[搜房产业网商务频道]新华联不动产股份有限公司的两则交易公告，披露了其在武汉房地产市场的“坎坷”遭遇。

新华联称，由于经营理念、产品定位、开发模式不同等原因，终止与百步亭集团旗下武汉安居工程发展有限公司的合作，独自开拓武汉市场。

卖股换地

1月17日，新华联公告称，全资子公司北京新华联置地有限公司拟出资45432.56万元，收购武汉百步亭联合置业有限公司持有的武汉大花山生态科技开发有限公司100%的股权。

武汉大花山目前拥有的主要资产为土地，该土地位于武汉市江夏区纸坊街向阳村江夏大道以南，使用权面积299811.5平米，为城镇住宅用地，土地使用权期限自2008年12月25日至2078年12月24日。

由于江夏区规划局对该土地所处区域进行规划调整，该地块变更后的土地净用地面积为299913.78平方米，可建筑面积490629.45平方米，容积率为1.64。目前，武汉大花山正在办理变更后的土地使用证。

由于交易之前作为百步亭联合置业股东之一，新华联置地累计向百步亭联合置业支付项目款等共计39602.66万元，因此该款项与本次交易金额进行冲抵，新华联置地应付百步亭联合置业剩余5829.9万元。

同日，新华联还公告，新华联置地拟将其持有百步亭联合置业11.54%的股权转让给武汉安居工程发展有限公司，交易金额为15000万元。出售股权后，新华联置地不再是百步亭联合置业的股东。

由于新华联置地尚应付百步亭置业5829.9万元的大花山股权转让款，而安居工程公司同意代替新华联置地作为债务人向百步亭置业支付该笔款项，因此安居工程公司只需向新华联置地支付股权转让款9170.1万元，并于2012年12月31日前付清。

终止之因

对于此番买卖交易，新华联董秘杭冠宇表示，公司之前跟安居工程公司有一个联营公司，双方各持股50%，由于在经营理念、产品定位、开发模式、今后的销售等方面有些分歧，于是双方经过协商，决定终止合作。

“同时，我们也看好武汉这个重镇，希望把联营公司的这个地块置换过来，独自开发。”杭冠宇补充道。

杭冠宇所指的联营公司，即公告中提及的百步亭联合置业。该公司是由新华联置地与安居工程公司于2010年7月14日在武汉设立，注册资本20000万元，两家公司各出资10000万元，分别持有50%的股权。

2010年8月25日，百步亭联合置业的注册资本变更为30000万元，新华联置地和安居工程公司按原持股比例进行增资。

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[搜房产业网商务频道]2011年1月，中融国际信托有限公司向百步亭联合置业单方增资人民币10亿元，占增资后注册资本的76.92%，使北京新华联置地和安居工程公司所持股权各自降至11.54%。

因此，新华联置地将其持有百步亭联合置业11.54%的股权转让给安居工程公司后，安居工程公司将持有百步亭联合置业23.08%的股权，新华联置地不再是百步亭联合置业的股东。

此前，新华联已共计向百步亭联合置业注入了近4亿的资金。2011年3月份，百步亭联合置业以16.52亿竞得武汉市江岸区新春村K2、K4两个地块，土地面积达157907平方米。

此次离开正处于发展阶段的百步亭联合置业，新华联的举动颇为让人意外。有业内人士分析，联营公司欠佳，未达到如期开拓武汉市场目的或是新华联决定终止合作的原因。

未经审核的数据显示，百步亭联合置业2011年的营业收入为0，净亏损1,129,348.72元。也就是说，自成立以来，百步亭联合置业尚未有营业收入，连续两年亏损。

开拓二三线

对于新华联来说，其更注重的是对近30万平方米土地的独立运营，以及能否成功打开武汉市场。

据悉，此次新华联收购的地块早于2008年底就已取得了土地使用权，但至今尚未动工。杭冠宇称，因为当地政府进行了大区域的规划调整，影响了该地块具体控规的调整，导致迟迟不能动工，不存在闲置开发这个问题。

“现在政府的规划已经基本完成，下一步我们将制定这块地的控制性规划，定完后再开发。”至于项目未来将开发的住宅产品类型，其表示规划还没有定，暂时还不方便透露。

湖北中原地产研究员张金荣认为，新华联此次收购的土地近30万平方米，是一个比较大的住宅项目，如果物业类型比较多的话，应该不错，因为该区域洋房卖得还可以。不过，由于江夏区在武汉市的最南面，目前开通的公交线路比较少，交通条件并不是很方便。

据杭冠宇介绍，此次收购的项目将成为新华联在武汉的个项目。他表示，武汉作为华中地区的商业城市，房地产市场发展前景比较好，适时加大力度拓展在武汉地区的房地产项目，符合公司“立足北京，有选择地进入经济发达地区的二线、三线城市”的战略布局。

“我们要根据城市的发展情况，做市场的研究，还要就我们企业的一些特点，有计划地布局这些二线、三线，乃至四线城市。这个是我们一个长期的五年规划。”杭冠宇称。

目前，除了北京外，新华联在青海西宁、安徽黄山、湖南株洲、河北唐山、内蒙的呼和浩特等城市也有项目。

1月18日晚间，新华联再发公告称，公司控股子公司大庆新华联房地产开发有限公司竞得大庆市5宗地块的土地使用权，土地面积共计86.41万平方米，成交总价4.87亿元。

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