一个楼盘的成功，就在于对全过程、全局的把握。

几年前，佛山有一个房地产开发商曾讲述一个故事：有一个港商看了他开发的两套房子，觉得很满意，立即交了定金想把将房子买下来，但过几天后港商带一个先生来过之后就不再买房子。开发商说肯定是这个人说了楼房的坏话。其实对楼盘影响并非都是负面的，开发商没有必要被动接受，完全可以主动利用概念进行营销。在这方面，广州的一些开发商已经走在了前面。所以如何将建筑与楼盘布局等有机结合起来，开发上佳的楼盘，是开发商要考虑的重要问题之一。

假如一个开发商开发一个楼盘，平均价格是10000元，但没有经过建筑全程策划；经过建筑全程策划后的平均价格是10010元，两者相差仅10元，相信许多购房者都会购买后者，所以经过房地产建筑全程策划的楼盘一定会引起消费者狂热的追捧。

经过策划的楼盘中，绝大部分都成了旺销产品，有的甚至成了抢手货。比如万科公望项目价格还没有最后确定，就已经预订一空；沈阳的一个经典楼盘中街北苑，一期开盘便售出了80%；黎明西部风情也产生了火爆的认购场面。经调查统计，进行了策划的开发项目，销售价位浮5%—10%，销售周期可缩短3—6个月。

精品不等于畅销

一个好楼盘的标准是要达到“五好”原则，即位置好；户型、外立面、布局好；环境好；配套设施好；物业管理好。然而，将楼盘的完美性提高，造出精品，也并不是一定就能畅销，精品主要的表现就是增加成本。一个成熟的开发商，不应只按照自己的想法研究楼盘，而要依据客户的喜爱和需求。是否根据客户的需求进行针对性、满足性开发，这是一个根本性的问题。此外，开发楼盘还需适时创新、进行全方位布局不断引导。实践发现，有相当一部分购房者是盲目的，其需求是模糊的，这就需要通过引导去发掘、创造需求价值。利用布局迎合大众心理，倡导消费。

客户更重视

客户重视但并不接受噱头。如今的房地产市场，一些豪宅项目的客户对于的重视程度相对中端楼盘更高。这种现象，我们也可以理解为越是有钱人越是希望自己财富能够保值，自己的身体能够健康长寿。成功人士往往视野更广，阅历更丰富，在一些易学预测得到生平经历的验证后，对于的重视大幅提升也是在情理之中。

营销是全程策划

有些开发企业仅仅把当成了一种短期的营销手段，为了楼盘的销售而请师前来助阵，由于该师并未介入拿地的决策，也未介入规划设计的建议，此时的师，仅仅是一种营销的道具。人士并非愚人，对于真相与噱头的辨别能力更是高人一等的，市场上出现采用为推广主题的营销活动不如人意也就可以理解了。这并不是说前期做好了，中、后期就不重要了。当然，如果楼盘自身确实在方面可圈可点，请师前来进一步的勘察与发掘，同时项目的目标客群对于的接受程度较高的话，对于楼盘的营销确实能够起到事半功倍的效果。

那么，全程策划是否只是先生拿着一个罗盘找找方位，掐着手指演算一番“金木水火土”的相生相克，确定一下座向便大功告成？当然不是。全程策划，不是某一个环节或某两个环节的策划，选址只是地产开发中的初级阶段，它还包括具体楼座，园区景观，周边不良气场的处理，以及户型设计，售楼处和营销建筑的策划等等，贯穿房地产开发的整个过程，建筑全程策划也是一个集合精英团体的群体会诊，它立足于传统建筑学，并与现代化的房地产开发有效接轨，它需要扎实的理论功底和丰富的建筑策划经验，兼具实用性，科学性和时代性，它是一项从微观到宏观，从全局到局部的系统工程。

因此，布局围绕着一个楼盘的开发，应是一个系统工程，每一个过程与环节都很重要，现在提倡“全程营销”也正基于此。一个楼盘的成功，就在于对全过程、全局的把握。