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共 50 条结果
大型房企:现金为王多栖探路,转型试错
摘要:相较资金雄厚的千亿房企,与平均销售去化率60%的中型房企,曾经依靠快周转令总资产迅速翻番的百亿房企,正从抬杠杆、高周转的模式中醒来。 结束了地产行业风雨飘摇的2014年,万科手握史上最多627亿现金在试错。
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发布时间:2015-11-02 阅读量:54 下载量:7 财富值:50 页数:5
房地产生态链的场景革命社群思维到底多重要
摘要:前段时间我和毛大庆一起参加阿里主办的一场论坛,当时他就极力推荐《场景革命》这本书。之后找来阅读,确实很受启发。传统的房地产营销更多遵循的是漏斗法则。即通过覆盖能力强的广告媒体或者电话营销,依托销售半径的扩大来不断筛选种子...
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发布时间:2015-11-02 阅读量:242 下载量:9 财富值:50 页数:2
收回项目投资,你需要多少年?
摘要:大型商业地产项目物业持有通过经营获取投资回报的赢利模式决定了需要把建成以后的项目使用价值作为首要的开发管理目标来管理,而住宅和其他非商业地产开发项目通过销售获取投资回报的赢利模式决定了需要把投资控制作为首要的开发管理目标...
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发布时间:2015-10-29 阅读量:178 下载量:10 财富值:50 页数:8
禾邦阳光商业广场项目全程策划营销代理合作意向书
摘要:本项目地处资阳市雁江开发区,是以商业地产运作为主体的现代建筑群体。通过我们地产部对项目及市场的调研分析和与贵公司的多次商讨得出:在本项目实施“独立式、全产权式自主商铺”的运作销售模式是完全可行的,能符合当前市场投资热潮,...
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发布时间:2014-06-02 阅读量:70 下载量:1 财富值:30 页数:4
中原房地产行销培训课程
摘要:行销的出现,往往是有章可循的,一般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。行销作为销售模式,自有其存在的合理性,成熟的市场一定会有行销的身影。行销的出现,也反向印证了房地产市场正在走向成熟。
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发布时间:2014-03-10 阅读量:97 下载量:3 财富值:50 页数:54
top Sales 必修课:拓展客户与行销技巧
摘要:行销的出现,往往是有章可循的,一般都是出现在半成熟市场的弱市阶段。行销作为销售模式,自有其存在的合理性,成熟的市场一定会有行销的身影。行销的出现,也反向印证了房地产市场正在走向成熟。
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发布时间:2013-12-10 阅读量:118 下载量:22 财富值:50 页数:54
以客户为中心的创新管理(世联)-66页
摘要:„根本变革针对的是我们的营销和销售我们的研发工作始于仅仅针对产品出于惰性,我们变得沉溺于采用“勉强合格”的运作模式如果我们从一开始就将自身界定为“好技术”,我们就推销不掉任何产品我们需要接受这样一个观点,即,真...
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发布时间:2013-12-07 阅读量:57 下载量:9 财富值:50 页数:66
资阳禾邦阳光商业广场项目全程策划营销代理合作意向书
摘要:本项目地处资阳市雁江开发区,是以商业地产运作为主体的现代建筑群体。通过我们地产部对项目及市场的调研分析和与贵公司的多次商讨得出:在本项目实施“独立式、全产权式自主商铺”的运作销售模式是完全可行的,能符合当前市场投资热潮,...
