吸储压力大 外资行员工无奈跳槽
2011-06-27 09:13:00 房天下产业网 来源:解放网
[搜房产业网招聘频道]“你身边有没有认识的企业要存款?如果有的话,让它赶紧存点过来。”前不久,某外资银行一位高层人士接受采访时不无焦虑地告诉记者。【更多招聘会信息 点击进入】
为应对贷存比75%的达标要求,2011年,沪上外资银行加大了人民币存款吸存力度,部分一线员工迫于考核压力,无奈之下纷纷跳槽。
“最近晚上经常做梦,总感觉有好多事情没做完,”某外资行客户经理小张告诉记者,从年初至今,行里给每位客户经理制定了严格的存款指标,完不成任务,直接扣奖金。“考核压力太大了,有两个同事已经辞职。”
小张说,行里现在的放贷速度相比去年慢了许多,主要任务是吸收存款,“我们行新推出一个客户奖励方案,成功推荐一位新客户,对老客户给予高价值礼品奖励,如果成功推荐一位存款额100万元的客户,还有返利奖励。”
据了解,根据银监会的要求,外资行在2011年底前贷存比必须降至75%以下,目前处于梯队的汇丰、花旗、星展、渣打等几家外资行已经达标,第二梯队的东亚、恒生、华侨、南商、三菱东京等10多家银行,年内达标问题不大。
这就意味着,目前大多数外资行贷存比都在75%以上,且仍有约10家外资行贷存比高于200%,个别日资银行因历史原因吸储困难,年内冲刺贷存比达标的困难较大。
随着外资行75%的贷存比红线压境,各家外资行纷纷卯足了劲展开存款争夺战,这让一线业务人员的考核压力陡增。
完不成指标,请走人
都说外资银行的福利待遇好,员工的上升,的确吸引了不少人才加盟。但在残酷的指标考核面前,完不成任务,照样请你走路。
学金融的小刘前不久刚刚辞去花旗银行理财顾问的职位,目前在上海银行担任私人理财经理。虽然岗位性质差不多,比起在花旗的11个月工作,现在的工作让小刘感到压力减轻了不少。
“当时在花旗,我主要的工作是扩展客户,让他们在银行开户。”小刘告诉记者,“业绩考核完全看存款量的多少。”
据小刘介绍,像他们这些理财顾问,经过培训上岗后,每天的任务或是“扫楼”派发宣传单,或是打电话给客户,介绍银行的理财产品,邀请对方在花旗银行开户。
“外资银行的业绩考核蛮有压力的,它需要你一直保持一个稳定的增长量,如果你做的单子量忽高忽低,也会影响到你的奖金收入”,小刘向记者解释道,“而有些银行尤其是中资银行,可能参考的是平均存款量,或是累积存款量,和外资行的业绩考核有所不同。”
采访中记者了解到,最近很多外资银行都推出了高息理财产品,揽储目的不言而喻。与此同时,考核客户经理的指标也较去年更加严格了。据一位某外资银行的客户经理向记者透露,根据该行内部规定,只要连续三个月的业务量在两单以下,就必须离职。“现在,想做一个大单子很困难,同行的压力都很大,彼此都在竞争客户。”
不再,人员三成流失
以往,外资银行优雅的环境、不错的薪水、科学的人才培养机制,甚至有国外培训的机会,都成为吸引人才的诱饵,现如今,随着中资银行不断向国际化靠拢,这些不再突出。
的确,外资银行理财队伍的流动性比中资银行高,早已成为业内一个公开的秘密。究其原因,除了沉重的吸储压力外,业内人士分析指出,虽然外资银行的管理能力、综合实力较强,不过从目前看,产品不如中资银行丰富。中资银行的触角可以延伸至金融的整个产业链,外资银行则只能在选定的领域和中资银行进行差异化竞争。正因为如此,外资银行的一线业务经理日后的发展空间也比不上中资银行。
此外,外资行的薪酬和福利待遇并不比中资银行高。“外资银行的底薪很高,但超额业绩奖金很难拿;中资银行底薪低,但奖金高,还有各种过节费。”上述人士告诉记者,通常在中资银行工作3年以上的一线客户经理,年薪大都能超过15万元,但在外资银行有难度。
综合多种因素,导致外资行一线业务人员的流失达30%,其中在上海、北京、广州等一线城市,外资行人员流动问题尤其显著。
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