“5·20新政”出台后，在长沙购房的门槛进一步提高。记者连日来走访市场发现，购房者出手更为理性。面对有限的购房资格，许多购房者也更倾向于多想几步，面积在120平方米以上的改善型产品成为很多人的“心头好”。

大多数购房者倾向于一步到位

“以前没有限购的时候，可能买房子会更随意一些。现在我们在长沙只能购买一套房子，考虑的因素当然就会更全面。”来自益阳的张敏日前在南城购买了一套四房的大户型，她说购房资格很宝贵，尽量就选择了一步到位。

有机构近日针对购房者做了一份意向数据分析显示，近九成的客户趋向于购买三居室及以上，其中三居室的占比74.47%，四居室及以上的占比14.54%，接连的新政、各种限制措施的出台，迫使较多的购房者倾向于一步到位，而非先买一套相对较小的作为过渡。

根据机构数据，120-144平方米面积段的商品住宅成交3580套，占到了总成交的22.09%。与此同时，144平方米以上面积段的商品住宅占比相较4月上升了6个百分点。由此可见，120平方米以上的改善型产品正在占据越来越高的市场份额。

匹配客户需求仍是突围关键

什么样的改善型产品才能在竞争中突围呢？“项目内外环境、配套（配套预期）以及潜力是促使客户购买的动因。教育、医疗、商业配套，小区山水资源及园林绿化，项目周边发展等都是置业者最看重的因素。”湘经联执行会长兼秘书长、远见·嘉华项目总经理李杰认为，改善型产品需求自去年以来得到了较大幅度的释放，客户群体越来越年轻化。改善型产品能否足够匹配客户的需求，是能否突围的关键。

夏季也是别墅的传统旺季，改善型需求的增加是否会辐射到别墅市场呢？长沙新峰地产咨询有限公司副总经理、长沙新峰地产研究院院长朱熙认为，改善型需求逐渐释放使别墅市场氛围整体向好。相较前两年，购买别墅的客群也在发生变化，因而很多别墅项目在做好品质的基础上，赋予产品更多的人文关怀、城市精神，来吸引客群。