房地产电商营销是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。

近年来，受限购限贷等紧缩性政策影响，房产市场稍显低迷，购房者观望情绪日渐浓厚，楼市房源库存量逐步增大。随着国五条细则的落地，无锡楼市成交量下滑严重，库存量却，已经处于压顶状态，截至2013年7月，无锡楼市库存量已达12万余套，去库存时间就需要24.8个月。在巨大的去化压力下，社会分工逐步细化，开发商不再拘泥于以前单一的营销模式，房产电商形式逐步进入人们的视野。

在锡城，首先引起电商轰动的是中邦城市花园项目。2012年3月，中邦城市花园开盘，与某网媒合作，推出“一万抵三万”优惠，单价远低于之前标准，吸引了近1500人到达现场，当天452套房源全部售罄，创造了一个热销传奇。在这个成功案例之后，无锡多家以提供楼盘信息为主的房产网媒投入电商大潮，在众多互联网运营商的共同推动下，电子商务成为拉动锡城房产销售的有力渠道。

电商的获得认可并快速发展，源于购房者、开发商和网络媒体的一致推崇。购房者可以直接从平台上快捷获取房产信息，方便进行商品对比，电商价格也确实比案场价格优惠很多，因而购房者们大力支持；开发商方面，电子商务平台线上线下资源互补，客户资源大幅增加，去化库存能力增强；而网媒方面，一是能够扩充受众群体，增加流量，而是直接获取的方式避免了单一广告收入带来的风险，提升了企业竞争力。在无锡房产市场销售为王的导向下，未来的代理趋势向多种资源整合的联合代理方式发展，电商模式的前景十分可观。

电商模式兴起 冲击楼市营销方式

随着房地产市场的变化，楼市营销方式也发生变化，电商、微博、微信风靡的市场形式下的营销新手段也风生水起。电子商务作为日益发展壮大的市场运作形式，在各行各业发展迅速。

某营销总监也表达他对电商营销的看法，“2013年传统行业基本都会启动电商营销的模式，对于房地产进入电商，是增加了一条崭新的销售渠道，挑战是电商未来营销的成本将会越来越大。怎样才能突破只把传统的优惠模式搬到网上的营销模式，找到卖点吸引转换率才是关键。”

近年来，越来越多的房企开始试水电商，六安楼市销售迎来了电商时代。房地产电子商务平台不仅为购房者购房带来了方便，还为购房者提供实实在在的优惠。对于开发商来说，通过房地产电子商务平台，可以扩大电商项目的客户群体，除了项目本身吸引的部分客户，更包括了房地产电子商务平台的用户和粉丝。

对于电商合作，该总监分析，“现在的房地产市场，不能再依赖从前固有的营销方式，产品创新和销售渠道的创新是必不可少的，也是大势所趋。”

而对于当下这种全新的购房模式，有没有需要改进地方?对此一资深房地产网站记者表示，在电商运作上需要改进的地方有很多，比如媒体方面应该做到上中下同步的宣传，不应该仅仅只是线上和单一通道的宣传。而开发商如果只是单纯地依靠传统的营销方式，难以扩宽客户群体，尤其是线上市场上需求占主导的刚需族，因此，单纯依靠传统的营销方式并非房地产长远发展的可取之道，应该拓展不同的销售方法来迎合房地产电商时代。