摘要：1、2011年讨论制定的整体营销策略“高举高打、以高带低”，因此，2012首发年线下渠道动作要保证项目调性； 2、柯桥市场是一个相对闭塞的市场，高端客户群相对稳定，对于2012年越来越多的高端物业启动，市场分流势必形成，因此我们在考虑渠道拓客时，要灵活运用柯桥市场各产业链资源，渗透盘活市场客户； 3、保利品牌在柯桥尚处于起步阶段，且处在众多品牌开发商同台竞争的激烈环境中，客户对品牌认同感不强，项目总体优势不明显，因此，项目线上推广要尽快出街，线上动作先行，根据营销大纲确定的上半年营销活动要逐步落实，为渠道拓客提供维护平台；