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世联2010年大连客户案例分析

大果粒123 | 43人浏览 | 6人下载

4.0分

2013-01-23

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大果粒123 2013-01-23
世联大连客户案例分析

摘要：由于本次是进行大连高端客户（即金地产品线中“购买力”层面的第四档客户）的研究，所以在客户分类中便不再考虑购买力因素，仅从地域层面先将受访客户分为“高新区”、“本地非高新区”及“外地”三类，再按照金地产品线中的“情感价值诉求”将客户分为“传统居家”、“奋斗进取”、“现代新贵”、“逍遥淡定”以及“中庸平和”五类，接下来进行交叉组合分类即可，最后总结各类客户对大连各板块的价值认可度、对山、海、城市资源的偏好，以及对产品类型的需求等。

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