主流产品类型，产品随着区域空间及时间布局而进阶，满足不同地区、不同人群日益提升的多元、美好人居需求。

城系代表作——海成·天生天城 

院系代表作——海成·南滨上院

府系代表作——海成·东方府

3.土地储备超850万方 为未来业绩夯实基础

对于房企来说，“当前看销售，未来看土储”。土地储备的多少，意味着企业是否有充足的后备土地可供开发，这对企业未来的业绩和发展至关重要。在确实发展战略之后，海成集团持续加大拿地力度，在川渝两地储备了大量优质土地，不断夯实企业发展基础。

图：2018年、2019年、2020年1-4月海成集团拿地情况（仅限招拍挂）

数据来源：CREIS中指数据库

2019年海成集团拿地金额为18.4亿元，与2018年相比大幅增长了56.4%；拿地面积为94.8万方，与2018年相比增长了20.9%。2020年，虽然面临新冠肺炎疫情，但海成集团仍逆市积极拿地，在疫情受控之后的三四月份，投入19.8亿元连续摘得巫山江东新区、奉节西部新区、主城南岸区的三宗地块，新增土储规模55.8万方。

从数据可以看到，海成集团仅2020年1-4月的拿地金额已超过2019年全年拿地金额，拿地面积则达到2019年全年拿地规模的近六成，且高价值土地储备不断增多。这样的拿地势头，再加上此后海成在江北区、九龙坡区两宗土地拍卖会上频频举牌10余轮，如此来看，海成集团引起业界尤其是拿地对手的高度关注就不足为奇了。积极的拿地表现，既展现了海成集团充足的资金实力，也充分显示了其进军川渝的坚定决心。

截至目前，海成集团土地储备已达855万方（在建规模475万方，待建规模380万方）。同时，在拓展川渝过程中，海成集团还以开放合作的态度，与金科集团、昕晖集团、中梁集团等进行战略合作，以股权合作的方式共同开发项目，不仅降低了投资决策风险，还提高资金利用率，快速提升规模、扩大区域影响力。这都是海成集团“走出去”和“强起来”的重要举措，也是其迈向“大投资、大联合、大发展”的深度实践。

4.承担企业社会责任 彰显海成的大爱担当

从企业创立至今，海成集团始终奉行“先做人、后做事，诚信为本”的企业宗旨和经营原则，将企业声誉视为生存之本，社会口碑和行业评价一直名列前茅，连续多年荣获重庆市房地产企业信用排名前10强、“民营企业”“守合同、重信用企业”等荣誉称号，奠定了海成集团在行业内的良好口碑。

同时，海成集团坚守“致富思源、回报社会”的理念，在企业发展的同时，心系社会公益事业，成立海成基金，以实际行动向山村希望小学、白血病患者、残疾人事业、地震灾区等奉献爱心，还投资建设奉节辽宁小学、彩云公园、万州二中（文德）初级中学、动步公园等多个社会公益城市配套项目。

2020年初新冠肺炎疫情发生之际，海成集团充分发挥担当精神，积极承担企业社会责任，率先向重庆市万州区红十字会捐赠人民币100万元，用于万州相关专业医院救治新冠肺炎病患者。据不完全统计，二十多年来，海成集团累计为社会捐资捐建总额约2亿元，受到社会各界的高度评价。

结语

多年来，从重庆走出了龙湖、金科、东原、华宇等多家性大型房企，它们也成为“渝派房企”的领先表率，现在，又一家渝派房企——海成集团迈出了走向的步伐。深耕积淀28年，海成集团已走出一条符合自身实际和行业规律的发展之路，并集聚了充足的管理、资金、人才、技术等资源，相信海成集团一定能实现从区域房企向性房企、从地产开发商到城市服务商的蝶变，为更多城市创造价值，为大众创造更高品质的美好生活。