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共 63 条结果
同策置业顾问终极培训之如何追踪客户、逼定
摘要:我们追踪的主要目的就是为了把客户再次邀约到售楼处来!同时了解他的抗性在哪,最终促进再次成交。
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发布时间:2015-12-15 阅读量:182 下载量:6 财富值:30 页数:18
思源经纪置业顾问销售技巧培训
摘要:接听电话技巧、客户拓展技巧、 交流沟通技巧 、价格谈判技巧、业务成交技巧。
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发布时间:2015-12-11 阅读量:127 下载量:14 财富值:30 页数:15
联泰:蓄客仅23天开盘售罄132套的淡市操盘术
摘要:2014年中国楼市“降温”下行,房地产各项指标迅速下挫,楼市低迷状态一直持续,在这样一种背景下,联泰江西公司香域滨江桥郡项目,却在淡市下,短短23天,蓄卡307组,推售132套房源,开盘即售罄,创造了三线楼市逆市热销的奇...
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发布时间:2015-11-01 阅读量:75 下载量:19 财富值:50 页数:4
关于房产销售:如何提高成交率
摘要:在房地产销售这个行业,不管是一手房,还是二手房,不管是住宅,还是商铺,我们要避客户之锋芒,尽量快速成交,提高工作效率,增加赚钱速度,加快晋升步伐。
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发布时间:2015-10-29 阅读量:195 下载量:11 财富值:50 页数:3
2012年2月南京绿地中心超高层销售经验分享
摘要:B类客户成交要点:抓住客户想与大企业为邻的心理,增加产品附加值,物超所值(酒店、俱乐部),解决客户资金问题:大额贷款难题、其他融资方式。A类客户成交要点:利用政府招商平台 ,引进行业标杆企业,做好企业内部“关键人”的工作...
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发布时间:2014-09-29 阅读量:152 下载量:19 财富值:10 页数:32
吉林市万科城成交客户分析
摘要:针对吉林市的限购政策虽然正在商议当中,根据长春市的实例可以预见到,限购政策在吉林市只会成为一种现象,不会被执行到底,但对于老百姓来讲,限购风初期,他们会有一定的恐慌,但伴随的房地产销售的持续进行,吉林市也只能成为国家限购...
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发布时间:2014-07-12 阅读量:102 下载量:15 财富值:40 页数:64
新景祥:如何撰写项目开盘总结(2012版)
摘要:总结开盘销售任务目标达成率情况、成交和为未成交客户分析、开盘当日执行情况等;掌握开盘总结的基本要素和开盘总结的分析方法,学会使用客户分析、成交分析等开盘总结分析工具;通过开盘总结、总结阶段性工作成果,并对后续工作提出策略...
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发布时间:2014-06-27 阅读量:71 下载量:20 财富值:30 页数:76
深圳万科产品品类相关知识培训
摘要:市场最终的成交量与成交价,是买卖双方进行价格博弈后的均衡结果。通过量价交叉分析,可以判断出在某一时段内,客户的支付意愿和需求容量。
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发布时间:2014-05-22 阅读量:60 下载量:1 财富值:30 页数:58
万科总部地产策划培训
摘要:将前期策划报告中的策略、方案加以实施,进行项目造势,积累意向客户,并做好开盘前准备工作,确保开盘时有较好的成交量
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发布时间:2014-05-22 阅读量:84 下载量:17 财富值:10 页数:120
万科总部地产策划培训
摘要:将前期策划报告中的策略、方案加以实施,进行项目造势,积累意向客户,并做好开盘前准备工作,确保开盘时有较好的成交量
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发布时间:2014-03-18 阅读量:53 下载量:17 财富值:40 页数:120
营销精英应对意向客户服务关键触点的22种武器库
摘要:客户从来访到成交的时间长短不一,但是销售服务的关键触点都要妥善处理,才会获得最终的满意成交。-营销精英应当注重在所有关键触点方面的能力修炼,不能偏废。要警惕过度倚重促进成交(紧迫感)技巧的现象。
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发布时间:2014-03-03 阅读量:222 下载量:1 财富值:50 页数:54
房地产销售常见问题及处理
摘要:房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。
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发布时间:2014-03-03 阅读量:77 下载量:12 财富值:50 页数:143
思源顾问现场接待、销售技巧接访礼仪规范培训
摘要:根据成交的可能性,将其分很有希望、有希望、一般、希望渺茫四个等级认填写,以便以后跟踪客户。
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发布时间:2014-01-11 阅读量:58 下载量:6 财富值:30 页数:41
北京万科四季花城整体成交客户分析(伟业顾问)
摘要:从产品上看,两房和三房户型为该项目主流产品,108㎡、114㎡市场关注度较高。从客户上看,以首次、首改为主,年龄在30-45岁,天山区、沙区、新市区的客户。从销售上看,开盘3个月就销售完一期1200套的75%。从区域上讲...
