2022年以来，中国房地产行业持续临压，销售整体表现低迷。

根据中指监测数据显示：2022年1-4月，重点100城新建商品住宅成交活跃度仍不足，成交规模居历史同期低位，同比下降超四成，多数城市市场仍处于深度调整期。

寒冬之中，企业该如何突围？有一家民营房企，靠着对高质量发展的坚持，在逆风中保持稳健的发展态势，这就是金科。

根据公司年报数据，2021年金科实现营业收入1123亿元，同比增长28%；实现销售金额约1840亿元，销售面积约1966万平方米，稳居行业20。负债结构方面，截至2021年末，公司有息负债同比压降规模约170亿元，财务结构更为优化。

在行业进入深度调整期的背景下，金科依然能够保持稳健发展态势，归根结底来自于牢牢把握住新时代下的三个“回归”：一是战略的回归，二是产品的回归，三是营销的回归。通过三个回归，金科稳步推进战略升级与经营管理变革，穿越楼市周期，持续稳健前行。

战略回归：从求量到提质 走高质量发展之路

长期稳定发展，离不开正确的战略支撑。

金科坚定选择“四位一体、生态协同”的发展路径，即精耕地产主业，做强智慧服务，做优科技产业，做实商旅康养。多元业态协同发力，不仅促使公司整体收入结构多元化，为公司贡献更多增量，同时大幅增加了公司抵御行业周期波动风险的能力。

图：截至2021年末金科多元化赛道发展情况

数据来源：金科股份2021年报

面对行业困难与挑战，金科坚持“一稳二降三提升”的经营发展策略，将稳健发展作为当前及未来较长一段时期内发展的主基调和主旋律。

受益于及时快速的战略调整，金科平稳度过了2021年，销售业绩仍处于行业领跑地位，其中销售面积更是连续4年稳居行业前十。在投资拓展上，金科也展现出稳健发展的决心，主动放缓投资节奏，并向高能级城市倾斜，新增土地储备二三线（含新一线）城市占比约87%，为公司稳健发展带来更多保障。

战略决定方向，也推动业绩稳健增长。截至目前，金科已布局23个省、直辖市、自治区，成为城市发展进程中领先的“美好生活服务商”。在大本营重庆，金科多次蝉联重庆民营企业榜首，始终保持高质量的发展态势。

产品回归：洞察人居需求 做“三高、两好”高价值产品

企业长期稳健发展，做好产品是必经之路，回归产品已成为房企间角力的制胜关键。

洞察人居需求是产品创新与差异化的根基，也是金科保持核心竞争力的关键。2021年金科在年轻化家庭产品发力，发布《代际客群居住需求白皮书》，梳理不同代际群体的住房诉求，并针对90、95后年轻客群开展专项产品趋势研究，强化差异化的产品体验。

大连九禧项目

汉王听泉小镇项目

作为标准的“产品主义”奉行者，金科对产品提出了“三高、两好”要求，“三高”指高颜值、高体验、高附加值，“两好”指去化好、利润好。2021年，多个“三高、两好”产品面市，其中大连九禧项目将传统优雅韵味与现代时尚元素结合，获美国MUSE DESIGN AWARDS大奖；徐州汉王听泉小镇诠释东方文化的雅致神韵，获“纽约设计奖金奖”。截至2021年末，金科共荣获53个国内外知名奖项，获客户与市场双重认可。

卓越的产品力不仅体现在规划设计上，更体现在实际兑现的过程中。2021年，金科累计完成300多个交付批次，交付总面积约2000万平方米，多个项目交付期间业主满意度达100%。金科更是将精细化的服务贯穿业主入住后全生命周期，让每一位业主都感受到生活的美好与快乐。

营销回归：数字营销提质增效 为高质量发展保驾护航

在当前房企的综合能力中，营销能力是核心竞争力之一，不同的营销策略往往带来完全不一样的经营结果。面对新的市场环境，金科将营销的重心回归到“营”，全面拥抱数字化转型，着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设，为公司提质增效及可持续高质量发展保驾护航。

过去一年，金科实现“金斗云计划”金科美好+全新系统全面上线，通过房源线上化、场景线上化、流程自动化、数据资产化，实现精准拓客、获客、跟客，打造了行业内为数不多的全角色数字营销产品。

数字赋能的作用显而易见，今年1季度，金科美好+线上一站式购房平台访问量高达462万人次，数字营销成交占比超过40%。金科利用企微数字化工具拉通营销全链路业务，实现企微私域客户池累计222万，贡献到访1.76万组，实现成交金额21.89亿。

2022年，房地产行业在周期性波动中调速换挡，回归市场真实需求。秉持长期主义的金科，初心未变，将安全稳健的底盘作为企业发展根基，通过战略、产品、营销的回归，尊重市场，赢得客户，不断兑现自身的价值，与客户一起美好生长。