主编：莫天全 黄瑜

经过近30年发展，中国房地产市场已开始从初期的摸索阶段，逐渐发展成熟、壮大，其显著性标志是近10多年的市场化洗礼，汰劣存强，涌现了一批规模大、资金实力雄厚、具有品牌影响力的房地产开发企业与策划代理企业。对这些综合实力位居行业前列、成长稳健的房地产企业进行公正、客观、全面的研究，可以客观反映出当前中国房地产行业的发展状况和动态，同时科学评价房地产企业的综合实力，从而进一步明确中国房地产行业的发展方向与路径选择。

受全球经济危机与国家政策调控的影响，近年来中国房地产企业的内、外部生存环境也发生了很大变化，市场分布越来越广，区域竞争激烈，企业规模逐步扩大的同时，市场上产品结构日益细分和多样化。适者生存、因时而变是市场经济恒久不变的规律，生存、竞争的环境发生了变化，企业的发展战略、运营管理、营销策略自然也都需要随之改变，这本《中国房地产行业百强成功案例》，既是对所收录的87家房地产开发与策划代理企业成功要素的全面总结，同时也希望通过回顾位居行业前列的房地产企业成长史，剖析企业成长过程中的关键事件、时间节点，能够通过成功企业的榜样示范作用，引发中国房地产企业对于未来发展方向与路径的一些思考。

制定长远规划，对政策、市场有透彻的理解与把握，是房地产企业取得成功的前提。近几年来，中国房地产企业的生存环境发生了很大变化，房地产百强企业要继续保持行业领先地位，不能仅靠多年的长期积累，不能凭借某些区域市场的非常规快速发展来获得增长，而必须坚持走可持续发展的道路。一个良好的发展战略规划，能够站在行业的高度来思考企业未来10年甚至更长时段的发展目标，对于这些位居行业前列的百强企业显得尤为重要；综合国际、国内领先的房地产企业发展经验，企业能持续在盈利能力、成长性方面表现突出，无不得益于企业本身有明确的目标，有长期的规划，先战略，后战术，在明确的战略规划指导下将企业逐步做强。

走专业化与多元化结合的道路，是国内房地产企业成功的必由之路。房地产开发专业性强，从购买土地、开发建设到市场销售和售后服务，涉及面广，操作过程复杂，同时又具有投资大、风险高的行业特性，任何一种非专业性行为，都可能产生无法弥补的后果。企业规模化生产，要占据房地产行业中的领先地位，必须坚持专业化发展道路。同时，房地产行业又具有经营形式和收入来源多元化的特点，以房地产开发业务为核心，在产业的上下游进行价值链的延伸和拓展是百强企业的发展趋势。

实行资本市场化、实现实业资本和金融资本相结合，是国内房地产企业获得长足发展的客观要求。近几年国家接连出台相关政策，加大银行信贷监管力度，不断提高商业银行贷款条件，其实是对地产开发商的资金状况提出了更高的要求，房地产上市公司由于证券市场的融资渠道，在房地产百强企业中能够处于领先地位。从长远看，开拓银行资金外的融资渠道，包括证券市场、信托产品、企业债券、投资基金等，走资本市场化、实业资本与金融资本结合的发展道路，将是未来房地产企业发展的必然趋势。

科学、高效的运营管理能力，是成功的地产企业能够持续保持行业领先地位的必要基础。地产企业要发展壮大，必须实现规模化扩张，这一房地产企业发展趋势已得到了地产业界的共识，目前多数房地产企业发展到一定阶段，即开始通过融资、并购、联盟等方式，整合产业链实现规模化扩张。在这种背景下，如何成功地将企业的规模转换成效益，使企业保持持续健康的增长，既是目前一些国内地产企业面临的发“展瓶颈”，也是那些基础扎实、制度规范的成功地产企业能够在将来继续领跑行业的核心要素之一。

大道无形而自有规律寓于其中。任何企业的成功之路，都不可能完全被复制，这本中国房地产百强企业案例汇编中总结的经验，不是任何企业都需要奉之为“金科玉律”，也不是任何企业都能够直接“拿来”的制胜法宝。作为编撰者，我们只是希望通过剖析收录的榜样个案，追寻成功企业由弱而强、由小而大的发展轨迹，探讨、提炼出案例企业在战略决策、产品定位、运营管理、品牌营销等方面的一些带有共性、可供借鉴的成功经验，同时也希望通过书中的榜样企业的示范作用，为中国房地产企业提供个明确的发展方向和赶超目标。

2010年8月10日