搜房产业网讯：中国房地产10研究组“2012中国房地产百强企业研究”，以“顺势而为，稳健发展”为主题，从规模性、盈利性、成长性、稳健性、融资能力、运营效率和社会责任感等七个方面全面、客观地评价企业的综合实力，助力房地产企业更好的把握大势、找准定位，及时实现策略调整，持续提升内在价值，以全新姿态迎接行业新格局！ 【进入专题】【下载报告】

2011年至今，我国房地产市场政策调控持续深入，调控效果初步显现，市场理性回归的趋势明显。在政策调控与经济下行风险的影响下，房地产市场继续面临严寒气候，作为流通领域的重要环节之一，二手房经纪行业同样正经历着市场低迷时期。面对当前的市场环境，二手房经纪企业以自身所处的不同境况为基础，运用恰当的发展策略应对市场的变局，谋求稳定发展。

链家地产：借市场洗牌之势优化整合资源

房地产市场的“寒冬”境遇，让原本尚未发展成熟的二手房经纪业提前迎来行业的整合。行业数据显示，2011年在楼市成交低迷状态之下，房地产经纪行业再现了2008年的“关店潮”。然而，在同样的背景下，链家地产却选择了逆势扩张的发展策略，2011年净增加门店数40家，总门店数达到约720家。事实上，链家地产逆势扩张的背后是资源整合的策略。在逆势扩张的过程中，一方面，链家地产也关闭了一些门店，但在以调整战略布局为优先，审慎关闭部分门店的同时，借助市场整合的机会，挑选更好的地理位置进行低成本、较小竞争压力下扩店；另一方面，扩张本身并不是目的，链家地产2011年扩张40家门店，但是相比过去几年年均增加100家门店的扩张速度，增速放缓，而市场占有率获得明显提升，因而链家地产的扩张策略是在提升市场占有率的根本前提下进行的。

链家地产2011年的逆势扩张是在做好充分准备的前提下实施的。过去几年里快速增长的业绩，为链家地产的继续扩张提供了安全的资金流基础；此外，链家地产在以往几年里重视加强战略、销售、人力资源、品牌、财务等方面的管理，在规模扩张的过程中一定程度上降低了组织管理能力滞后的风险。

伟业我爱我家：站在模式创新的前沿

2011年，伟业我爱我家与淘宝网旗下的淘宝房产达成全面战略合作，合作内容涉及新房交易、二手房买卖、房屋租赁、贷款理财、旅游地产和商业地产及品牌推广等诸多服务领域，从而开启了房地产流通领域内网络营销和电子商务模式的探索和创新。伟业我爱我家未来希望借助网销和电子商务模式打造一个“经纪人+房源+销售”的平台，通过控制品牌、电子商务平台和后续金融法律服务，与独立经纪人合作共同完成交易活动。尽管在目前的环境下，由于国家的法律还不承认电子签名与网上合同，伟业我爱我家提出的这一创新模式尚不能完全实现，但为行业未来发展思路创新开辟了一条通道，奠定了一定的发展基础。

进入2012年，国家针对房地产市场的调控政策尚无松懈迹象，房地产市场将依然不容乐观，二手房经纪行业的整合趋势将继续，相关企业应借鉴经纪企业的发展思路，在困境中谋求策略转变，在保障业绩相对稳定的同时，实现软实力的提升。