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发布时间:2013-10-26 阅读量:4 下载量:6 财富值:50 页数:99
吉林市万科城成交客户分析(新联康)
摘要:1.2期成交客户吉林市837人占79%的比例,外地87人占8%的比例,长春79人占7%的比例,外五县63人占6%的比例。与1.1期相比1.2期成交客户外五县的人数的比例有所增加,外五县的推广起到一定效果;外地客户数量明显...
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发布时间:2013-09-25 阅读量:110 下载量:11 财富值:10 页数:64
合富辉煌常熟市昆承湖国际花园小结
摘要:1-5月份本项目共来访602组客户, 来电355组客户,成交套数为90套。1月份和2月份由于市场行情不好以及新的营销方案没有出来,成交量为零,从3月份开始本项目来电来访和成交量大幅度的提高,每月的成交量都能排进常熟成交前...
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发布时间:2013-09-24 阅读量:48 下载量:6 财富值:40 页数:78
2011徐州鼓楼广场综合发展项目方案
摘要:稳开:保证入市的轰动,打响知名度,建立稳定的市场地位;频调:根据各个销售环节的需要,制造轰动,促进高成交率;造成客户紧张:抓住心理根本,消除客户观望,制造抢房热潮。
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发布时间:2013-09-21 阅读量:36 下载量:9 财富值:10 页数:39
房地产销售-接电接访流程
摘要:1、什么是置业顾问? 指通过专业的语言、能力及行动为客户解决在购房过程中的所有疑问,创造并满足客户的需求,达致客户满意购买。置业顾问是一个伟大的职业,我们为了千家万户的安居乐业贡献着我们的力量。2、世界上最困难的两件事?...
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发布时间:2013-09-17 阅读量:154 下载量:9 财富值:10 页数:94
创典全程西安房地产市场信息简报
摘要:目的通过给老客户设立奖励机制,促进老客户带动新客户。激励机制凡老客户介绍新客户成交,新客户可享受额外现金优惠,同时老客户可获得现金或者物业管理费奖励
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发布时间:2013-08-15 阅读量:69 下载量:6 财富值:50 页数:31
北京复地西绒线26号客户联谊会活动方案
摘要:活动主题:春意融“绒” Casino之旅 ——西绒线26号客户联谊会活动日期: 2010年2月6日 周六 13:30——17:00活动地点:西绒线26号新售楼处活动形式: 老客户答谢活动规模: 30-50人(3#楼高端客...
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发布时间:2013-04-10 阅读量:79 下载量:18 财富值:70 页数:50
中原2011年逆市营销成功案例分享
摘要:多次调控下,市场从2011年初开始出现萎缩,4月的限价令令一手房市场小幅回升, 7月份限价令出台加强版、二手房评估价征税,双重调控政策后市场转向低迷,成为市场变化的分水岭后, 中原一手房、二手房客户成交量及价格明显下滑。
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发布时间:2013-01-11 阅读量:67 下载量:14 财富值:100 页数:0
2010年深圳万科产品品类相关知识培训
摘要:市场最终的成交量与成交价,是买卖双方进行价格博弈后的均衡结果。通过量价交叉分析,可以判断出在某一时段内,客户的支付意愿和需求容量。
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发布时间:2012-11-27 阅读量:33 下载量:5 财富值:50 页数:0
世联-开盘筹备及销售执行
摘要:对项目充分了解并具有绝对诚意的客户,以充足的房源以相对多的展示促进成交,提高销售率和价格,奠定项目销售的基础。
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发布时间:2012-03-26 阅读量:118 下载量:1 财富值:80 页数:46
成交客户研究作业指导书
摘要:1、成交客户分析所需关键指标选择(1)关键筛选字段选择;(2)关键分析指标选择;2、成交客户细项分析3、成交客户综合分析
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发布时间:2012-03-05 阅读量:53 下载量:7 财富值:60 页数:0
房地产VIP客户成交情况分析
摘要:备注:在总体的成交中,朋友绍所占比不错,但据分析,成交周期没有围墙或路过客户成交周期快,因路过客户没有受到太多不同意见的声音,因此加强广告推广力已成为销售速度的关键。
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发布时间:2012-01-11 阅读量:1439 下载量:23 财富值:80 页数:4
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