房天下产业网讯：4月21日，由中国房地产10研究组主办的2016中国房地产百强企业研究成果(华东)发布会暨第十三届中国房地产百强企业家华东峰会在上海国际会议举行。会议发布了中国房地产百强企业研究报告及中国房地产策划代理企业名单，杨茜、刘洪玉、黄瑜、李力、张国标、杨剑等嘉宾发表主题演讲，多家房企代表及媒体精英参会。

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2016中国房地产百强企业研究成果(华东)发布会暨第十三届中国房地产百强企业家华东峰会

2016中国房地产百强企业研究报告 策划代理研究报告

傅林江 蓝城集团执行总裁

傅林江：今天开心我们在上海与各位同仁一起探讨当今的市场改进。有些同志比较熟悉，我自己做了一个PPT介绍一下。股权28.7%，绿城集团的管控权我已经交给中交去管理，董事长、法人列表原来团队里面，有很多一部分都跟着周董事长在原有蓝图基础上做现代产业的发展。今天介绍一下我们后面要做的事。

今天让我介绍一下黄院长的家，怎样介绍黄院长的家花的时间会多一点。我今天讲两个观点，一个观点是跨界思维，在很多的企业里面，如何按照成功的打法去做？激活市场活力。第二个，我们的企业必须要有工匠精神，来做我们的作品。

现在我们现有项目，今天在座有金融界、商界和我们对这个城市对这个社会有关联的企业，我认为大家可以一起共创美好的明天。什么是跨界思维？我们把的土地拍卖，原来成功单一的自有资金和单一的集聚模式彻底打开，包括我们的服务，包括我们人才资源，多方面打开我们的服务。什么是跨界思维？就是我们用跨界的思维模式、跨界的人才、跨界的资金、跨界的资源来共同打造我们所共同需要的家。

在上海房地产市场活跃，但是在杭州，杭州房地产暴利时代已经过去了，这是我们在杭州开发的楼盘，我们节省下来利润29亿地价现在在5个亿的利润，一方面我们把品质放在 位，要有工匠精神。

北上广深市场火爆，我认为这完全是阶段性的。从近上海房地产市场的统计数据来看，近我们的日成交量与上海市限控政策出台有关，政策出台之后大幅下滑。二季度以后，尤其是三季度，我认为可能会出现明显回落的可能性，主要问题当中国家政策影响波动巨大，所以我们是一个政府型政策型的企业，如果要打破，要打多大？这是黄院长的企业需要思考的一个问题。

我们预判的情况，现在二三线城市去库存仍然是重要的首要任务。上一周杭州商业地产大会上我作了一个报告，杭州的商业地产情况糟糕，得不乐观，杭州商业地产要去化16亿，现在有2500万方的侯着，去库存仍然是必要任务。

开发商的能力差异、区域分化，有一些企业卖得很火爆，现在主要问题是结构性的差异，产品业态差异，去化差异十分巨大，不是一点点的巨大。

我认为新思维下的服务模式，如何纠正这个市场？新思维下服务的内涵的打造和服务模式的打造，在运用互联网的基础上紧密打造了舒适生活、文化、健康医疗、居家养老、社区金融这方面，将房子融入好家庭、好邻居、好人际交往，将空间转化为生活自然环境相融合，创造人类理想的美好生活。

我讲一个案例，这个案例从某些情况来看是有意义的一个盘。这个盘所处杭州临安青山湖板，临安别墅开发集群区块，因区域缺乏配套和大别墅的定位，近8年时间持续低迷。2013年17个楼盘总成交仅130套，成交金额、成交均价不断下滑。还有一家是青云山居，是国有企业，2014年底已经开发了8年，地块规模总1560亩地，已开发500多亩，未开发915恩亩，总销售6亿，已销3亿，货存3亿，负欠7.6亿，亏损1.3亿，当年销售额为零，年运营费用9000万，处于持续亏损状态。我们2015年收购，进行了服务内容的创新，以及我们运营效率的提高，2015年10月24号首期产品的样本房进行开发，去年11月份推出402套小别墅，一次售謦。回笼资金5.6个亿。20164月份再次开盘，三售謦。两次开盘均采用摇号选房。

