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共 22 条结果
中原合肥新地中心豪宅-销售推广方案
摘要:分析:从10月1日至10月27日的认购客户来看,购买99㎡的客户为省内其他市的较多,占比44%,其次为合肥市内各大区域。
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发布时间:2014-05-18 阅读量:92 下载量:19 财富值:40 页数:62
2010年南阳市三杰盛世苑项目营销提案上
摘要:项目位于南阳市北部,目前配套尚不完善,属于市政规划中的行政文化中心边缘地带,客户目前接受度主要受便捷度影响较大,将项目定位为牵引型地块——以未来规划优势扩大置业范围,共3部分。
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发布时间:2013-01-14 阅读量:67 下载量:6 财富值:50 页数:43
绿城集团2010年浅析别墅客户的需求和建议
摘要:别墅是指在自然资源较为丰富的地方营造的住所,一般来看其环境依山傍水,景观宜人,使住户享受大自然之美,有心旷神怡之感
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发布时间:2013-01-11 阅读量:55 下载量:14 财富值:100 页数:0
2008年恒大项目10月销售总结及11月销售计划
摘要:客户到访总数高,但是回访人数极少。恒大绿洲的回访率为16%,恒大城的回访率为3%。分析认为,去除市场原因,两个销售现场的逼定手段缺乏。较长时间的85折及1万抵3万优惠策略已经使客户疲劳度基本达到饱和。另外,可选房源范围减...
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发布时间:2013-01-09 阅读量:59 下载量:15 财富值:80 页数:0
北京万科:精细化营销管理
摘要:现在,房地产行业处在市场大调整、客户需求大变化的时代,营销的策略也需要“因地制宜,与时俱进”。但不管市场怎么变,我仍然有自己的一套管理思路,跟大家分享一下。在当前的背景下,很多房企在营销策略方面的确都有了一些新动向。
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发布时间:2012-12-24 阅读量:100 下载量:10 财富值:50 页数:2
2010年客户分类与客户定位模型
摘要:分众营销:用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标客户,最大限度降低营销成本,减少渠道费用浪费,将营销的效力发挥到极至。
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发布时间:2012-11-27 阅读量:118 下载量:12 财富值:50 页数:43
2010年南阳市三杰盛世苑营销提案_部分3
摘要:项目位于南阳市北部,目前配套尚不完善,属于市政规划中的行政文化中心边缘地带,客户目前接受度主要受便捷度影响较大,将项目定位为牵引型地块——以未来规划优势扩大置业范围,共3部分。
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发布时间:2012-11-27 阅读量:62 下载量:5 财富值:50 页数:0
2010年南阳市三杰盛世苑营销提案_部分2
摘要:项目位于南阳市北部,目前配套尚不完善,属于市政规划中的行政文化中心边缘地带,客户目前接受度主要受便捷度影响较大,将项目定位为牵引型地块——以未来规划优势扩大置业范围,共3部分。
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发布时间:2012-11-27 阅读量:33 下载量:5 财富值:50 页数:0
2010年南阳市三杰盛世苑营销提案_部分1
摘要:项目位于南阳市北部,目前配套尚不完善,属于市政规划中的行政文化中心边缘地带,客户目前接受度主要受便捷度影响较大,将项目定位为牵引型地块——以未来规划优势扩大置业范围,共3部分。
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发布时间:2012-11-27 阅读量:75 下载量:5 财富值:50 页数:0
商业地产项目操盘手册完整稿
摘要:售楼部形象墙设计。包括项目的标志(或VI)、销售中心的形象墙(或门面、LOGO墙)等。其中形象墙是影响人的第一感觉的重要视觉因素,可以改变客户对项目的看法,因此设计必须大胆、新颖、有效、使整个售楼处焕然一新。
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发布时间:2012-11-13 阅读量:329 下载量:26 财富值:20 页数:0
台湾房地产销售培训教材
摘要:作为一名销售员,一定要引导客户,使客户始终跟着自己的思路走,而切勿被客户牵着走,只有当你引导着客户,使客户逐渐陷入你的“销售圈套”,你的意图才能被其无意识地吸收,这样你便能在销售中获得最大的成功。
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发布时间:2012-11-05 阅读量:72 下载量:12 财富值:100 页数:57
北京万科:精细化营销管理
摘要:现在,房地产行业处在市场大调整、客户需求大变化的时代,营销的策略也需要“因地制宜,与时俱进”。但不管市场怎么变,我仍然有自己的一套管理思路,跟大家分享一下。在当前的背景下,很多房企在营销策略方面的确都有了一些新动向。
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发布时间:2012-10-24 阅读量:94 下载量:7 财富值:50 页数:2
尚美佳2010年9月万科金域曲江热销分析报告
摘要:在万科成交的客户中,有很大一部分对于万科品牌具有极强的忠诚度,“在万科的所有客户中,60%以上的客户是冲着万科的品牌和物业来的。”万科物业的负责人说,尤其是“万客会”的成员。
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发布时间:2012-10-16 阅读量:22 下载量:7 财富值:100 页数:0
如何建设与管理销售队伍
摘要:一. 销售队伍的六大问题:1. 懒散疲惫的表现:晚出早归;办事拖拉;做事消极2. 销售动作混乱:例如所提供的产品型号跟顾客需求的差距甚远.3. 带着客户跑:自立门户或者投奔竞争对手,把原先
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发布时间:2012-06-19 阅读量:59 下载量:8 财富值:90 页数:33
深圳某大厦销售代理竞标方案-住宅部分
摘要:周边生活配套设施、交通条件和区内生活配套设施也是潜在客户购房时重视的因素,也就证明了住宅销售过程不仅是卖住宅的过程,同时也是卖服务、卖配套的过程。
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发布时间:2012-05-17 阅读量:72 下载量:10 财富值:80 页数:81
和家园现场管理手册(整合版)
摘要:1、 不能利用岗位之便获取未经公司许可的任何收入。2、 不能再售楼处打架、在客户面前争吵,或在售楼处与客户争吵。3、 发展商或小业主投诉,对公司造成重大影响的,或其他投诉累计超过三次注意:违反以上条例即刻辞退。
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发布时间:2012-05-11 阅读量:63 下载量:14 财富值:70 页数:34
房地产置业顾问培训九大步骤
摘要:一.《开 场 白》 自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二.《沙 盘》 大环境——>小环境 要会灵活反过来运用三.《户型推荐》 帮客户设计、装修(总分总)危机、逼定
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发布时间:2012-04-02 阅读量:142 下载量:1 财富值:20 页数:15
2012_,房地产淡市下的网络公关(上)
摘要:面临困境:客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成交均形成很大阻碍!
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发布时间:2012-03-19 阅读量:177 下载量:41 财富值:100 页数:58
项目销售阶段管理流程
摘要:目标:在业内扩大知名度;拦截其他楼盘客户;塑造产品形象, 引发客户欲望;累计客户以利公开发售。(1) 地点:公司本部或现场售楼处(2) 阶段工作安排和销售目标的确定
[详情]
发布时间:2012-03-09 阅读量:126 下载量:9 财富值:60 页数:1
2007年长沙博雅上院销售执行案
摘要:本项目二期定位为中高档楼盘,同时肩负提质提价的重任,为能获取更多的消费客户,就必须加大推广力度,增加费用,综合以上原因,我司认为推广成本350万,占销售额的百分之二,是需要的。
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发布时间:2012-02-22 阅读量:49 下载量:9 财富值:90 页数:32
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