合富辉煌深圳金地坪山住宅项目营销定位报告【下载报告】【更多报告】

一、市场概况

坪山市场飞速发展，区域未来还具有较大的空间

新区高起点、庞大的开发空间、超前规划、高铁经济、高新技术产业经济拉动

坪山新区将成为深圳未来新

代表深圳未来的人居新城

二、坪山市场竞争格局

坪山市场竞争激烈，招商综合体、金域缇香、大东城、东城国际占据主流项目角色，一品澜山、东城御园、豪方菁园、丹梓龙庭为市场的追随者

三、项目介绍

项目经济指标：中等规模、刚需产品为主力

本项目占地面积不大，被路分为两个地块；项目四面均无阻挡，景观性较好，楼距较宽；一期由两栋高层住宅组成，房源占比39%，二期由四栋高层板楼组成，房源占比61%。

项目地块现状，展示面干净平整，生活氛围不足

本项目位于坪山新区碧岭工业区，大万世居、乐安居；

东面：空地；南面：自建民房小区、网球场绿地、体育、大陂山水库；西面：厂房、中集；北面：坪山河、空地。

项目周边资源现状：1公里范围生活配套丰富

项目资源：坪山河流域，政府重点工程

周边楼盘：项目周边楼盘有东城国际、东城上邸；东城上邸历时4年打造，已拥有成熟社区商业氛围，东城国际天虹购物已开业，本项目周边生活氛围已成雏形

周边设施：坪山网球总建面约30万㎡，酒店建面约2万㎡，2013年9月底交付使用；乐安居，乐安居国际大酒店，娱乐设施一应俱全，大陂山水库

交通状况：中山大道连接横坪路、水官高速，40福田

四、客户定位

把握市场先机，为项目完成卓越销售目标，我们的客户定位战略为：

主流客户群体为认同坪山价值及和坪山存在工作关系的市区客户,占40%或以上；

坪山新区企业职工群体及本地源居民成为重要组成，占30%或以下；

周边区域客户为补充客户，占20%。

五、项目定位

形象定位——都市奇仕家园、阳光i社区

六、定价策略

价格策略—在性价比与创造溢价之间撬动市场

基于项目实际条件比对和综合考虑社区的品质打造、居住氛围、在与周边项目进行横向对比打分计算后，平均价格应该在：10500元/平米；

但结合本案开发商品牌、及后期形象推广、包装，以及合富辉煌公司客户资源，本案可实现溢价，预计平均价格为11500——12000元/平米（毛坯）。

七、营销策略：合理推售

基于坪山市场竞品推货节奏，结合本案工期节点，建议项目9月中旬入市抢占市场先机；

分批推售策略更有利前期造势和后期溢价。