现在为什么要进行供给侧的改革？有几大爆点我们需要考虑。 ，我们把产品进行创新，因为大家知道一直是高大上作为主流，我们在这方面做了一个大的改变，我们是种式别墅+轻养老定制化设计。房子非毛坯是200万一套，200万一套这么，但单价是2万4千以上，单价不总价一，我们做了市场上的创新。

第二个方面我认为我们做了一个完整的配套小镇，是适合人群在这里居住重要的点之一。第三大原因是什么？我们有大健康管理服务系统进行完整地配套，6月1号社区医院要求实地化管理，已经批完了。医院、社区诊所、健康促进、日间照料、健康运动、O2O健康管理平台，我们把服务内容进行打造。

第四个爆点我们通过互联网+的大数据，智能化应用，通过APP等智能手段搭建服务平台，为业主建立实时更新的健康数据裤，并在家人之间实现健康信息互通。我们前面已经在打造，我们社区的保安我认为是不安全的，所以我们要打造机器人保安。“桃李春风”已经成为的名片，房子我们已经没有了，但是多省市参观人数每天还有几百号人，我们定了一个规矩，每人要捐一百块爱心基金，捐给贫困山区作为资金。以上都是“桃李春风”的几大面。

什么是工匠精神？有六大元素。 是专注，第二是精准，第三是标准化。第四流程化。第五个是完备，第六个是含量厚重，我的产品必须是用工匠的精神打造成。

体制当中有几点关于工匠精神问题重要，我在这里跟大家分享一下，作为一个企业家，我认为工匠精神应该是你的代名词。现在的社会当中，人类都渴望着具有工匠精神的产品，追求高速发展的中国，产品大量积累，造成结构性的过剩，但是适合人们需求的作品又结构性短缺。15年前，宋卫平就提出用工匠精神不断追求产品的品质，一直将房产品作为作品来打造。

在房地产开发过程当中我们人们也一直将工匠精神重点关注在营造品质上。未来要获得市场持续认可，必须将工匠精神贯穿到品质营造的同时，更关注全过程、全生命明周期的服务。我们现有的做法当中我们远远不够，我现在有着两个比喻，我们在规划设计、建筑设计、景观设计的钻研上很多都无序，包括政府规模的无序，企业规模的无序，没有按照工匠要求做规模化设计。

第二个方面，关于我们材料的设定，工程质量管控方面，我引用了当地的情况叫“乱象”，好的好，差的差，用的材料能骗则骗，没有诚信。这样的产品如果移到我们企业，有生命力吗？没有，这样的产品投放市场有意义吗？有没有意义。

第三个方面，关于现代服务问题。我们现在的服务缺乏工匠精神，服务的细节、服务的内涵，服务的标准流程等等都缺乏。我们很多企业要去反思和重新定位自己的企业，如何在这个市场上钻一个我们的制高点？

我们蓝城有一支团队在做什么？我们有一个计划是实施“百镇万亿”计划，我们以小镇为主要的开发产品。未来还要打造农业小镇、资本小镇，我们打造百镇万亿计划，打造讲民主和宜居、宜旅、宜养的小镇。地主、业主转民主是什么意思？养老产业、都市农庄和现代农业相结合，我们将打造成为中国理想小镇营造的龙头企业，5年以后我可能还会在这里讲我们如何打造的过程，要把自己的战略规划实施方案都制定了，现在在全面展开。我们关注10个小镇的打造，今年发展速度将之快。

目前我们正在编制中国理想小镇标准，小镇文化、小镇营造、小镇服务、小镇运营，包括我们小镇互联网的应用，智能化智能社区的打造。这在方面我们每一个阶段出台一部标准，我们也欢迎我们的学者、同志们，如果有兴趣的跟我们一起来共同研究，共同打造我们中国的理想小镇，也欢迎各位一起参与这个问题。

我们现在在做杭州长乐农业小镇，外面的团队来这里我们也欢迎社会的各界同志跟我们合作，整合资源充分发挥各自的，为建造美丽中国、美丽城镇、美丽乡村我们共同奋进。欢迎各位来找我，我们一起把我们的做好。谢谢！