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怎样作好卖场与超市的生意

房地产1122 | 43人浏览 | 8人下载

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2011-11-22

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房地产1122 2011-11-22

摘要:许多食品饮料企业都有这样的体会:“不进超市是等死,进了超市是找 死。”因为超市店大、环境好、人气旺、购买力强、厂家、供货商竞争 激烈,所以会出现“店大欺人”门坎高,各种收费名目多,各种规矩复 杂。而作为一名销售人员,我们接触最多的谈判恐怕要数与超市的谈判 了:进场费、陈列费、促销费、收款,还有变换陈列位置、扩大陈列面 、要求对方进货等等。