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发布时间:2013-11-28 阅读量:81 下载量:7 财富值:30 页数:4
2012年楼盘销售新思维新模式
摘要:以营销质疑、机会探求、价值选择、手段组合为思维框架,回答做什么、如何做、何人做的中心命题
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发布时间:2013-09-18 阅读量:53 下载量:11 财富值:10 页数:79
绿城2012年客户地图编制方法
摘要:为切实推进销售转型,快速构建经纪人作业模式;为更好地发现客户、寻找客户,为经纪人提供拓客的基本方向,因此,编制客户是经纪人开展工作的第一步。
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发布时间:2013-09-07 阅读量:115 下载量:17 财富值:50 页数:46
商业地产招商的常见误区
摘要:商业地产井喷,三四线城市无一幸免。在开业之前,招商难是最头疼的问题之一,但仅仅认为是招商团队不专业,或渠道不通畅就大错特错了。招商是一件水到渠成的工作,与开发商模式、销售模式、地段、定位以及市场整体供求关系紧密相关。
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发布时间:2013-08-07 阅读量:89 下载量:30 财富值:50 页数:3
绿城2012年3月3日客户地图编制方法
摘要:为切实推进销售转型,快速构建经纪人作业模式;为更好地发现客户、寻找客户,为经纪人提供拓客的基本方向,因此,编制客户是经纪人开展工作的第一步。
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发布时间:2013-03-25 阅读量:94 下载量:25 财富值:100 页数:46
2012年2月楼盘销售新思维新模式(讲义)
摘要:以营销质疑、机会探求、价值选择、手段组合为思维框架,回答做什么、如何做、何人做的中心命题。
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发布时间:2013-02-17 阅读量:31 下载量:6 财富值:20 页数:79
世联主题地产发展模式
摘要:规划用地面积10km2 ,目前已建成5个标准球场,计划再建5个标准场。1995年正式开始高尔夫球会经营,目前有会员3500个左右。 平均每年投资3个多亿。1998年开始开发观澜豪园,一期和二期开发的别墅和洋房在楼花阶段销...
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发布时间:2013-02-04 阅读量:55 下载量:6 财富值:90 页数:25
2011年徐州理想国际广场项目陌生拜访和团购方案
摘要:淡市之下,当上门量日益减少的时候,守在销售中心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的客户量。实施“走出去”,用保险式营销思维去卖房子,化被动为主动,主动寻找客户。这种营销方式成本较低、直击目标,长期坚持,一定能起...
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发布时间:2012-12-26 阅读量:109 下载量:11 财富值:100 页数:51
资阳禾邦阳光商业广场项目全程策划营销代理合作意向书
摘要:本项目地处资阳市雁江开发区,是以商业地产运作为主体的现代建筑群体。通过我们地产部对项目及市场的调研分析和与贵公司的多次商讨得出:在本项目实施“独立式、全产权式自主商铺”的运作销售模式是完全可行的,能符合当前市场投资热潮,...
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发布时间:2012-12-21 阅读量:280 下载量:11 财富值:100 页数:4
伟业顾问大盘开发与营销模式案例
摘要:必须对整个开发进程实施有效控制.包括关系到发展商经济效益的技术指标;关系整个社区功能的布局、流线、配套与环境系统、关系及各个阶段销售的广告推广等。
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发布时间:2012-12-18 阅读量:50 下载量:7 财富值:90 页数:43
资阳市禾邦阳光商业广场项目全程策划营销代理合作意向书
摘要:本项目地处资阳市雁江开发区,是以商业地产运作为主体的现代建筑群体。通过我们地产部对项目及市场的调研分析和与贵公司的多次商讨得出:在本项目实施“独立式、全产权式自主商铺”的运作销售模式是完全可行的,能符合当前市场投资热潮,...
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发布时间:2012-12-05 阅读量:32 下载量:9 财富值:30 页数:4
房地产开发全程运营系统工作模式
摘要:①、商业房地产全程运营操作系统服务内容;②、商业房地产开发、销售重点操作流程;
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发布时间:2012-06-15 阅读量:100 下载量:9 财富值:60 页数:15
杭州部分酒店式公寓项目管理及销售模式案例
摘要:3-14层由浙江世贸酒店管理有限公司售后返租,为世贸君亭广场酒店,由世贸酒店为购房者提供为期8年的7%年租金回报率。15-24层为自住型酒店服务式公寓,14层以上购房者可以委托经营方出租,也可自行出租。目前在售的是为20...
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发布时间:2012-04-10 阅读量:205 下载量:18 财富值:60 页数:1
易城中国:每周楼市动态(2011年0626-0702)
摘要:近日,望京SOHO施工现场举行奠基仪式,标志着望京SOHO正式开工建设。该项目将于今年7月底开盘,预计2014年完工,其销售也将利用电子商务的新模式。
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发布时间:2012-03-07 阅读量:89 下载量:8 财富值:60 页数:2
商业地产开发十大常见错误
摘要:很多开发商在项目盈利模式与产品形态规划上不统一,项目本来要打算出售的却规划成了不适合销售的大面积、集中式商业产品形态,本来是要自己持有经营的却规划成了不适合引进大型品牌主力商家使用的产品形态。
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发布时间:2012-01-09 阅读量:46 下载量:11 财富值:5 页数:8
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