房地产市场青年刚需客户心理及行为分析。【下载文档】【更多文档】。

政府持续调控，抑制房地产行为，据央行公布的2012年季度储户问卷调查报告显示，家庭月收入5万元以上的高收入居民房产意愿，仅为13.7%，一线城市居民的房地产意愿低于2009年初的历史水平，仅为9.4%。

 在这种背景条件下，刚需置业者对房地产市场的信心，选择楼盘项目的方式及其偏好，已成为当前行业急需关注的问题。对于刚需客户的研究基于此展开。

本报告对于18~35周岁的刚需客户群体进行了细分分析，23~30周岁的客户是刚需产品的消费主流。刚需客户群体生活中压力、消费观、家庭观、婚姻观等方面的差异表现出不同的产品需求趋势，切入不同的功能空间。

通过研究客户的价值观和生活状态，揭示出这些因素与房屋消费的关联，发现刚需客户群体的产品需求特点。从而进行更加精准的匹配产品概念探索。

青年刚需客户心理及特征

调控政策影响下，青年客户推迟置业计划

调查显示，因为本地房地产调控政策影响而明确表示推迟臵业计划的青年臵业者共占比56.88%，政府对房地产市场的调控政策对青年臵业者的臵业计划影响明显，大部分青年臵业者的臵业计划均有不同程度的推迟。

青年置业者刚性需求居多

数据显示，青年臵业者在当前所居住城市尚无住房占比63.79%，拥有1套住房的臵业者占比29.69%，拥有2套及以上住房的臵业者占比仅6.52%。由以上数据可以判断，新青年臵业者中以首次臵业的刚需为主。

两居、三居户型青年刚需置业者欢迎

数据显示，在户型选择上，两居、三居青年刚需臵业者的欢迎。其中选择购买两居的臵业者占比40.32%，选择购买三居臵业者占比54.67%。从数据判断，青年刚需臵业者受其家庭结构的影响，会选择能够满足其基本生活和使用需求的两居、三居户型。

刚需置业区域选择以郊区为主

随着内城区商品住宅供应逐渐消化减少，一线市新盘主战场已经集中在郊区，某房产数据研究监测数据显示，一季度刚需客在郊区臵业者占比环比上涨16.93%，其中在大兴区域臵业者占比达29.13%。

刚需客户偏向资源配套项目

一季度受市场观望情绪的影响，房的房价也打破了一贯的“刚性”，出现松动迹象，自去年年底起，各区域房均出现特价房，吸引了不少购房人的眼光，房的成交相对年前也呈现“火热”局面。

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