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高端房地产销售实战谈判技巧经验总结
摘要:如果客户要求你让步,你应该怎么办?为了表示诚意,先让一点。为了得到客户的信任,一下子让到底线。绝不让步
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发布时间:2015-05-21 阅读量:443 下载量:8 财富值:10 页数:80
豪迈房地产开发置业顾问培训讲义
摘要:1培训的目的 打造一支专业的有实战能力的房产销售团队。 2培训的标准(1) 熟知房地产专业知识。(2) 熟练运用销售技巧。(3) 熟知接待客户的九大流程。
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发布时间:2012-05-14 阅读量:124 下载量:13 财富值:90 页数:44
房地产销售实战技巧综合培训
摘要:这类客户常常搬出其他的销售策略对付某个销售人员,要应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。
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发布时间:2011-12-06 阅读量:218 下载量:1 财富值:90 页数:108
房地产销售实战技巧综合培训
摘要:销售人员须能取得信任,加强其对产品的信心。离题甚远时,适当时机将其导入正题。从下定金到签约须“快刀斩乱麻”。
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发布时间:2011-11-30 阅读量:129 下载量:9 财富值:90 页数:108
房地产经纪人超级实战宝典全篇详解一销售精英培训内容
摘要:二、销售技巧由于房地产买卖金额很大,而且不像一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以“比合理价格更高之价位”售出房屋或者让客户下定决心购买。
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发布时间:2011-11-16 阅读量:56 下载量:16 财富值:80 页数:5
房地产销售实战技巧综合培训
摘要:下星期我们要调价了,你要定的话就早点来,我帮你保留一下“。重复介绍客户:X先生,我同事这边来了个客户也很喜欢这个户型,就看谁先下定金了。
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发布时间:2011-11-04 阅读量:34 下载量:7 财富值:80 页数:108
APEX房地产销售实战案例指导
摘要:在行销过程中,与其对买房做小幅度的“让价”,不如多学习“议价”的技巧。所谓“让价有如割肉”,因为所让的每一分钱,都包含了业务员的利润。
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发布时间:2011-10-24 阅读量:126 下载量:7 财富值:80 页数:18
高端房地产销售实战谈判技巧经验总结
摘要:当买家向你要的比实际多的时候,你应该识破这种计策,唤起他的公平意识,用请示上级或黑脸/白脸的策略。你应该说:“当然,谈判开始的时候你可以提出任何要求,我也会给你同样一个无法接受的意见,但我们谁也得不到好处。
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发布时间:2011-09-20 阅读量:1084 下载量:17 财富值:100 页数:79
林凯旋-房地产行销术-客户特征分析及销售实战技巧
摘要:台湾著名实战派营销大师,“快速成交学”创始人,专家型的企业家,荣获2003年中国企业十大策划专家的殊荣,22年房地产营销团队实战经验,前台湾亚洲电台《营销天地》call、in节目主持人
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发布时间:2011-08-15 阅读量:134 下载量:10 财富值:70 页数:2
房地产销售实战技巧综合培训
摘要:多数新加入销售行列的销售人员,对异议都抱着负面的看法,对太多的异义, 感 到挫折与恐惧,但是对一位有经验的销售人员而言,他却能从另外一个角度来体会异议,揭露出另一层含意。
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发布时间:2011-06-29 阅读量:133 下载量:7 财富值:60 页数:108
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