征战三四级市场的房地产营销思路
2011-04-01 09:20:00 房天下产业网 来源：中指研究院
2005年，富力、万科、绿城等国内地产巨鳄便开始在三、四级市场大量屯地，至今已逐步形成与当地地产商直接对阵的局面，一边是土地，一边是资金，面对强大的资金实力和品牌实力，三四级市场房地产开发如何操作显得由为重要。面粉贵过面包的时候，风险或许就来了！对于许多开发商来说，2007年后如何开发地产是困惑的。 【下载全文】 【阅读全文】
房地产业内人士在强调最为重要的前三位的要素是，往往已经不再是地段、地段、地段，而是金融、金融、金融。我们就是处于这样一个房地产时代中。
过去的5年，格信转战苏州、嘉兴、海盐、海宁等三四级城市房地产市场，的成功在于至今回顾尚可以很欣慰的说一句：“我们对得起客户，对得起消费者，对得起自己！”
没有任何取巧和侥幸，近期的几个楼盘都是在宏观调控的强压下进行的，依靠策划的力量均取得了的表现。通过格信团队的策划，多个地产项目成为当地瞩目的焦点，不仅引领价格走势、屡创新高，而且实现短期售罄的热销局面。
差异化的产品策略：
经济水平决定了三四级城市的量目标人群有限，因此同类产品的竞争便显得异常激烈。例如15万平米的楼盘放在一、二线城市并不起眼，两三个同类楼盘在一起也没有什么问题；但是15万平方米的规模在三四级城市就是大盘了，销售便显得吃力，若是该城市再有一到两个同类楼盘，那么基本形成恶性竞争。从各大房地产巨头的战略转移，我们不难推测未来中国房地产市场最有“钱”途的地方一定在三四级市场。这个市场具有独特性，规模小难以形成集中，宏观政策和关系等因素又决定了较高的开发成本，因此参与激烈竞争最有说服力的只有波特的“差异化营销战略”。
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