16日，中指研究院发布的数据显示，房地产企业3月份销售业绩整体表现乐观。上周16家房企公布3月份销售业绩，其中10家企业销售业绩实现同比正增长。

在调控重压下，标杆房企销售业绩依然强劲。整体来看，截至目前，累计公布一季度销售业绩的企业合计30家，这30家销售金额达到了10988亿元，同比上涨幅度达到33％。销售面积合计8386万平方米，同比上涨了28％。

“从数据来看，3月份单月大部分企业消化了2017年预留的签约业绩，调控政策影响越来越明显，当月内的销售数据同比明显放缓”。业内人士认为，“但综合前3月，大部分房企依然实现同比数据的明显上涨。”

业内人士表示，企业之间的分化也明显加剧，部分企业销售依然活跃，但随着调控的加码持续，也有部分企业销售业绩涨幅开始逐渐放缓。在这种大趋势下，大量的中型房企开始积极抢地，特别是从500亿元冲刺1000亿元，1000亿元冲刺2000亿元的第二梯队房企，成为了过去半年来抢地的主流企业。“做大依然是当下房企的主流选择。整体来看，房企拼规模趋势加剧。”

与此同时，截至目前已有近30家房企提出了2018年的销售目标。其中，有近8成的房企全年目标较2017年业绩的增长率在30％以上，还有近4成房企的目标增长率高于2017年全年的业绩增速，平均增长率达到40．4％。

某机构数据显示，2018年一季度，100房企整体销售规模同比增长28．8％，增速较前两月同比增速下降16．3个百分点，但业绩集中度和各梯队门槛较去年同期仍有较大幅的提升。该机构认为房企在目前调控持续、融资收紧、短期偿债压力增加、预期项目去化率下降的背景下，将加大供货力度，把全年的销售计划前移，力争加速项目去化，努力完成全年的销售目标。

除了销售目标之外，当下房企越来越重视回款率指标。从房企的财务状况考虑，目前在已经公告2017年业绩的房企中有近7成房企现金短债比和长短期负债比呈下降趋势，短期偿债压力加大。在目前融资环境持续收紧的背景下，房企获取长期借贷的难度增加，短期偿债压力略有提升，融资成本也随之上升。

有分析人士指出，2018年全年的政策环境、市场环境仍不明朗，企业依靠过去项目的高去化率、以点致胜的难度很大，个别项目的热销并不能掩盖大部分项目去化率不及预期的事实。考虑到市场的压力，今年企业在制定销售目标的时候，都把推出货值的销售去化率预期降低。“预计今年企业销售目标的增长主要是靠供货增长实现”。

该人士认为，今年二季度开始，房企将加大推案力度，力争将全年销售计划前倾。“从年报季大部分房企高管表态来看，全年的推案计划大部分集中在二三季度，这样可以尽早锁定全年销售业绩”。