大浪淘沙现真金，百亿房企竞争辉

36家企业销售额突破百亿 万科1226亿夺冠

2011年，随着房地产调控政策的逐步深入，是受限购、限贷、限价等多重政策影响，房地产市场逐步由高速成长向常态发展回归，行业的整体发展速度初步趋缓，但房地产企业积极扩大战略纵深、适时调整营销策略，销售业绩继续保持稳步提升，领先进一步加大。在中指研究院监测的重点企业中，截至1月4日的监测结果显示，万科、恒大、中国海外发展等36家企业2011年销售额突破百亿，与上年相比，百亿房企阵营的实力持续壮大。

2011年，万科实现销售金额1226亿元，销售面积1076万平方米，连续两年销售额突破千亿大关，龙头地位无可撼动；万达延续了商业地产市场上的强势表现，2011年销售额首次突破千亿，位居销售排行亚军的位置；恒大地产则依托合理的市场布局与灵活的销售策略，全年实现销售额805亿元，位列销售排行第三名；绿地、保利、中海的销售额均突破700亿元，分列第四至六位；全年没有一家企业的销售额在500亿-700亿之间，在400亿-500亿区间的企业也仅有碧桂园一家。可见在调控背景下，百亿房企阵营的内部分化逐渐加大，龙头企业的品牌影响力进一步凸显，业绩领先持续扩大。销售额在200亿-400亿之间的企业共有10家。另外，融创中国、华夏幸福基业则首次进入百亿榜单，成长势头明显。

顺应大势优化策略，推动业绩稳步提升

2011年，政府进一步加大房地产调控的力度，全年有超过120个城市出台了房价调控目标，46个大中城市出台了“限购令”，房地产市场在调控中逐渐趋冷：2011年1-11月，商品房销售额与销售面积分别达到49047亿元与89594万平方米，增长幅度分别较去年同期下降1.5与1.3个百分点；但是作为行业的领军力量，百亿房企纷纷扩大城市布局，完善产品结构，并通过积极灵活的营销策略，带动企业的整体业绩稳步提升。分析代表企业全年的销售表现可见，恒大、中海、万科等企业在逆市中仍实现了较快增长：恒大地产的销售额同比增59.6%，销售面积同比增长54.2%，销售万科的销售额与销售面积分别同比增长13.4%与19.8%，而中海的这两个指标分别为25.4%与7.9%。万科与恒大取得较佳业绩主要源于其广泛的城市布局及“快周转”的发展模式，截至2011年底，恒大与万科进入城市的数量分别达到58与50个，有效的规避了限购所带来的政策风险；而中海凭借良好的品牌影响力、合理的项目定价，加上其较的定位更符合惜购的改善型客户的要求，全年也取得较好的销售表现。

市场逐步回归常态，稳健发展成主流

以万科、中海、保利、恒大等企业为代表，进一步分析房企2011年的销售变化态势：1月份，受结转周期影响，代表企业销售额与销售面积大幅上升，销售表现仅次于2010年9月的历史位；2月份，因春节假期及第三轮调控政策影响，成交量环比大幅下滑5成，4-6月份，成交量则出现连续三个月的小幅回升，但此之后，房地产市场逐渐进入下行周期，传统的“金九银十”未现，代表企业的销售额也随之下降，万科、保利等代表企业销售额连续4个月同比下降，恒大地产11月的销售额更是同比下降8成。