昨日，上海，面对近500名媒体记者，融创中国(01918.HK)董事长孙宏斌说了三句话：“继续判断，继续布局，继续控制风险。”他透露，2016年融创将布局广深区域。

根据融创5日公布的数据，2015年，该公司实现销售金额734.6亿元，在房企中第九位。根据融创新公布的计划，2016年将进入广深区域，销售额目标800亿元，2017年目标是超过1000亿元。

去年销售额734.6亿元

“融创这两年主要是在给别的开发商干活。”回顾过去两年对绿城和佳兆业的并购经历，孙宏斌表示，2014年到2015的并购，占用了融创一半的管理资源，也占用了很多资金，在这种情况下，融创销售金额从2014的710亿元到2015年的734.6亿元，虽然看似原地踏步，但2015年是一个新的开 始。

孙宏斌说道：“两年有一半的人在外面干活儿，这几年对我们公司发展有一定影响，但学到了很多东西，也证明了我们的判断力。”在他看来，并购没有成败之分，应以平常心对待，融创付出很大精力，同时也获得了很多能力。

2015年，融创中国实现销售金额734.6亿元(人民币，下同)，其中合同销售金额为 682.1亿元，预订销售金额为52.5亿元，销售面积约350.2万平方米，销售均价约20980元/平方米。2015年，归属于集团的权益销售金额为 467.0亿元，权益合同销售金额为435.4亿元，按年增长10%

2014年末，将区域聚焦和精品作为战略的的融创，凭借销售规模首次挤进了房企的前十。2015年中报显示，融创中国2015年上半年经营 业绩保持稳定，股东应占溢利9.51亿元，比去年同期增长17.1%;合同销售金额272.60亿元，比去年同期增长5%，权益销售达到186.31亿 元，同比增长达到16.2%。期内公司财务结构有所优化，账面现金达到167.85亿元，同时通过控制再融资成本并替换已经存在的高成本借款，实现了加权 平均实际利率则由2014年中期的9.0%下降至今年同期的7.7%。

借二线核心城市获取规模

早年的一次论坛上，还是“黑马”顺驰的孙宏斌曾与王石对赌谁将成为这个行业。随后的房地产市场经历了诸多调整，但在房地产开始集体走低甚至迷惘时，孙宏斌执掌的融创却以较强的销售能力及市场判断力，从2010年的80亿元规模做到了超过700亿元的水平。

对于规模，孙宏斌5日说了两句话：“一直不觉得这个事儿重要”、“必须过千亿”。早前的2015年6月18日下午,孙宏斌出席融创中国“北京壹号 院”全球发布会时曾经表示，融创2015年目标600亿元，下半年拿地会小心谨慎，原因是他感觉土地市场偏热，而融创在北京和上海均有可售项目，没必 要抢高价地，他希望融创是稳健健康的。

但令一些人惊讶的是，2015年后几天，融创在土地市场发力。12月28日下午，杭州萧山国土出让3宗涉宅地，其中萧(2015)27号奥体博览城 FG16-14地块备受瞩目，杭州融创终历经46轮鏖战，以总价26.1亿元，单价15987.55元/平米竞得，以刷新板块楼面价姿态首次进入奥体单 元。这意味着2013年今后杭州后，融创在杭州布局中再下一城。随后的12月30日,天津成功出让东丽区津滨大道南侧地块,融创经过156轮竞价摘牌,以 46.1亿元总价夺得该地块,楼面价约9035.8元/平方米,溢价率为51%。同是12月30日，合肥2015年压轴土拍大戏开演，7宗土地合计 35.56亿元开拍，融创以2850万元/亩竞得政务ZWQTA-025号地块，总价24.26亿元，溢价率437.74%，其中住宅用地楼面价 17099.91元/平方米、商业用地楼面价15267.78元/平米，成为合肥单价。

在此之前，融创还发起了多起并购，以进入目标城市。今年9月8日，融创中国与雨润控股集团有限公司订立战略合作协议。对此，克而瑞研究高级分析师房 玲分析称，为了避免收购绿城、佳兆业的并购情形再次发生，融创眼下并购转变了策略，融创从对上市公司的整体收购走向与上市公司共同合作，这样有利于融创借 助合作企业的地域，尽快进入当地市场并站稳脚跟。根据孙宏斌的计划，今年融创还会继续布局，计划布局广深，在珠三角6个城市中进入1-2个城市。

选择区域其实是选择供求关系，布局天津、合肥等城市，与融创的区域战略有关。五年前，聚焦核心城市成为融创核心战略，而核心二线城市由于有相对较强 的需求，也成为了融创关注的区域。2015年，除了继续聚焦北京、天津、上海、重庆、杭州之外，融创进入了成都、南京、武汉、西安、济南等8个核心二线城 市。

至2015年底，融创有4427亿元土地储备，足够支撑未来3~4年销售，这些土地中2/3是收购并购得来，1/3是在公开市场竞得。从区域上看，4427亿元土地储备中，2/3在核心直辖市，其他城市占1/3。

“买地2016年我们会更小心了。”孙宏斌认为，结合目前国家宏观经济走势，房地产行业的风险不容小视，“我们一定不能把自己弄进坑里，拿一块很贵的地让自己陷在里面，但要控制风险，不是说不发展，不是慢，而是继续判断。”

根据融创5日公布的目标，2016年的销售额目标800亿元，2017年目标是超过1000亿元。

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